要了解 SDR 團隊在以客戶為基礎的行銷領域所扮演的角色，就要知道 新西蘭消費者電子郵件列表 他們直接協助加速和最大化結果。特別提款權被認為在 ABM 中發揮關鍵作用，使公司能夠產生強大的、合格的銷售線索。這些數字令人驚嘆，據報道，使用 ABM 的行銷人員中有 91% 的交易規模增加了 50% 以上！ （Televerde，2022）所以，你決定加入這個聚會。您可能已經想到了完美的 ABM 活動，具有殺手級的號召性用語和引人注目的圖形。這也可能會帶來回報——潛在客戶正在醞釀中！但在外展方面，許多行銷人員進入了未知領域，並且沒有在 後續 階段兌現承諾。
執行有效的ABM 計劃的關鍵 包括後續行動，這屬於 SDR 的角色。他們是將銷售和行銷部門凝聚在一起的黏合劑，確保全面和諧一致！
結合內部知識和次要研究，我們選出了 3 個您應該利用 SDR 跟進來最大化這些潛在客戶的原因：
行銷歸因
特別提款權產生線索！
解鎖更多行銷預算
行銷歸因
報告行銷如何直接影響銷售是銷售開發的重要內容。因此，儘管你的競選策略可能是完全正確的，但如果你無法向最高管理層證明你對利潤有直接影響，那麼它就沒有發揮作用。銷售開發解決了這個問題。
特別提款權產生潛在客戶！
當然，這些數位廣告正在填寫表格，但是其他需要跟進的線索呢？任何 ABM 活動的最終目標都是產生潛在客戶並增加通路價值。您等待與潛在客戶聯繫的時間越長，轉換該潛在客戶的可能性就越小 - 而且時間至關重要，難怪 SDR 跟進對於任何行銷活動的成功如此重要。
我採訪了我們的營運總監 Holly Spooner ， 她說：「特別提款權處於第一線，收集對目標市場的即時洞察。這些反饋和洞察力可以為行銷訊息提供資訊並增加您的管道價值」。
解鎖更多行銷預算
身為行銷人員，人們會根據您所產生的管道的數量和品質來評判您。 雖然利用付費媒體產生 MQL 很重要，但將這些 MQL 轉換為 SQL 將對 ABM 的感知價值產生直接影響，從而釋放更多預算來擴展您的計劃。在初次聯繫後 5 分鐘內跟進潛在客戶，將其轉換的可能性提高了 9 倍（insidesales.com，2019），因此如果沒有SDR，與潛在客戶取得聯繫（儘管如此）的可能性（儘管如此）比僅僅收集資訊要高表格填滿，呈指數下降。
以帳戶為基礎的行銷是 B2B 銷售最有效的策略之一。這就是為什麼 87% 使用 ABM 策略的行銷人員表示它優於所有其他類型的行銷投資。如果做得正確，您可以看到以下結果：帳戶參與度提高 99%，客戶保留率提高 36%，獲勝率提高 80%（Pamela Bump，Hubspot，2021 年）。但如果沒有 SDR 跟進，潛在客戶轉換的數量可能會減少 9 倍。
SDR 在 ABM 方法中發揮著重要作用，如果成功實施，在與整體銷售和行銷策略保持一致時可以加速結果和管道的生成。別忘了關注！
