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过去，B2B 营销人员只是购买一份潜在客户名单，但现在情况已经发生了变化。现在，您可以通过社交媒体创建自己的 B2B 潜在客户列表。 LinkedIn 和 Facebook 等平台非常适合对外销售，因为您可以直接在平台上与企业主互动。

或者，您可以通过来使用入站营销。这将使潜在客户能够以更自然的方式发现您的产品和服务，这通常会使他们更愿意销售。

无论您选择哪条路线，请先编制一份您认为符合您理想客户角色的最佳潜在客户名单，然后再继续下一步。

第 3 步：初步接触
勘探后，您可以向潜在买家介绍自己并开始建立关系。传统上，这可能是在发送小册子后通过后续电话推销来完成的。

自动化技术的快速进步极大地改变了销售和营销流程。这对于 B2B 公司和客户来说都是好消息。

您可以使用数据分析来检查电子邮件打开率、视频观看次数和 rcs 数据库 网站访问次数。然后，您可以调整您的方法来联系最感兴趣的潜在客户。

这种初步接触让您有机会更多地了解每个潜在客户，同时也让您的品牌深入潜在 B2B 客户的心目中。

第 4 步：评估并确定您的前景
研究表明，虽然大多数 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售团队，但其中只有 27% 的潜在客户符合资格。

虽然技术确实提高了成功的机会，但这绝不是有保证的。在与潜在客户继续合作之前，您需要确认他们是可行的潜在客户。

一个有效的方法是使用Sandler Pain Funnel：

这一系列战略性问题可以帮助您发现潜在客户的真正需求。更好的是，它超越了痛点，并揭示了您是否有预算和权力来做出决定。