撰寫更好的網站設計提案的 7 個技巧
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:02 am
作為網站設計師，您知道具有美觀內容的網站對於吸引目標受眾的注意力至關重要。透過這種方式，您可以竭盡全力為您的客戶開發美觀且有吸引力的網站。但是，您在開發網站上投入的精力也應該轉移到您的網站設計產品。
提供平淡無奇的報價很像擁有平淡無奇的網站。我們都知道這是如何運作的。統計數據顯示，如果瀏覽內容的時間為 15 分鐘，大約 2/3 的訪客寧願在設計精美的網站上閱讀，也不願在簡單的網站上閱 丹麥手機號碼列表 讀。大約 38% 的人不再參與沒有吸引力的內容和佈局。
那麼，您對網站設計報價的期望怎麼能少呢？
在這種情況下，我們將分享一些技巧，您可以使用這些技巧為您的潛在網站設計建立獲勝提案。
1.為您的網站設計方案使用模板
如果您真的想開始（或擴展）網站設計業務，那麼您需要每月發送大量提案。建議您使用模板，而不是每次都嘗試從頭開始建立模板。
您可以在 Prospero 上找到優質提案範本。
不認為模板是最佳選擇嗎？因此，以下是一些需要重新考慮的理由：
一切都在一處。無需重新輸入不必要的信息，這可以加快該過程。
確保您的定價一致。您可以將定價清單保留在範本中，這樣您就不必擔心工作定價。
展示您的設計技巧。您可以自訂模板顏色、徽標設計和佈局。
在幾分鐘內完成您的工作。個性化您的優惠至關重要。但完成此操作不應該花費幾個小時。
總之，提案範本可以更快、更輕鬆地向潛在客戶推銷。
2.提前與潛在客戶溝通
當您找到潛在客戶時，您不想做的第一件事就是透過電子郵件向他們發送網站設計報價。一般來說，您應該預熱您的潛在客戶，以便他們對您的報價更加開放。
給他們一個驚喜可能不會受到歡迎。
一個人在筆記型電腦上打字，手裡拿著一杯茶，筆記本放在大理石表面上。還可以看到裝飾用的菠蘿。
理想情況下，您希望在發送報價之前進行自我介紹並進行一些對話。這樣您就可以了解您的客戶、他們的業務和需求。
您甚至可以根據他們的規模來了解他們的預算。
稍後，當您決定發送報價時，您還可以包含有關過去對話的訊息，以個性化您的報價。
3. 根據價值決定價格
作為專業人士，您希望為您的潛在項目提供盡可能最好的交易。但如果你不將你的服務作為資產出售給他們的企業，你就不會獲得最高的收入。
您可以解釋您可以為他們提供哪些好處，而不是以您提供的服務的心態來處理您的報價。因此，您不是專注於銷售新網站，而是向他們銷售更好的品牌、更高的知名度以及目標客戶更高的信任度。當您進行更多研究時，您將意識到視覺元素是如何製作網站的最重要方面之一。
這將幫助您達成交易並獲得您想要的價格。
說到定價，如果您提供項目費用而不是每個項目的細目分類會更好。
換句話說，不要在主頁、關於我們頁面和產品頁面上提供價格表。如果您知道他們將花費 15,000 美元，那麼請猜測一下。
或者，如果您擔心費率過高（或過低），您可以向潛在客戶提供一些套餐供其選擇。這樣，他們就可以選擇適合自己的價格。
這也將幫助您將自己與其他不做相同事情的網站設計師區分開來。
稍後您還將有機會向客戶進行追加銷售。例如，如果他們選擇了不包含 SEO 的套餐，您可以稍後在續約合約時向他們提供。
4. 使用正確的報價結構
如果您使用我們推薦的提案模板，那麼這裡就不會有太大問題。理想情況下，您希望您的提案不要超過幾頁。畢竟，沒有人願意（或有時間）閱讀數十頁可以輕鬆拆分為幾頁的內容。如果沒有，則表示您說得太長並且包含了不必要的細節。
從結構上來說，可以分為五個部分：
概述應涵蓋您的服務；是滿足客戶需求的最佳選擇。這將表明您了解公司以及他們成長和繁榮所需的條件。
「為什麼選擇我」部分將重點介紹您的專業知識以及為什麼您最適合這份工作。旨在用您先前專案的經驗和結果來支持這一點。
定價應明確說明價格（最好是固定的項目費用）。
「下一步是什麼」部分是您的行動號召。告訴他們需要採取哪些步驟來繼續該項目，即簽署提案、預先轉移一半資金、項目何時開始、里程碑等。你可以解釋一下。
您可以在條款和條件部分闡明（並簡化）雙方的期望。例如，何時必須達到里程碑、何時必須支付費用、結束和開始日期，以及專案取消時會發生什麼。
提供平淡無奇的報價很像擁有平淡無奇的網站。我們都知道這是如何運作的。統計數據顯示，如果瀏覽內容的時間為 15 分鐘，大約 2/3 的訪客寧願在設計精美的網站上閱讀，也不願在簡單的網站上閱 丹麥手機號碼列表 讀。大約 38% 的人不再參與沒有吸引力的內容和佈局。
那麼，您對網站設計報價的期望怎麼能少呢？
在這種情況下，我們將分享一些技巧，您可以使用這些技巧為您的潛在網站設計建立獲勝提案。
1.為您的網站設計方案使用模板
如果您真的想開始（或擴展）網站設計業務，那麼您需要每月發送大量提案。建議您使用模板，而不是每次都嘗試從頭開始建立模板。
您可以在 Prospero 上找到優質提案範本。
不認為模板是最佳選擇嗎？因此，以下是一些需要重新考慮的理由：
一切都在一處。無需重新輸入不必要的信息，這可以加快該過程。
確保您的定價一致。您可以將定價清單保留在範本中，這樣您就不必擔心工作定價。
展示您的設計技巧。您可以自訂模板顏色、徽標設計和佈局。
在幾分鐘內完成您的工作。個性化您的優惠至關重要。但完成此操作不應該花費幾個小時。
總之，提案範本可以更快、更輕鬆地向潛在客戶推銷。
2.提前與潛在客戶溝通
當您找到潛在客戶時，您不想做的第一件事就是透過電子郵件向他們發送網站設計報價。一般來說，您應該預熱您的潛在客戶，以便他們對您的報價更加開放。
給他們一個驚喜可能不會受到歡迎。
一個人在筆記型電腦上打字，手裡拿著一杯茶，筆記本放在大理石表面上。還可以看到裝飾用的菠蘿。
理想情況下，您希望在發送報價之前進行自我介紹並進行一些對話。這樣您就可以了解您的客戶、他們的業務和需求。
您甚至可以根據他們的規模來了解他們的預算。
稍後，當您決定發送報價時，您還可以包含有關過去對話的訊息，以個性化您的報價。
3. 根據價值決定價格
作為專業人士，您希望為您的潛在項目提供盡可能最好的交易。但如果你不將你的服務作為資產出售給他們的企業，你就不會獲得最高的收入。
您可以解釋您可以為他們提供哪些好處，而不是以您提供的服務的心態來處理您的報價。因此，您不是專注於銷售新網站，而是向他們銷售更好的品牌、更高的知名度以及目標客戶更高的信任度。當您進行更多研究時，您將意識到視覺元素是如何製作網站的最重要方面之一。
這將幫助您達成交易並獲得您想要的價格。
說到定價，如果您提供項目費用而不是每個項目的細目分類會更好。
換句話說，不要在主頁、關於我們頁面和產品頁面上提供價格表。如果您知道他們將花費 15,000 美元，那麼請猜測一下。
或者，如果您擔心費率過高（或過低），您可以向潛在客戶提供一些套餐供其選擇。這樣，他們就可以選擇適合自己的價格。
這也將幫助您將自己與其他不做相同事情的網站設計師區分開來。
稍後您還將有機會向客戶進行追加銷售。例如，如果他們選擇了不包含 SEO 的套餐，您可以稍後在續約合約時向他們提供。
4. 使用正確的報價結構
如果您使用我們推薦的提案模板，那麼這裡就不會有太大問題。理想情況下，您希望您的提案不要超過幾頁。畢竟，沒有人願意（或有時間）閱讀數十頁可以輕鬆拆分為幾頁的內容。如果沒有，則表示您說得太長並且包含了不必要的細節。
從結構上來說，可以分為五個部分：
概述應涵蓋您的服務；是滿足客戶需求的最佳選擇。這將表明您了解公司以及他們成長和繁榮所需的條件。
「為什麼選擇我」部分將重點介紹您的專業知識以及為什麼您最適合這份工作。旨在用您先前專案的經驗和結果來支持這一點。
定價應明確說明價格（最好是固定的項目費用）。
「下一步是什麼」部分是您的行動號召。告訴他們需要採取哪些步驟來繼續該項目，即簽署提案、預先轉移一半資金、項目何時開始、里程碑等。你可以解釋一下。
您可以在條款和條件部分闡明（並簡化）雙方的期望。例如，何時必須達到里程碑、何時必須支付費用、結束和開始日期，以及專案取消時會發生什麼。