打造 B2B 时尚市场 – 包含行业分析的完整指南
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:53 am
电子商务领域的竞争日趋激烈。鉴于在线生态系统中巨大的价值、日益增长的消费者渗透率以及支持基础设施的不断发展，现在企业更需要做的是在机会消失之前抓住机会。
越来越明显的是，这些机会在于专业化的角色、对买家需求的敏锐关注以及创建专门的平台。因为通过提供量身定制的解决方案和建立独特的品牌形象，企业更有机会吸引买家的注意力。
在电子商务中，这种独特的品牌标识最好通过在利基市场运营来建立。
根据 Statista 的数据，时尚作为电子商务细分市场在 2022 年的表现优于其他所有细分市场，创造了 8700 亿美元的收入。预计到 2027 年，这一数字将翻一番，达到 1.5 万亿美元。
显然，在线时尚行业受到持续需求的支撑，预计未来几年需求还会增长。这些数字表明整个价值链都存在机会。电子商务中的时尚将为迎合最终消费者的企业和在供应链中负责企业间交易的商家（即 B2B 时尚市场）带来增长。
在此博客中，阅读有关该行业、其机遇以及如何构建 B2B 时尚市场的信息。
目录
B2B 时尚行业 – 推动线上转型的因素
领先的 B2B 时尚电子商务平台
–亚马逊商业
– eWorldTrade
– Thomas Net
– FashionTIY
B2B 时尚市场如何运作
B2B 时尚市场中可能的收入渠道
建立B2B时尚电子商务平台
–步骤：1 初步市场调研
–步骤：2 确定时尚细分市场
–步骤：3 找到并定义您的独特销售主张
–步骤：4 确定平台的基本功能
–步骤：5 开发平台
B2B时尚电商行业趋势
–向可持续发展转变
–快时尚
–自有品牌
–供应链透明度
–采购实践的转变
Team Yo!Kart 如何提供帮助
总结
B2B 时尚行业 – 推动线上转型的因素
B2B 时尚行业正日益向数字化转变。据 Mordor Intelligence 称，北美 B2B 电子商务 白俄罗斯数据 市场预计在 2022-2027 年期间的复合年增长率为 10.2%。
该领域的买家越来越多地转向线上——转向时尚电子商务平台来采购他们的需求，而供应商则继续寻找线上渠道来接触买家。这种转变有多种原因。一些主要原因是：
如果说受疫情影响的生活似乎正在走向正常化，那么当前的地缘政治紧张局势则迫使买家改进采购方式——远离传统渠道。
这个行业的快时尚趋势意味着整个供应链的产品线必须不断更新。这反过来意味着这个领域的产品生命周期通常很短。这就要求买家在采购时要反应敏捷。
通货膨胀导致的原材料成本上涨给买家带来了压力，迫使他们重新评估采购策略。
传统的全球时尚供应链是分散的，遍布全球。
在线渠道利用轻资产优势来降低管理费用——将价值传递给下游企业以争取竞争优势。
虽然这些是主要原因，但还有更多因素影响着 B2B 时尚行业的发展。
此外，让我们来看看在 B2B 领域运营的领先的时尚电子商务平台。
领先的 B2B 时尚电子商务平台
下面列出的是 B2B 电子商务领域的关键参与者，他们正在推动变革并改革行业，以更广泛地探索数字渠道。这些是 B2B 时尚电子商务中表现最好的网站。（与亚马逊一样，下面提到的一些企业不一定是专门为 B2B 时尚领域打造的利基市场。）
亚马逊商业
亚马逊本身可以说是电子商务领域最知名的公司之一，甚至可以说它引领了行业革命。迄今为止，它创造了许多第一，定义了行业并塑造了用户期望。
同样，亚马逊 B2B 运营部门亚马逊商业 (Amazon Business) 也是在线 B2B 领域（包括时尚领域）的领先参与者。
Amazon Business 是一个全球品牌，拥有非常多元化的产品组合和多项业务。这是一个免费使用的网站，但收入来源主要是在交易完成后以多层次佣金的形式产生。
电子商务世界贸易
另一个横向市场eWorldTrade也提供多种产品类别。它为买家提供目录访问，以及平台上提供的产品列表。它是一个领先的 B2B 市场，通过其平台连接了超过一百万经过验证的用户。
该 B2B 市场位于美国。它不断通过其先进的服务提高标准。它拥有一百万用户，是交易者在线进行 B2B 交易的理想平台。
托马斯·奈特
Thomas 是一家北美工业采购平台。它是全球最大的工业在线 B2B 市场。该平台将美国的工业买家和制造商与世界各地的买家联系起来。该 B2B 网站拥有丰富的产品目录，其中包括 650,000 多家注册的美国制造商、供应商和分销商，涵盖相同数量的类别。
ThomasNet 是目前唯一一个允许您获得维护、维修和操作的在线平台。此外，用户还可以跨产品类别与 OEM 供应商联系。此外，如果买家希望查看近 10 亿种产品，他们必须使用“产品采购”选项。
时尚TIY
顾名思义，Fashion TIY 是一个专注于小众市场的在线 B2B 市场。当然，这个市场是为时尚 B2B 买家量身定制的。它专注于他们的主要痛点，并提供一个有凝聚力的平台来解决这些问题。FashionTIY 是一个面向批发商、经销商和零售商的在线批发市场。
他们筛选卖家，确保平台为买家提供独特的产品。他们在平台上投入了大量精力进行质量控制措施。此外，平台上还有良好的客户支持和售后服务。
该市场涉及服装、珠宝、箱包、鞋子、婚纱和派对礼服、儿童和其他细分领域。
B2B 时尚市场如何运作？
本质上，一个市场有三个参与实体，每个实体在生态系统中都有自己的角色。它们的运作方式如下。
管理员：构建基础设施；为运输、支付处理等后端操作提供支持；品牌建设；增加买家群体；邀请卖家。
供应商（第三方）：在平台上列出并提供产品和服务。将其运送到仓库/配送中心/或直接运送给买家。
买家：在平台上搜索他们的需求；与支持渠道和卖家沟通渠道互动；通过在平台上交易完成购买。
虽然这是最流行的商业模式，但每个市场的具体情况可能会有所不同。例如，一些市场可能只是充当联络代理，将卖家与买家联系起来。他们可能不提供支付处理。而有些像亚马逊这样的企业也会通过自己的产品系列参与销售过程。
此外，在B2B领域，具体情况相对复杂。例如，考虑一下典型的时尚供应链中的参与者：
越来越明显的是，这些机会在于专业化的角色、对买家需求的敏锐关注以及创建专门的平台。因为通过提供量身定制的解决方案和建立独特的品牌形象，企业更有机会吸引买家的注意力。
在电子商务中，这种独特的品牌标识最好通过在利基市场运营来建立。
根据 Statista 的数据，时尚作为电子商务细分市场在 2022 年的表现优于其他所有细分市场，创造了 8700 亿美元的收入。预计到 2027 年，这一数字将翻一番，达到 1.5 万亿美元。
显然，在线时尚行业受到持续需求的支撑，预计未来几年需求还会增长。这些数字表明整个价值链都存在机会。电子商务中的时尚将为迎合最终消费者的企业和在供应链中负责企业间交易的商家（即 B2B 时尚市场）带来增长。
在此博客中，阅读有关该行业、其机遇以及如何构建 B2B 时尚市场的信息。
目录
B2B 时尚行业 – 推动线上转型的因素
领先的 B2B 时尚电子商务平台
–亚马逊商业
– eWorldTrade
– Thomas Net
– FashionTIY
B2B 时尚市场如何运作
B2B 时尚市场中可能的收入渠道
建立B2B时尚电子商务平台
–步骤：1 初步市场调研
–步骤：2 确定时尚细分市场
–步骤：3 找到并定义您的独特销售主张
–步骤：4 确定平台的基本功能
–步骤：5 开发平台
B2B时尚电商行业趋势
–向可持续发展转变
–快时尚
–自有品牌
–供应链透明度
–采购实践的转变
Team Yo!Kart 如何提供帮助
总结
B2B 时尚行业 – 推动线上转型的因素
B2B 时尚行业正日益向数字化转变。据 Mordor Intelligence 称，北美 B2B 电子商务 白俄罗斯数据 市场预计在 2022-2027 年期间的复合年增长率为 10.2%。
该领域的买家越来越多地转向线上——转向时尚电子商务平台来采购他们的需求，而供应商则继续寻找线上渠道来接触买家。这种转变有多种原因。一些主要原因是：
如果说受疫情影响的生活似乎正在走向正常化，那么当前的地缘政治紧张局势则迫使买家改进采购方式——远离传统渠道。
这个行业的快时尚趋势意味着整个供应链的产品线必须不断更新。这反过来意味着这个领域的产品生命周期通常很短。这就要求买家在采购时要反应敏捷。
通货膨胀导致的原材料成本上涨给买家带来了压力，迫使他们重新评估采购策略。
传统的全球时尚供应链是分散的，遍布全球。
在线渠道利用轻资产优势来降低管理费用——将价值传递给下游企业以争取竞争优势。
虽然这些是主要原因，但还有更多因素影响着 B2B 时尚行业的发展。
此外，让我们来看看在 B2B 领域运营的领先的时尚电子商务平台。
领先的 B2B 时尚电子商务平台
下面列出的是 B2B 电子商务领域的关键参与者，他们正在推动变革并改革行业，以更广泛地探索数字渠道。这些是 B2B 时尚电子商务中表现最好的网站。（与亚马逊一样，下面提到的一些企业不一定是专门为 B2B 时尚领域打造的利基市场。）
亚马逊商业
亚马逊本身可以说是电子商务领域最知名的公司之一，甚至可以说它引领了行业革命。迄今为止，它创造了许多第一，定义了行业并塑造了用户期望。
同样，亚马逊 B2B 运营部门亚马逊商业 (Amazon Business) 也是在线 B2B 领域（包括时尚领域）的领先参与者。
Amazon Business 是一个全球品牌，拥有非常多元化的产品组合和多项业务。这是一个免费使用的网站，但收入来源主要是在交易完成后以多层次佣金的形式产生。
电子商务世界贸易
另一个横向市场eWorldTrade也提供多种产品类别。它为买家提供目录访问，以及平台上提供的产品列表。它是一个领先的 B2B 市场，通过其平台连接了超过一百万经过验证的用户。
该 B2B 市场位于美国。它不断通过其先进的服务提高标准。它拥有一百万用户，是交易者在线进行 B2B 交易的理想平台。
托马斯·奈特
Thomas 是一家北美工业采购平台。它是全球最大的工业在线 B2B 市场。该平台将美国的工业买家和制造商与世界各地的买家联系起来。该 B2B 网站拥有丰富的产品目录，其中包括 650,000 多家注册的美国制造商、供应商和分销商，涵盖相同数量的类别。
ThomasNet 是目前唯一一个允许您获得维护、维修和操作的在线平台。此外，用户还可以跨产品类别与 OEM 供应商联系。此外，如果买家希望查看近 10 亿种产品，他们必须使用“产品采购”选项。
时尚TIY
顾名思义，Fashion TIY 是一个专注于小众市场的在线 B2B 市场。当然，这个市场是为时尚 B2B 买家量身定制的。它专注于他们的主要痛点，并提供一个有凝聚力的平台来解决这些问题。FashionTIY 是一个面向批发商、经销商和零售商的在线批发市场。
他们筛选卖家，确保平台为买家提供独特的产品。他们在平台上投入了大量精力进行质量控制措施。此外，平台上还有良好的客户支持和售后服务。
该市场涉及服装、珠宝、箱包、鞋子、婚纱和派对礼服、儿童和其他细分领域。
B2B 时尚市场如何运作？
本质上，一个市场有三个参与实体，每个实体在生态系统中都有自己的角色。它们的运作方式如下。
管理员：构建基础设施；为运输、支付处理等后端操作提供支持；品牌建设；增加买家群体；邀请卖家。
供应商（第三方）：在平台上列出并提供产品和服务。将其运送到仓库/配送中心/或直接运送给买家。
买家：在平台上搜索他们的需求；与支持渠道和卖家沟通渠道互动；通过在平台上交易完成购买。
虽然这是最流行的商业模式，但每个市场的具体情况可能会有所不同。例如，一些市场可能只是充当联络代理，将卖家与买家联系起来。他们可能不提供支付处理。而有些像亚马逊这样的企业也会通过自己的产品系列参与销售过程。
此外，在B2B领域，具体情况相对复杂。例如，考虑一下典型的时尚供应链中的参与者：