Полное руководство к B2B Email-маркетингу

[jisansorkar12]

Email-маркетинг для генерации лидов в сегменте B2B — это процесс отправки электронных писем компаниям, а лица, принимающие решения, или специалисты в этой сфере могут стать полезными связями.

Маркетинг по электронной почте может стать эффективным средством доставки персонализированных сообщений и контента, позволяющим установить долгосрочные отношения с клиентами и развивать лиды на протяжении всего процесса покупки.

Для того, чтобы маркетологи могли в полной мере воспользоваться преимуществами email-маркетинга, необходимо сначала разработать подробную стратегию для планирования и руководства созданием и тактикой email-рассылки. Общие email-рассылки, нацеленные на все аккаунты с одинаковым подходом, скорее всего, потерпят неудачу, поскольку потенциальные клиенты ожидают более персонализированных подходов и сообщений.

Эта персонализация опирается на глубокое понимание целевых сегментов. Таким образом, неотъемлемым элементом email-маркетинга является сбор данных из предыдущих кампаний и дополнительных источников для адаптации стратегий и оптимизации email-рассылок для конкретных целевых групп.

7 способов получить наилучшие результаты от
успешной стратегии email-маркетинга
Разработка эффективной стратегии email-маркетинга часто может быть сложным процессом. Ниже приведены некоторые подробные шаги, которые разбивают основы email-маркетинга и помогают гарантировать, что электронные письма принесут высокие показатели вовлеченности и желаемые результаты.

1. Составление и сегментация списка

Составление списка
Создание списков и определение правильных получателей имеет важное значение для email-маркетинга и повышения успешности email-кампании. Хотя готовые списки часто доступны для покупки, купленные списки часто имеют свои собственные проблемы и недостатки, которые перевешивают их непосредственные преимущества. Таким образом, создание списков — это гораздо лучший способ доставки персонализированного контента.

Создание точных и оптимизированных списков требует интерпретации данных из латвия whatsapp номер телефона нескольких источников. Списки также следует регулярно анализировать и корректировать по мере необходимости. Эффективная тактика создания списков — это стратегии генерации лидов, такие как ограничение контента с помощью форм лидов и использование лид-магнитов для сбора адресов электронной почты. Маркетинг и продвижение в социальных сетях также могут быть полезны для генерации лидов для списков.

Однако, чтобы эта тактика сработала, лид-формы должны быть короткими и простыми, чтобы не отговаривать посетителей от их заполнения. Лид-магниты могут состоять из закрытого контента; однако наиболее успешными магнитами часто являются инструменты, которые решают и решают общие проблемы, с которыми сталкиваются лиды.

Лид-магниты такого рода особенно эффективны для генерации лидов, поскольку они стимулируют повторных посетителей и потенциальные репосты, что позволяет инструментам регулярно собирать новые адреса электронной почты.

Использование тактик генерации лидов для создания списка может быть очень эффективным, поскольку они генерируют лиды более высокого качества, повышают вероятность успеха исходящего email-маркетинга и запускают процесс взращивания.

Сегментация списка
После сбора данных о лидах их необходимо проанализировать и объединить в различные сегменты для руководства кампаниями по генерации лидов по электронной почте B2B и обеспечения персонализации писем с учетом целевой аудитории. Списки адресов электронной почты можно сегментировать с использованием различных методов, включая сегментацию рынка, которую можно разделить на следующие подкатегории:


Каждый тип маркетинговой сегментации фокусируется на различных переменных — от информации о компании до индивидуальных личностей (включая социальные сети), а также на корреляциях, которые можно установить между ними.

Объединение нескольких подходов сегментации рынка может быть особенно успешным, поскольку они позволяют создавать профили клиентов путем измерения поведения в прошлом и настоящем для глубокого анализа лидов. Это позволяет точно сегментировать списки на ключевые сегменты, которые могут направлять персонализацию кампаний email-маркетинга.

1
Сегментация рынка является ключом к построению детального понимания целевых аудиторий в рамках более широкого рынка и заданию направления кампаниям.
НЕ УВЕРЕНЫ, С ЧЕГО НАЧАТЬ?

ПРОЧИТАЙТЕ НАШЕ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА B2B

2. Качественное содержание электронного письма
Определение целей, которых должен достичь контент, имеет решающее значение, и хотя это может быть частично достигнуто с помощью тщательного исследования, это требует тщательного планирования. В конце концов, создание и планирование контента должны соответствовать более широким маркетинговым целям компании. Однако использование макроподхода может быть полезным для стратегического, чувствительного ко времени контента и для определения того, как каждая часть контента служит общей маркетинговой стратегии. Внимание к деталям имеет решающее значение.

Отслеживание различных статистических данных по контент-маркетингу может стать эффективной тактикой оценки эффективности и того, достигают ли отдельные элементы контента своих целей.


Открытие:
Начало письма отвечает за первое впечатление. Таким образом, начало должно быть тщательно сформулировано, чтобы избежать игнорирования писем. Чтобы вызвать интерес, темы должны быть короткими и не более 5 слов, если это возможно (и менее 70 символов), чтобы заинтересовать читателя.

Письма должны начинаться со скромного вступления, которое, если возможно, ссылается на более ранние точки соприкосновения. В случае, если первое письмо отправляется потенциальному клиенту без предварительного формального представления, обратитесь к слону в комнате. Честное начало побуждает читателя продолжать.

За этим следует последовать комментарий или комплимент, демонстрирующий знание и интерес к потенциальному клиенту и его компании. Чувствуя, что его понимают, читатель будет мотивирован читать дальше.