好吧，如果你被抓住了：
坚持外展定制
在与不合格领导的会议期间
对最终规模太小的交易投入过多
…那么您应该检查您要将电子邮件发送给谁。
瞄准错误的人群会导致响应率和转化率低，并减慢销售速度。
通过定义精确的受众，您可以：
创造更好的个性化
提高您的可信度
获得更高的回复率
因此，请继续阅读我们分享的受众研究过程和买家角色模型，这些过程和模型使我们的客户从 0 增加到 20,000。
1. 在企业层面：确定您的 KPI
ICP 是对能够从您的产品或服务中获得最大价值的公司类型的假设描述。
为什么需要它？
那么，您为客户提供的价值越多，您获得的回 阿尔及利亚 whatsapp 数据库 报就越多。帮助公司盈利可以保持他们的忠诚度并让你赚更多的钱。
我们给您留下这个视频和我们的免费买家角色生成器，以了解如何识别您的 ICP
如何在几秒钟内找到您的 ICP（理想客户档案）
请遵循此 ICP 程序，确保您专注于正确的内容：
A.列出你最好的客户名单
查看您当前的客户列表并找出哪些客户：
它为您提供最大的利润
为自己获得最大的价值
我和你在一起的时间最长
为什么？因为如果他们是您最好的客户，您自然会想要更多！
如果您还没有任何客户，网络就是关键。
列出潜在客户的名单，在 LinkedIn 上联系他们并检查：
他们可能面临的困难
谁是最终用户，谁是决策者
如果他们继续采用像您这样的解决方案有意义
一旦您确定了最佳（潜在）客户，就该……
B.研究他们的属性
收集有关公司的基本信息，例如：
行业
规模（客户和员工数量）
收入
地点（是本地、区域、国家还是国际）
增长率
技术堆栈（为了分析公司特定的网络技术，请尝试通过研究构建）
LTV（生命周期价值）
您还可以进一步检查他们的社会和文化特征，例如：
他们的公司文化是什么？
他们的价值观是什么？
他们的工作方式？
使用此信息作为破冰船，让您脱颖而出并更轻松地建立融洽关系。
因此，看看公司最近可能发生的一些变化，例如：
结构性变化
雇用新人
公司合并或收购
这些变化可能会影响他们的需求。例如，如果他们增长迅速，他们将更有可能投资新工具。
您能做的最后一件事就是给他们打电话或进行采访。
