如何在不依赖推荐或推荐的情况下发展“高价”专业服务业务？
Posted: Thu Jan 16, 2025 4:41 am
当我开始调查原因时，我总是发现相同的模式：
创业的主要来源一直是创始人的人脉网络。
那个联系网络已经用尽了。
他们没有投资于营销（也许是因为他们认为没有必要，因为业务的产生是“有保证的”）。
该公司已经进入市场很长时间了，有机增长缓慢，并且通常 80% 的收入依赖于 1 到 2 个客户。
在这些时候，创始人通常会做出两种决定来继续推动增长：
1）雇用销售人员开发“新业务”
2) 外包潜在客户开发和勘探
然而，这两条路都不能保证成功。
专业服务企业建立在信任的基础上。
而且门票越高，到达它就越重要。
冷勘探团队可以召开会议并产生感兴趣的各方。但如果公司不能在关键受众之间建立信任，巴拉圭 whatsapp 数据 这些会议的销售转化率就会很低。
要存在信任，首先必须有知识。
我不能相信一个我不认识的人。
这就解释了为什么大公司投资数百万美元来提高品牌知名度。
但许多中小企业没有预算投资于宣传活动。然后他们必须以其他不那么繁重的方式“找到它”。
当他们不认识你时，你如何建立信任？
首先我想建议你换个角度思考。
如果您刚刚创办了一家以专业服务业务为基础的公司，您应该回顾一下您对 B2B 采购流程如何运作的愿景和先入之见。也许您的愿景与当今在线购买流程的运作方式完全无关。
您的 B2B 买家（实际上不是一个人，而是一个采购委员会）非常了解情况，并且越来越渴望获得有价值的信息。
您的品牌被认可不再那么重要。重要的是成为一个在他的主题上传达权威的领导者。
通过数字渠道，您将能够展示您的想法、想法、商业愿景，并且您将建立忠实的受众，他们最终将雇用您的服务。
新的定位是针对个人的。尤其是小公司与大品牌竞争。
创业的主要来源一直是创始人的人脉网络。
那个联系网络已经用尽了。
他们没有投资于营销（也许是因为他们认为没有必要，因为业务的产生是“有保证的”）。
该公司已经进入市场很长时间了，有机增长缓慢，并且通常 80% 的收入依赖于 1 到 2 个客户。
在这些时候，创始人通常会做出两种决定来继续推动增长：
1）雇用销售人员开发“新业务”
2) 外包潜在客户开发和勘探
然而，这两条路都不能保证成功。
专业服务企业建立在信任的基础上。
而且门票越高，到达它就越重要。
冷勘探团队可以召开会议并产生感兴趣的各方。但如果公司不能在关键受众之间建立信任，巴拉圭 whatsapp 数据 这些会议的销售转化率就会很低。
要存在信任，首先必须有知识。
我不能相信一个我不认识的人。
这就解释了为什么大公司投资数百万美元来提高品牌知名度。
但许多中小企业没有预算投资于宣传活动。然后他们必须以其他不那么繁重的方式“找到它”。
当他们不认识你时，你如何建立信任？
首先我想建议你换个角度思考。
如果您刚刚创办了一家以专业服务业务为基础的公司，您应该回顾一下您对 B2B 采购流程如何运作的愿景和先入之见。也许您的愿景与当今在线购买流程的运作方式完全无关。
您的 B2B 买家（实际上不是一个人，而是一个采购委员会）非常了解情况，并且越来越渴望获得有价值的信息。
您的品牌被认可不再那么重要。重要的是成为一个在他的主题上传达权威的领导者。
通过数字渠道，您将能够展示您的想法、想法、商业愿景，并且您将建立忠实的受众，他们最终将雇用您的服务。
新的定位是针对个人的。尤其是小公司与大品牌竞争。