Неожиданные преимущества несоблюдения требований
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:38 am
иногда сам факт отличия и вызывает положительную реакцию, иногда он порождает противоположный эффект. Поэтому стоит спросить себя: ваш свободный выбор одежды работает на вас или против вас?
Стоит быть осознанным!
Это один из выводов исследования Гарвардской школы бизнеса о том, как личный стиль и несоответствие внешнего вида могут повлиять на восприятие. Оказывается, уверенность часто является основным сигналом, который люди подают, когда решают одеваться по-другому или даже немного возмутительно.
«Более разумный курс — попытаться найти баланс между преимуществами соблюдения социальных норм и преимуществами, хотя и более рискованными, от практики, не соответствующей их требованиям», — пишут они. «Соответствие правилам и нормам в (не)профессиональном контексте имеет тенденцию вызывать социальное признание и позволяет избежать негативных санкций, таких как социальное неодобрение, насмешки и изоляция. Подача сигнала о несоблюдении достигается ценой выхода из этой зоны комфорта и выгодами следования за толпой. »
Существует три типа отклонений от нормы, которые авторы определили в своем исследовании как наиболее вероятные, вызывающие позитивное восприятие:
Отвлекайтесь, «проявляя творческий подход и стремясь к социальному отличию с помощью оригинальных, новых или эксклюзивных продуктов». Авторы приводят примеры того, как выбрать несоответствующий стилю презентации PowerPoint (отличный от официального шаблона конкурса бизнес-планов) или носить необычный галстук на официальном мероприятии.
Установите разницу с «полностью игнорируя норму». Пример: не надеть галстук на официальное мероприятие.
Заниматься поведением, «которое грубо нарушает и подрывает существующие нормы надлежащего поведения». Однако «не нужно перебарщивать», отмечают авторы.
Неожиданные преимущества несоблюдения требований
Новое исследование показывает, что при определенных обстоятельствах люди, носящие нетрадиционную одежду, воспринимаются как имеющие более высокий статус и большую компетентность.
Яркой иллюстрацией этого является Марк Цукерберг, основатель и генеральный директор Facebook, который привлек внимание средств массовой информации, когда надел толстовку с капюшоном во время встречи с инвесторами перед первичным публичным размещением акций своей компании. В то время как его появление перед профессионально одетыми банкирами и инвесторами оставило у некоторых наблюдателей ощущение, что нонконформистский стиль одежды молодого бизнесмена был признаком неуважения, для других это означало уверенность.
Как заставить несоблюдение работать?
Когда и почему несоответствие во внешности заставляет других делать положительные, а не отрицательные выводы о человеке? Исследования показали, что несоблюдение требований приводит к положительным выводам о статусе и компетентности, если оно совершается сознательно и намеренно. Другими словами, наблюдатели приписывают неконформному человеку высокий статус и компетентность, когда считают, что он или она осознает установленную норму и, несмотря на ее принятие и способность соответствовать, сознательно решает не делать этого. В случае с Цукербергом, например, многие наблюдатели сочли его решение надеть толстовку с капюшоном во время экскурсии по самым известным банкам Уолл-стрит как осознанный выбор.
И наоборот, когда наблюдатели воспринимают неподчиняющееся поведение как непреднамеренное, это не приводит к усилению восприятия статуса и компетен македония whatsapp номер телефона тности . Когда несоответствующее поведение кажется продиктованным отсутствием средств, лучшими альтернативами или незнанием дресс-кода, это не приводит к положительным выводам со стороны других. Таким образом, чтобы извлечь выгоду из отклонения от нормы, мы должны гарантировать, что другие воспринимают наши несоответствующие действия как осознанный и намеренный выбор. С психологической точки зрения намеренное отклонение от нормы может свидетельствовать о повышении статуса и компетентности, сигнализируя о том, что у кого-то есть автономия, чтобы действовать в соответствии со своими склонностями. Автономные личности склонны действовать независимо и вести себя по своим правилам.
Где применить несоблюдение на практике?
Чтобы функционировать позитивно, нонконформизм должен преследоваться в среде со строгими правилами, общими стандартами надлежащего поведения и ожиданиями социального конформизма; Сигнализация статуса и компетентности посредством отклонения от ожиданий работает в контексте прочно установленных норм. Например, хотя Цукерберг известен тем, что появлялся в повседневной одежде на заседаниях совета директоров и в интервью, его одежда особенно бросалась в глаза в контексте важных встреч Facebook. Аналогичным образом мы обнаружили, что продавцы роскошных бутиков в Милане (Италия) считают, что покупатель с большей вероятностью совершит покупку и станет знаменитостью, если он носит спортивную одежду или часы Swatch, чем если он носит элегантное платье или часы Swatch. Ролекс.
«Эффект красного тенниса»
Мы используем термин «эффект красных кроссовок», чтобы обозначить потенциальное преимущество несовместимого поведения. Этот термин был вдохновлен экспериментом, в ходе которого один из авторов проводил занятия для руководителей бизнеса, надев красные кроссовки Converse. Мы обнаружили, что эти руководители считали профессора, ведущего занятия, ученым с хорошей публикацией и членом иерархии их кафедры, и что выводы о положительном статусе и компетентности были особенно сильны для руководителей, владевших необычной парой обуви. Этот результат предполагает, что наблюдатели, которые обычно совершают несоответствующий потребительский выбор, более чувствительны к несоответствующему поведению и придают больше статуса и компетентности признакам несоответствия, чем люди, которые обычно используют более распространенные продукты.
Стоит быть осознанным!
Это один из выводов исследования Гарвардской школы бизнеса о том, как личный стиль и несоответствие внешнего вида могут повлиять на восприятие. Оказывается, уверенность часто является основным сигналом, который люди подают, когда решают одеваться по-другому или даже немного возмутительно.
«Более разумный курс — попытаться найти баланс между преимуществами соблюдения социальных норм и преимуществами, хотя и более рискованными, от практики, не соответствующей их требованиям», — пишут они. «Соответствие правилам и нормам в (не)профессиональном контексте имеет тенденцию вызывать социальное признание и позволяет избежать негативных санкций, таких как социальное неодобрение, насмешки и изоляция. Подача сигнала о несоблюдении достигается ценой выхода из этой зоны комфорта и выгодами следования за толпой. »
Существует три типа отклонений от нормы, которые авторы определили в своем исследовании как наиболее вероятные, вызывающие позитивное восприятие:
Отвлекайтесь, «проявляя творческий подход и стремясь к социальному отличию с помощью оригинальных, новых или эксклюзивных продуктов». Авторы приводят примеры того, как выбрать несоответствующий стилю презентации PowerPoint (отличный от официального шаблона конкурса бизнес-планов) или носить необычный галстук на официальном мероприятии.
Установите разницу с «полностью игнорируя норму». Пример: не надеть галстук на официальное мероприятие.
Заниматься поведением, «которое грубо нарушает и подрывает существующие нормы надлежащего поведения». Однако «не нужно перебарщивать», отмечают авторы.
Неожиданные преимущества несоблюдения требований
Новое исследование показывает, что при определенных обстоятельствах люди, носящие нетрадиционную одежду, воспринимаются как имеющие более высокий статус и большую компетентность.
Яркой иллюстрацией этого является Марк Цукерберг, основатель и генеральный директор Facebook, который привлек внимание средств массовой информации, когда надел толстовку с капюшоном во время встречи с инвесторами перед первичным публичным размещением акций своей компании. В то время как его появление перед профессионально одетыми банкирами и инвесторами оставило у некоторых наблюдателей ощущение, что нонконформистский стиль одежды молодого бизнесмена был признаком неуважения, для других это означало уверенность.
Как заставить несоблюдение работать?
Когда и почему несоответствие во внешности заставляет других делать положительные, а не отрицательные выводы о человеке? Исследования показали, что несоблюдение требований приводит к положительным выводам о статусе и компетентности, если оно совершается сознательно и намеренно. Другими словами, наблюдатели приписывают неконформному человеку высокий статус и компетентность, когда считают, что он или она осознает установленную норму и, несмотря на ее принятие и способность соответствовать, сознательно решает не делать этого. В случае с Цукербергом, например, многие наблюдатели сочли его решение надеть толстовку с капюшоном во время экскурсии по самым известным банкам Уолл-стрит как осознанный выбор.
И наоборот, когда наблюдатели воспринимают неподчиняющееся поведение как непреднамеренное, это не приводит к усилению восприятия статуса и компетен македония whatsapp номер телефона тности . Когда несоответствующее поведение кажется продиктованным отсутствием средств, лучшими альтернативами или незнанием дресс-кода, это не приводит к положительным выводам со стороны других. Таким образом, чтобы извлечь выгоду из отклонения от нормы, мы должны гарантировать, что другие воспринимают наши несоответствующие действия как осознанный и намеренный выбор. С психологической точки зрения намеренное отклонение от нормы может свидетельствовать о повышении статуса и компетентности, сигнализируя о том, что у кого-то есть автономия, чтобы действовать в соответствии со своими склонностями. Автономные личности склонны действовать независимо и вести себя по своим правилам.
Где применить несоблюдение на практике?
Чтобы функционировать позитивно, нонконформизм должен преследоваться в среде со строгими правилами, общими стандартами надлежащего поведения и ожиданиями социального конформизма; Сигнализация статуса и компетентности посредством отклонения от ожиданий работает в контексте прочно установленных норм. Например, хотя Цукерберг известен тем, что появлялся в повседневной одежде на заседаниях совета директоров и в интервью, его одежда особенно бросалась в глаза в контексте важных встреч Facebook. Аналогичным образом мы обнаружили, что продавцы роскошных бутиков в Милане (Италия) считают, что покупатель с большей вероятностью совершит покупку и станет знаменитостью, если он носит спортивную одежду или часы Swatch, чем если он носит элегантное платье или часы Swatch. Ролекс.
«Эффект красного тенниса»
Мы используем термин «эффект красных кроссовок», чтобы обозначить потенциальное преимущество несовместимого поведения. Этот термин был вдохновлен экспериментом, в ходе которого один из авторов проводил занятия для руководителей бизнеса, надев красные кроссовки Converse. Мы обнаружили, что эти руководители считали профессора, ведущего занятия, ученым с хорошей публикацией и членом иерархии их кафедры, и что выводы о положительном статусе и компетентности были особенно сильны для руководителей, владевших необычной парой обуви. Этот результат предполагает, что наблюдатели, которые обычно совершают несоответствующий потребительский выбор, более чувствительны к несоответствующему поведению и придают больше статуса и компетентности признакам несоответствия, чем люди, которые обычно используют более распространенные продукты.