沖床！在 2021 年 B2BMX 活動中與 Vidyard 聯手 討論將 1:1 影片整合到基於帳戶的策略中的原因、內容、時間和方式。
為什麼選擇 1:1 影片？
對於 B2B 行銷人員來說，要脫穎而出變得越來越困難。數位環境很擁擠，這意味著您的內容和策略需要更加努力。
事實：
與 2020 年相比，我們 在單一會話中 波蘭客戶電子郵件列表 查看內容的時間平均減少了 17%
與 2020 年相比，我們每次會話查看的 內容增加了 40%
思科預測，到 2022 年， 82% 的內容將是視頻
這些趨勢告訴我們，我們正在以 更短、更清晰的方式觀看內容。這就是為什麼 1:1 影片可以幫助您讓 您的內容脫穎而出。
影片在 ABM 中有何作用？
ABM 就是在您最適合的帳戶中採用個人化、整合的方法。
使用 ABM 取得新帳戶分為三個階段：
目標 ——在目標受眾中建立意識
參與 －在最活躍的帳戶中產生需求
關閉 – 加速您的活躍機會的管道和交易週期
隨著您的計劃從 定位到結束，您的內容策略變得越來越個人化。
在 目標 階段（也稱為一對多 ABM），您通常會與大量符合您理想客戶概況的客戶進行交談。您將包括輕度個性化， 專注於垂直洞察或買家角色研究。
在 參與 階段（或一對多 ABM），您將專注於與您的內容互動的帳戶。您可以在此處引入 意圖導向的個人化；客製化您的訊息傳遞，以專注於個人表現出意圖的主題。
在 結束 階段，您希望 幫助銷售人員結束他們的活躍機會。在此階段，您的銷售團隊應該了解客戶面臨的個人挑戰，並使用這些資訊來創建以洞察力為主導的個人化服務。
為什麼個人化是關鍵？
85% 的 B2B 買家更有可能從了解其目標的公司購買產品。個人化至關重要，因為客戶會獎勵那些努力了解他們獨特需求並為他們提供價值的公司。
86% 的買家希望銷售能夠個人化他們的體驗。個人化影片之所以如此成功，是因為潛在客戶會覺得您是專門向他們伸出援手。
64% 的賣家認為個人化資料有助於他們達成交易。帳戶並不期望您了解有關它們的所有信息，但您必須有一個理由來說明為什麼您考慮特別聯繫它們，以表明您為何瞄準此帳戶。
什麼時候該使用影片？
為了反導？在每一次機會！
使用具有強烈號召性用語的 1:1 影片進行定位
參與 1:1 影片以補充其他個人化內容
以 1:1 影片結束，闡明銷售建議
它有效…
沖床！個人化影片的電子郵件點擊率平均 為 31%。更好的是，一半的視訊預訂資格電話轉化為管道。事實上，《衝鋒！研究發現， 影片推廣的效果是傳統銷售策略的兩倍。
說到銷售策略…綜合方法將幫助您在客戶旅程中確定正確的時間來執行您的外展策略。
透過監控第一方和第三方意圖數據，並使用 1:1 個性化影片來 提升您的 SDR 活動，您將能夠優化您的資格流程並更快地將帳戶轉移到管道中。 這是全方位的雙贏。
您如何為您的 SDR 團隊提供視訊裝備？
第一個影片不會是完美的，但重要的是要記住，使用個人化影片的目的是使 銷售過程人性化，這意味著完美不是這裡的目標 - 太完美不是人類！
向您的團隊介紹影片時，請從 3T 開始：
培訓 – 透過如何錄製 1:1 影片的定期培訓課程，讓您的團隊成功
談話軌跡－透過適當的談話軌跡來保持一致性，以確保使用正確的訊息傳遞
工具包 - 將所有內容放在一個中心位置，以便您的團隊在處理您的帳戶時擁有所需的一切
