通过稀缺效应建立客户信任

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一旦某物变得难以获得或受到限制，它的感知价值就会增加。这个技巧依赖于一个人对某物立即可用的感知。

当某些资源变得稀缺时，稀缺性触发器就会 巴拿马数据 发挥作用，并增加这些资源在消费者眼中的价值。我们的大脑拼命地向我们发出信号：“这个东西非常抢手！我们一定不能错过它！”人类对可能的损失比对收益更敏感的倾向是社会学最有用的发现之一。

Stefan Worchel、Jerry Lee 和 Akanbi Adewole 让参与者在他们著名的“巧克力脆饼干”实验中选择他们最喜欢的饼干。一组被要求从装有十块饼干的罐子中取出饼干，另一组被要求从装有两块饼干的罐子中取出饼干。所有的饼干都是一样的。当然，第二罐的饼干看起来比第一罐的好吃得多。

这种效应不仅与数量有关，而且与时间有关。零售商店每次在周日和年度销售之前以及出于任何其他原因都会利用限制进行销售。

想想如何利用稀缺性来强调产品的吸引力？如何利用时间或数量限制来增加销量并增强客户信心？

不要忘记──信任不是无缘无故的。你必须努力工作才能获得它。如果您学会正确应用和结合上述所有技术，它们将对您很有帮助。