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如果您的销售策略没有取得成果，您可能不知道客户真正想要什么。一项调查揭示了大多数销售人员都做错了什么：以下是满足潜在客户愿望的 4 种方法。 传统的销售策略正在失去效力，因为 它们不符合当今买家的期望。现在是销售人员通过符合潜在客户真实需求的销售流程来接触他们的时候了。


HubSpot 的一项 研究 揭示了 客户真正想要什么。下面我们就来看看有哪些要点。 倾听他们的需求 正如我 在另一篇文章中已经说过的，销售的真正关键是提出问题。买家已经受够了那些对 马来西亚电报数据 机器说话的万事通销售人员，他们相信自己已经知道面前人的所有需求。


事实上， 多达 69% 的受访者表示他们需要被倾听。 别把它当成是针对你个人的。相反，请认为这可以成为帮助您销售更多产品的武器。通过更好地倾听并提出更多开放式问题，您将掌握情况并能够提出有针对性的个性化商业建议。 不要施加压力 如今的买家（约 61%）确实希望 避免咄咄逼人的销售人员。


好吧，老实说，我不怪他！当我的电话接线员打电话给我提出另一个我不感兴趣的提议时，我是第一个抛弃天堂里所有圣徒的人。 对于这种情况我的建议很简单； 仅当您的潜在客户真正准备好 参加介绍性会议时才开始 探索性通话 。要理解这一点，不需要水晶球：只是一个简单的 营销和销售数字平台（如 HubSpot） ， 用于跟踪用户的每一个动作，您 通过潜在客户开发活动 获得了其电子邮件地址。