建立营销和销售团队之间的协调

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在实施意向数据之前，营销和销售团队必须保持一致，因为他们通常是该工具的主要用户（客户成功团队可能同样重要）。但研究表明，仍有工作要做——前面提到的 Ascend2 报告 发现，BDR/卖家对意向数据使用的三大投诉都是销售和营销协调不力造成的——“信息与营销不一致”（42%）是第二个投诉。

如果您除了营销团队的意向数据之外，还将其 塞浦路斯号码筛查 用于 销售相关用例 （例如，通过定制消息吸引优先客户），那么两个团队必须达成共识，了解意向数据是什么、其核心价值和各种用例，以及如何优化流程以获得最大收益。由于这是一种多米诺骨牌效应，如果团队不协调，效率低下会削弱营销团队推动销售渠道的努力（无论是质量还是数量），那么销售团队在达成新交易和吸引新客户方面就会困难得多。

确保建立交接流程，让销售人员能够向优先客户传达适当的意图识别信息，这一点至关重要。持续沟通、教育和培训也是关键。最后，不要忘记让所有利益相关者和其他相关部门参与这些讨论，例如客户成功和媒体机构。

6. 将意向数据的使用纳入需求生成策略
再次强调，这一切都与策略有关。 良好的需求生成计划 会利用各种不同的渠道和策略来帮助您的目标受众了解他们的挑战，了解您的产品/解决方案如何解决这些挑战，并最终从您的组织购买产品。而意图数据解决方案可以帮助解决所有这些问题。