您應該考慮未充分利用和被低估的 B2B 銷售策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:26 am
B2B 銷售策略是一種策略性的、協調一致的 SaaS 銷售方法，涉及銷售代表用來實現其目標的具體步驟、行動和策略。
例如，銷售團隊可能決定嘗試向現有客戶追加銷售，重新吸引流失的客戶，或嘗試直接從競爭對手那裡贏得業務。
當銷售團隊部署 B2B 銷售策略時，他們能夠更有效地工作。銷售代 伊朗消費者電子郵件列表 表不僅可以存取清晰、詳細的框架，使他們能夠輕鬆導航常見的銷售場景，而且還使銷售代表和客戶成功經理能夠跨接觸點提供一致的體驗，因為他們能夠處理相同的訊息。
歸根究底，團隊可以利用無數不同的銷售管道來增加收入。外向銷售團隊的一些頂級銷售策略包括監控客戶工作變化、將基於客戶的營銷 (ABM) 與意圖驅動的活動相結合、透過創建觸發事件來確保及時性，以及嘗試擴大現有客戶。
您的團隊可以利用其他 B2B 銷售策略來贏得更多業務。在這篇文章中，我們研究了五種未充分利用的銷售策略，它們可以幫助您的團隊飆升至新的高度。
不為人知的 B2B 銷售策略
希望最大限度地發揮隱藏機會的潛力，與潛在客戶建立有意義的聯繫，並最終增加收入？鼓勵您的團隊在現場測試這五種 B2B 銷售策略。
1. 利用您的高階主管/投資者網絡
每個銷售代表的網路都是 B2B 銷售中的寶貴資產，利用高階主管和投資者的聯繫可以帶來意想不到的好處。您的團隊越了解每位主管的影響圈，就越容易獲得有價值的介紹和認可，從而更容易接觸決策者。
此外，高階主管和投資者的參與可以增強潛在客戶的信心，特別是如果他們在您的行業中擁有良好的聲譽。雖然這種方法需要技巧和利益的整體協調，但它可以為原本可能難以捉摸的對話打開大門。
如果您正在考慮讓您的團隊嘗試這種銷售策略，請鼓勵他們邀請高階主管和投資者參加晚宴、一對一會議，甚至靜修會，以表明您對合作的認真態度。當你這樣做的時候，考慮提供代筆服務來增加價值，這樣他們就能得到一些東西來換取他們的幫助。
與您的行銷團隊聯繫，確保他們協助高階主管發布與您的 ICP 和產品相關的內容。
2. 實施全公司探礦日
如果您確實希望加強銷售工作，請不要只依靠銷售團隊來完成工作。為了發現不為人知的機會，請考慮在全公司範圍內實施勘探日，讓每個人都參與其中。
作為 LeadIQ零客戶計畫的一部分，我們每季留出一天，讓整個公司的員工轉變為銷售開發代表和客戶主管。這可能會導致一些非常規的訊息傳遞，這些訊息可能會在每個收件者的收件匣中脫穎而出（想想：為什麼產品開發人員冷淡地給我發電子郵件？）。作為集體努力，這可以帶來新的視角並發現大量隱藏的機會。除此之外，全公司的勘探日還有助於促進協作文化和共同承擔業務成長的責任，從而使團隊保持一致和參與。
當您這樣做時，為什麼不透過遊戲化獎勵發現最多機會的頂級非銷售員工，讓這一天變得有趣和有競爭力呢？
在我們最近的客戶 0 勘探日期間，行銷人員發送的一封電子郵件。我們利用Scribe AI 電子郵件編寫器來確保我們整個公司在此計劃期間保持資訊正確並發送良好的冷電子郵件，這也很有幫助。
3. 追求較小的帳戶
對於銷售代表來說，將所有精力都花在大額交易上當然很誘人，但針對可能不屬於公司 ICP 範圍的較小客戶可能會帶來令人驚訝的結果。較小的客戶不僅銷售週期較短，而且還可以成為未來更大交易的墊腳石，銷售代表會擴大現有客戶的合約。
雖然您可能不想將此作為首要關注點，但隨著時間的推移，較小的客戶會不斷增加，而且隨著客戶業務的不斷擴大，它們也可以幫助您取得成功。同時，獲得較小的客戶是使組織的客戶組合多樣化的簡單方法，從而減少您對構成大量收入的幾個關鍵客戶的依賴。
如果您的團隊計劃推出此策略，請優先考慮成長機會明顯的小型客戶（例如，剛完成新一輪融資的公司）。
4. 讓你的賣家建立自己的個人品牌
在 B2B SaaS 銷售領域，建立強大的個人品牌可以對成功產生重大影響。透過將自己定位為行業專家，與潛在客戶會面，展示思想領導力，並免費為網路中的人們提供價值，銷售代表可以建立可信度和信任，從而更容易實現最佳的社交銷售結果。
畢竟，分享見解和有價值的內容不僅可以展示行業知識，還可以吸引尋求解決方案的潛在客戶。透過鼓勵銷售代表花必要的時間建立個人品牌，並讓他們優化自己的 LinkedIn 個人資料，您的團隊可以成為行業見解和建議的首選資源，從而增加產生熱情的潛在客戶和建立有意義的聯繫的可能性。
5.有前景的內容創作
內容創建不僅僅是行銷的工作。事實上，這是一種不為人所知的銷售策略，但卻可以產生顯著的效果。與潛在客戶合作共同創建內容——無論是舉辦網路研討會、合作撰寫部落格文章，還是製作可下載的封閉資產——可以讓潛在客戶感到自己很特別，同時展示他們的專業知識並加強你們的關係。
當您的團隊與潛在客戶合作創建內容時，您就是在幫助他們，這表明您關心他們的公司，而不僅僅是銷售。這種創造通路的銷售策略可以幫助您的團隊建立最終成為長期合作夥伴關係的關係，因為潛在客戶將自己更多地視為合作者而不是目標。
您會先嘗試哪種未充分利用的 B2B 銷售方式？
對於 B2B SaaS 銷售團隊來說，走少有人走的路往往會帶來未開發的潛力和新的機會。無論您是想建立個人品牌、利用高階主管網絡，還是在整個組織內協調合作勘探日，實施不為人知的銷售策略都可以對您的銷售業績產生深遠的影響。
透過擁抱實驗精神，您的組織可以將其集體銷售技能提升到一個新的水平，建立更牢固的聯繫並因此增強利潤。
若要詳細了解一些可用於贏得更多業務的未充分利用的策略，請查看此內容。
例如，銷售團隊可能決定嘗試向現有客戶追加銷售，重新吸引流失的客戶，或嘗試直接從競爭對手那裡贏得業務。
當銷售團隊部署 B2B 銷售策略時，他們能夠更有效地工作。銷售代 伊朗消費者電子郵件列表 表不僅可以存取清晰、詳細的框架，使他們能夠輕鬆導航常見的銷售場景，而且還使銷售代表和客戶成功經理能夠跨接觸點提供一致的體驗，因為他們能夠處理相同的訊息。
歸根究底，團隊可以利用無數不同的銷售管道來增加收入。外向銷售團隊的一些頂級銷售策略包括監控客戶工作變化、將基於客戶的營銷 (ABM) 與意圖驅動的活動相結合、透過創建觸發事件來確保及時性，以及嘗試擴大現有客戶。
您的團隊可以利用其他 B2B 銷售策略來贏得更多業務。在這篇文章中，我們研究了五種未充分利用的銷售策略，它們可以幫助您的團隊飆升至新的高度。
不為人知的 B2B 銷售策略
希望最大限度地發揮隱藏機會的潛力，與潛在客戶建立有意義的聯繫，並最終增加收入？鼓勵您的團隊在現場測試這五種 B2B 銷售策略。
1. 利用您的高階主管/投資者網絡
每個銷售代表的網路都是 B2B 銷售中的寶貴資產，利用高階主管和投資者的聯繫可以帶來意想不到的好處。您的團隊越了解每位主管的影響圈，就越容易獲得有價值的介紹和認可，從而更容易接觸決策者。
此外，高階主管和投資者的參與可以增強潛在客戶的信心，特別是如果他們在您的行業中擁有良好的聲譽。雖然這種方法需要技巧和利益的整體協調，但它可以為原本可能難以捉摸的對話打開大門。
如果您正在考慮讓您的團隊嘗試這種銷售策略，請鼓勵他們邀請高階主管和投資者參加晚宴、一對一會議，甚至靜修會，以表明您對合作的認真態度。當你這樣做的時候，考慮提供代筆服務來增加價值，這樣他們就能得到一些東西來換取他們的幫助。
與您的行銷團隊聯繫，確保他們協助高階主管發布與您的 ICP 和產品相關的內容。
2. 實施全公司探礦日
如果您確實希望加強銷售工作，請不要只依靠銷售團隊來完成工作。為了發現不為人知的機會，請考慮在全公司範圍內實施勘探日，讓每個人都參與其中。
作為 LeadIQ零客戶計畫的一部分，我們每季留出一天，讓整個公司的員工轉變為銷售開發代表和客戶主管。這可能會導致一些非常規的訊息傳遞，這些訊息可能會在每個收件者的收件匣中脫穎而出（想想：為什麼產品開發人員冷淡地給我發電子郵件？）。作為集體努力，這可以帶來新的視角並發現大量隱藏的機會。除此之外，全公司的勘探日還有助於促進協作文化和共同承擔業務成長的責任，從而使團隊保持一致和參與。
當您這樣做時，為什麼不透過遊戲化獎勵發現最多機會的頂級非銷售員工，讓這一天變得有趣和有競爭力呢？
在我們最近的客戶 0 勘探日期間，行銷人員發送的一封電子郵件。我們利用Scribe AI 電子郵件編寫器來確保我們整個公司在此計劃期間保持資訊正確並發送良好的冷電子郵件，這也很有幫助。
3. 追求較小的帳戶
對於銷售代表來說，將所有精力都花在大額交易上當然很誘人，但針對可能不屬於公司 ICP 範圍的較小客戶可能會帶來令人驚訝的結果。較小的客戶不僅銷售週期較短，而且還可以成為未來更大交易的墊腳石，銷售代表會擴大現有客戶的合約。
雖然您可能不想將此作為首要關注點，但隨著時間的推移，較小的客戶會不斷增加，而且隨著客戶業務的不斷擴大，它們也可以幫助您取得成功。同時，獲得較小的客戶是使組織的客戶組合多樣化的簡單方法，從而減少您對構成大量收入的幾個關鍵客戶的依賴。
如果您的團隊計劃推出此策略，請優先考慮成長機會明顯的小型客戶（例如，剛完成新一輪融資的公司）。
4. 讓你的賣家建立自己的個人品牌
在 B2B SaaS 銷售領域，建立強大的個人品牌可以對成功產生重大影響。透過將自己定位為行業專家，與潛在客戶會面，展示思想領導力，並免費為網路中的人們提供價值，銷售代表可以建立可信度和信任，從而更容易實現最佳的社交銷售結果。
畢竟，分享見解和有價值的內容不僅可以展示行業知識，還可以吸引尋求解決方案的潛在客戶。透過鼓勵銷售代表花必要的時間建立個人品牌，並讓他們優化自己的 LinkedIn 個人資料，您的團隊可以成為行業見解和建議的首選資源，從而增加產生熱情的潛在客戶和建立有意義的聯繫的可能性。
5.有前景的內容創作
內容創建不僅僅是行銷的工作。事實上，這是一種不為人所知的銷售策略，但卻可以產生顯著的效果。與潛在客戶合作共同創建內容——無論是舉辦網路研討會、合作撰寫部落格文章，還是製作可下載的封閉資產——可以讓潛在客戶感到自己很特別，同時展示他們的專業知識並加強你們的關係。
當您的團隊與潛在客戶合作創建內容時，您就是在幫助他們，這表明您關心他們的公司，而不僅僅是銷售。這種創造通路的銷售策略可以幫助您的團隊建立最終成為長期合作夥伴關係的關係，因為潛在客戶將自己更多地視為合作者而不是目標。
您會先嘗試哪種未充分利用的 B2B 銷售方式？
對於 B2B SaaS 銷售團隊來說，走少有人走的路往往會帶來未開發的潛力和新的機會。無論您是想建立個人品牌、利用高階主管網絡，還是在整個組織內協調合作勘探日，實施不為人知的銷售策略都可以對您的銷售業績產生深遠的影響。
透過擁抱實驗精神，您的組織可以將其集體銷售技能提升到一個新的水平，建立更牢固的聯繫並因此增強利潤。
若要詳細了解一些可用於贏得更多業務的未充分利用的策略，請查看此內容。