每个销售团队都需要 6 个细分列表
Posted: Wed Jan 15, 2025 6:59 am
如果您的潜在客户数量不比销售人员多，那么您就有问题了！另一方面，当潜在客户不断涌入时，您需要一种方法来保持潜在客户的公平分配。从本质上讲，成功的销售人员是具有竞争力的灵魂。
为了指导您，我们将分享 6 个列表，您可以使用它们来管理您的潜在客户渠道。4 个呼叫列表，2 个用于分析。虽然每个列表的具体内容因行业而异，但它们的本质对每种类型的公司都很有用。
呼叫列表
1. 新网站访客
您的电子邮件和社交媒体活动应旨在吸引读者访问您的网站。没有人会只阅读电子邮件然后打电话询问我们多久才能将他们设置为客户。
正如我们之前所介绍的，网站流量是衡量您的广告 塞浦路斯数据 活动成功与否的关键指标。当您推出新的广告活动时，此列表应该是您的销售团队首先要查看的地方。多项研究表明，在表达兴趣后 5 分钟内接到电话的潜在客户比等待的潜在客户更有可能转化。
另一方面，使用此列表可以剔除无价值的潜在客户。在我们的案例中，当地小学根本不符合我们的理想客户资料。尽早发现这样的网站访问者意味着我们可以筛选出他们，并保持我们的列表清晰，以找到真正的潜在客户。即使这个无用潜在客户多次访问网站，我们也不需要粗略地看一眼他们。
2. 5个月内续约
无论您销售什么，自然都会有潜在客户更愿意接受的时候。在我们的案例中，营销软件合同通常为期 1 或 2 年。它们通常包含一条条款，即买方如果想退出，必须提前 8 周通知。这为他们考虑更换供应商留下了一个短暂的时间窗口。
我们在 5 个月后将联系人纳入此列表，因为我们的销售周期通常超过一个月。当您为自己设置此列表时，请根据您的情况调整时间表。
3. 20 分推动者
继“5 个月内续约”之后，我们列出了“20 点推动因素”。如果某个潜在客户的网站活动激增，我们想知道原因！最有可能出现的两种情况是即将续约，或者新经理想要改变现状。如果发生这两种情况，那么这是一个重启或重振对话的好机会。
为何将此标准设为 20 分？这是一周内使潜在客户有资格成为 MQL（营销合格潜在客户）的积分。
4.访问的主要销售页面
上述列表的唯一缺点是，通过访问大量低价值页面，可以获得 20 分。此列表通过收集访问过特别重要页面的帐户来解决该问题。这些包括“预订演示”页面和历史上曾让潜在客户产生真正购买兴趣的特定内容。
创建此列表的方法是回顾当前客户所经历的旅程。如果可能的话，找出将他们从潜在客户转变为潜在客户的一两页。
概要分析来源列表
在上周的博客中，我们告诉了您打电话的最佳时间。总体结论是，有几个时间段您可以期待成功，而一周中的某些时间段您最好站在办公室屋顶上大声喊叫。那么，您的销售团队如何在休息时间充分利用他们的时间呢？
剖析是我们搜索 LinkedIn、公司网站和其他有用来源以收集信息的术语。任何有用的见解都可以用于销售电话。我们建立了几个列表来帮助我们的销售人员有针对性地进行剖析。
为了指导您，我们将分享 6 个列表，您可以使用它们来管理您的潜在客户渠道。4 个呼叫列表，2 个用于分析。虽然每个列表的具体内容因行业而异，但它们的本质对每种类型的公司都很有用。
呼叫列表
1. 新网站访客
您的电子邮件和社交媒体活动应旨在吸引读者访问您的网站。没有人会只阅读电子邮件然后打电话询问我们多久才能将他们设置为客户。
正如我们之前所介绍的，网站流量是衡量您的广告 塞浦路斯数据 活动成功与否的关键指标。当您推出新的广告活动时，此列表应该是您的销售团队首先要查看的地方。多项研究表明，在表达兴趣后 5 分钟内接到电话的潜在客户比等待的潜在客户更有可能转化。
另一方面，使用此列表可以剔除无价值的潜在客户。在我们的案例中，当地小学根本不符合我们的理想客户资料。尽早发现这样的网站访问者意味着我们可以筛选出他们，并保持我们的列表清晰，以找到真正的潜在客户。即使这个无用潜在客户多次访问网站，我们也不需要粗略地看一眼他们。
2. 5个月内续约
无论您销售什么，自然都会有潜在客户更愿意接受的时候。在我们的案例中，营销软件合同通常为期 1 或 2 年。它们通常包含一条条款，即买方如果想退出，必须提前 8 周通知。这为他们考虑更换供应商留下了一个短暂的时间窗口。
我们在 5 个月后将联系人纳入此列表，因为我们的销售周期通常超过一个月。当您为自己设置此列表时，请根据您的情况调整时间表。
3. 20 分推动者
继“5 个月内续约”之后，我们列出了“20 点推动因素”。如果某个潜在客户的网站活动激增，我们想知道原因！最有可能出现的两种情况是即将续约，或者新经理想要改变现状。如果发生这两种情况，那么这是一个重启或重振对话的好机会。
为何将此标准设为 20 分？这是一周内使潜在客户有资格成为 MQL（营销合格潜在客户）的积分。
4.访问的主要销售页面
上述列表的唯一缺点是，通过访问大量低价值页面，可以获得 20 分。此列表通过收集访问过特别重要页面的帐户来解决该问题。这些包括“预订演示”页面和历史上曾让潜在客户产生真正购买兴趣的特定内容。
创建此列表的方法是回顾当前客户所经历的旅程。如果可能的话，找出将他们从潜在客户转变为潜在客户的一两页。
概要分析来源列表
在上周的博客中，我们告诉了您打电话的最佳时间。总体结论是，有几个时间段您可以期待成功，而一周中的某些时间段您最好站在办公室屋顶上大声喊叫。那么，您的销售团队如何在休息时间充分利用他们的时间呢？
剖析是我们搜索 LinkedIn、公司网站和其他有用来源以收集信息的术语。任何有用的见解都可以用于销售电话。我们建立了几个列表来帮助我们的销售人员有针对性地进行剖析。