如何制定你的 GTM 策略

[samiaseo75]

鉴于当前的市场状况给您的资源带来压力，您的 GTM 策略并非万无一失。制定策略时需要考虑以下四个主要因素：

精准定位
企业买家可以选择何时以及如 以色列号码筛查 何进入购买周期。您的 GTM 策略必须清楚地了解哪些帐户在市场上以及它们在旅程中的位置，以便您可以在正确的时间传递正确的信息。此外，即使在企业级别，购买群体也可能比您想象的要小。错过参与积极购买周期的机会可能会对组织造成不利影响。

理解并适应买家的时间表
预设的静态推广节奏（无论是通过营销、销售还是客户成功工作）在当今以买家为主导的销售流程中都行不通。计划变化很快，预算经常被削减，而且在团队应对经济衰退时，对不相关信息的关注度也大大降低。相反，成功的策略可以确保买家的行为决定参与度。此外，随着越来越多的隐私法和电子邮件发件人要求似乎每天都在增加，推广工作必须精准。

实施战略时考虑规模
确保策略根据买家行为动态变化是一回事。确保所有相关职能部门及时、高效、可重复地执行这些策略则是另一回事，但同样重要。最好的策略是尽可能限制人工，并概述要使用哪些特定流程和工具，以及何时和如何使用它们。

产生可衡量、可重复的结果
B2B 团队不能再采取观望策略。随着预算收紧和对推动收入影响的团队的审查越来越严格，GTM 策略必须以潜在客户、渠道或收入的形式产生及时、高效且可衡量的结果。