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定价是营销组合的四大要素之一，其他三个要素是产品、地点和促销。对于希望通过找到能够最大化销售额和利润的价格点来取得成功的公司来说，有效的定价策略至关重要。公司可能会使用各种定价策略，具体取决于他们自己独特的营销目标和目的，以及他们所代表的行业。


定价和定价需要纪律，而不是运气。各公司在定价方法上有很大差异，但大多数公司（无论哪个行业）都使用以下三种策略之一：基于成本的定价、基于竞争的（动态）定价或基于价值的定价。



制造业
制造业中最常用的定价策略是基于成 法国数字数据 本的定价。这里的决策主要受会计数据的影响，目的是获得一定的投资回报或一定的成本加价。

它使用产品的制造成本作为确定产品最终销售价格的基础 - 将固定金额或总产品制造成本的一定百分比作为利润添加到产品成本中以得出其销售价格。



采用基于成本的定价对制造业的优势
一个直接而简单的策略。
确保在计算利润之前已涵盖所有生产成本和管理费用。
确保稳定且一致的利润产生率。
它使制造商能够考虑各种产量水平如何影响产品价格。此外，制造商还可以研究各种价格将如何影响所需的产量。


采用基于成本定价的制造业的缺点
可能导致产品定价过低。
产品需求将直接影响人们愿意支付的价格。如果客户认为产品可能因需求量大而供不应求，他们可能愿意支付更多。另一方面，如果需求量非常低，客户会寻求价格折扣。
基于成本的定价方法不考虑竞争因素。在竞争市场中，基于成本的定价可能会鼓励竞争对手进入市场和更低的价格。


基于成本的定价可以分为三种类型
成本加成定价是一种将产品的直接材料、人工和间接成本加在一起，再加上加价百分比（以产生利润率），从而得出产品价格的策略。
加价定价是在某件商品的成本价上添加一个固定百分比来得出其销售价格的做法。
计划利润定价非常适合制造企业。制造商通常能够根据需求或可用利润来增加或减少产量。