如何克服预算削减并证明你的营销投资回报率
Posted: Thu Jan 16, 2025 4:47 am
众所周知，不幸的是，我们可能也经历过，我们在营销上花费的每一美元都必须是合理的，我们必须证明我们的营销投资回报率，否则就会面临预算削减的风险！
首席营销官 (CMO) 面临着管理预算限制和展示营销计划的投资回报率 (ROI) 的双重挑战。
当今数字化格局的快速发展只会加剧这些挑战，要求当今的营销领导者具备战略敏捷性和分析思维。
如果您更喜欢听而不是读：
Denyse 深度营销·营销投资回报率和预算优化
营销预算分配
Gartner 最新 (2023 年) CMO 支出 秘鲁数字数据 调查报告显示，到 2023 年，营销预算占公司收入的比例将从 9.5% 降至 9.1%。这证实了营销部门始终面临着用更少的资金做更多事情的压力。
因此，大多数公司重新调整了对营销渠道、资源和计划的承诺，同样比例的公司表示，他们面临着削减营销技术支出的巨大压力。
Gartner 2023 年 CMO 支出报告
营销和数字化方面的投资回报率
营销投资回报率的经验法则通常是 5:1 的比例，而 10:1 左右的比例则被视为极好的投资回报率。低于 2:1 的比例则被视为无利可图，因为生产和分销商品/服务的成本通常意味着组织将收支平衡。
然而，根据数据与营销协会 (DMA) 最近的一项研究，2022 年数字（电子邮件）营销的平均投资回报率为每花费 1 美元可获得 36 美元。
当然，这个数字因行业而异，零售、电子商务和消费品公司往往由于电子邮件中的直接购买链接而获得更高的回报。
虽然 B2B 公司的投资回报率略低，但它们受益于通过电子邮件建立关系和培育潜在客户的长期价值。
这些数字证明了执行良好的营销策略的有效性和电子邮件的投资回报率。很明显，电子邮件营销在数字时代蓬勃发展。
应对预算约束的战略方法
重新评估并调整营销渠道的优先顺序
在预算压力下，首席营销官的第一步是对现有营销渠道进行彻底的重新评估。这包括根据关键指标分析每个渠道的表现，以确定可以优化支出的领域。
首席营销官 (CMO) 面临着管理预算限制和展示营销计划的投资回报率 (ROI) 的双重挑战。
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因此，大多数公司重新调整了对营销渠道、资源和计划的承诺，同样比例的公司表示，他们面临着削减营销技术支出的巨大压力。
Gartner 2023 年 CMO 支出报告
营销和数字化方面的投资回报率
营销投资回报率的经验法则通常是 5:1 的比例，而 10:1 左右的比例则被视为极好的投资回报率。低于 2:1 的比例则被视为无利可图，因为生产和分销商品/服务的成本通常意味着组织将收支平衡。
然而，根据数据与营销协会 (DMA) 最近的一项研究，2022 年数字（电子邮件）营销的平均投资回报率为每花费 1 美元可获得 36 美元。
当然，这个数字因行业而异，零售、电子商务和消费品公司往往由于电子邮件中的直接购买链接而获得更高的回报。
虽然 B2B 公司的投资回报率略低，但它们受益于通过电子邮件建立关系和培育潜在客户的长期价值。
这些数字证明了执行良好的营销策略的有效性和电子邮件的投资回报率。很明显，电子邮件营销在数字时代蓬勃发展。
应对预算约束的战略方法
重新评估并调整营销渠道的优先顺序
在预算压力下，首席营销官的第一步是对现有营销渠道进行彻底的重新评估。这包括根据关键指标分析每个渠道的表现，以确定可以优化支出的领域。