因为越来越多的买家依靠数字内容做出决

[Mostafa022]

容营销您需要它，定。超过一半的 B2B 买家在购买过程中至少查看了 8 条内容，超过 80% 的买家至少查看了 5 条内容。 75% 的购物者表示，内容会显着影响他们的购买决策，62% 的购物者表示，他们可以仅根据数字内容来最终确定购买选择标准。

在内容营销的任何阶段，你可能犯的最大错误就是让一切都以你为中心。

B2B 公司必须创建能够激活潜在买家的内容，以及支持完成关键采购任务的内容。要创建此类内容，营销领导者必须：

Gartner研究发现，目前B2B网站上只有大约20%的信息显示买家支持特征，这意味着你有巨大的机会。

“大多数公司以思想领导力、品牌知名度和个性化的 自营职业数据库 名义制定内容策略，主要关注自己的特点和优势。然而，事实证明，对于将内容重点放在客户身上并帮助他们完成购买流程的公司来说，可以获得显着的商业利益。”——Martha Mathers，Gartner MVP

2020 年值得尝试的 16 种最佳营销策略 |字流

这些是在漏斗顶部起作用的内容营销片段的类型：

博客文章——需求生成阶段的博客应该让买家了解您的产品并对您的产品感兴趣。确定您的产品或服务解决的问题，并将其纳入引人入胜的博客文章中。这里的想法是停止制作专注于您所做的事情的内容，并创建更多内容来向客户表明您了解他们的痛点并且有能力消除它们。讲述故事并建立同理心联系的博客可以获得加分——B2B 买家喜欢这一点。警告：如果您希望这些博客真正为您服务，您需要将它们联合起来并针对搜索引擎进行优化（下面详细介绍 SEO）
社交媒体帖子– 见下文。