随着营销自动化指导我们向潜在客户进行营销、筛选和转化的方式，让客 印度尼西亚电报电话号码列表 户在购买周期的正确时间获得所需的个性化服务变得越来越重要。我们知道，在复杂的销售中，交易不会仅通过电子邮件达成；潜在客户最终会直接与某人交谈。为了确保所有潜在客户都能得到实时联系，太多入站营销潜在客户被直接传递给销售人员，最终他们要么得到不合时宜的关注，要么被搁置在大量难以管理的未开发潜在客户孤岛中。
SiriusDecisions建议，营销团队不要直接向销售人员发送热门线索，而应将电话销售作为复杂销售周期的下一步，以简化资格审查流程、改善潜在客户体验并在营销和销售之间建立更加统一、成功的合作关系。
通过电话推销吸引入站营销线索是有意义的，原因如下：
入站营销线索已经与您的公司进行了接触，并且可能提供了有关他们的兴趣以及他们希望如何和何时联系的信息。
入站营销线索已经利用了丰富的在线资源，并获得了有关您的产品或服务的高级信息；他们将欢迎获得更详细、个性化的信息的机会。
电话推销资源比销售资源更容易获得，让您可以在恰当的时间介绍自己，并向潜在客户展示您的公司是有组织的、乐于助人的，并且考虑他们的时间。
您的销售团队将能够专注于漏斗下方的潜在客户，从而让他们有机会达成更多交易。
在复杂销售周期的正确阶段使用电话销售策略，可以为大多数入站营销线索提供急需的筛选。销售代表不再需要处理冷门和热门线索，从而分散他们处理“漏斗底部”线索的注意力，潜在客户也可以在决策过程的恰当阶段从一对一对话中获益。
通过实时接触培养和发展潜在客户，您可以在潜在客户被转交给销售团队之前与他们建立关系。为销售团队提供更多合格的潜在客户可以节省他们的时间，节省公司的资金，并改善营销和销售之间的工作关系。
