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由此得出一个简单的结论：如果你想通过销售汉堡来盈利，那么你应该展示你的产品的独特性。如果重点正确，一个人不会购买最便宜的产品，而是相反，购买最昂贵和最受欢迎的产品。正如您已经猜到的那样，这并不难做到：添加特定的酱汁，更多的肉，蔬菜，提供厨师的产品。

其实这个例子很原始，但总体趋势很明显：你应该基于买家的利益，尽量充分满足他的需求。

在某些领域，使产品完全互换是相当困 萨尔瓦多数据 难的。一个突出的例子是美容院。在这里很难证明高价合理，但请尝试创建独特的销售主张，定位您的服务并推广您的品牌。但即使在这里，理发师也试图以更高的价格出售他们的服务，将理发分为复杂的类别。



清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
处理可互换商品的困难
与任何工作一样，在交易可替代商品时也需要考虑一些陷阱。这些是以下规定：

巨大的需求导致相同数量的替代品的形成。产品越不受欢迎，市场上的竞争对手就越少。

如果产品不是新产品，那么它的市场价值就已经确定了。制定价格时，要考虑销售市场的情况。

人们可以安全地购买廉价的产品类似物，而不需要确切地知道它是如何工作的。产品测试系统将在这方面提供帮助。

昂贵的产品通常在市场上没有可以替代的解决方案。在这种情况下，不存在客户数量减少的威胁。

请记住：消费者并不总是在寻找更便宜的类似产品。例如，如果我们谈论的是提供医疗服务、选择举办婚礼或生日的餐厅、或者准备考试的在线学校，那么您不太可能存钱。无论如何，有价值的产品总会找到它的受众。

因此，我们可以得出结论，可互换产品已经牢牢进入市场，这有助于销售增长。如果您想使用替代品开展业务，请仔细分析当前情况，考虑您可以为客户提供什么。