Умные способы планирования бюджета B2B-маркетинга
Posted: Mon Jan 06, 2025 8:13 am
Правильное составление бюджета маркетинга B2B — это аспект, который должны рассмотреть все компании, независимо от их размера. Уделение внимания тому, как расходуется каждый маркетинговый доллар, в конечном итоге определяет разницу между положительным и отрицательным ROI. В случае новых кампаний, где нет исторических данных, на которые можно было бы положиться, компании должны вооружиться знаниями как о размере, так и о распределении своего бюджета маркетинга B2B.
Сколько следует тратить на B2B-маркетинг?
Чтобы максимально точно рассчитать Телефонный номер Болгарии бюджет B2B-маркетинга, необходимо знать следующие аспекты:
Годовой доход
Тип бизнеса
Процент годового дохода, полученного онлайн
Размер маркетинговой команды
В зависимости от того, продаете ли вы B2B-продукт или B2B-услугу, объем дохода, полученного в Интернете, может значительно различаться. Например, если вы являетесь поставщиком B2B-услуг, имеете годовой доход в размере 2 500 000 долларов США и более 15% из него получаете в Интернете, используя маркетинговую команду из 4 человек, вам следует выделить общий маркетинговый бюджет в размере 120 000 долларов США и бюджет цифрового маркетинга в размере не более 45 000 долларов США.
Как разделить бюджет B2B-маркетинга
Поскольку контент, который вы будете публиковать и продвигать, является основой вашего маркетингового плана B2B, наибольшая часть бюджета должна быть направлена на планирование кампании и создание контента. Если быть точнее, рекомендуемые проценты таковы:
Планирование кампании и создание контента 40-50%
Платная реклама 20-30%
Маркетинг рабочей силы - 10%
Маркетинговые инструменты - 10%
События - 5-10%
Прежде всего, вам следует сосредоточиться на согласовании кампаний с вашими текущими бизнес-целями , чтобы убедиться, что любые конверсии будут толкать вас в правильном направлении. При этом все, от постов в блогах и социальных сетях до видео, электронных книг и инфографики, должно создаваться с учетом этих целей.
Выход на новый рынок и установление присутствия на нем часто происходит быстрее при использовании платной рекламы. Реклама с оплатой за клик в Google или в социальных сетях может помочь вашему бизнесу сразу же привлечь внимание именно тех людей, которых вы хотите превратить в клиентов.
Несмотря на то, что на это выделяется меньше ресурсов, ваши сотрудники играют очень важную роль. С точки зрения бюджета маркетинга B2B, вы должны потратить его на обучение своей команды посредством встреч, мероприятий и маркетинговых материалов.
Ловушка, в которую попадают некоторые компании, заключается в том, что они тратят слишком много денег на маркетинговые инструменты в надежде, что их функции сэкономят много времени и денег. Инструменты, которые все еще требуют большого человеческого вклада для получения результатов, даже близко не являются прибыльными. Не говоря уже о том, что в некоторых случаях компании инвестируют в дорогие инструменты только для того, чтобы обнаружить, что они даже не те, которые им нужны для достижения своих целей.
Сколько следует тратить на B2B-маркетинг?
Чтобы максимально точно рассчитать Телефонный номер Болгарии бюджет B2B-маркетинга, необходимо знать следующие аспекты:
Годовой доход
Тип бизнеса
Процент годового дохода, полученного онлайн
Размер маркетинговой команды
В зависимости от того, продаете ли вы B2B-продукт или B2B-услугу, объем дохода, полученного в Интернете, может значительно различаться. Например, если вы являетесь поставщиком B2B-услуг, имеете годовой доход в размере 2 500 000 долларов США и более 15% из него получаете в Интернете, используя маркетинговую команду из 4 человек, вам следует выделить общий маркетинговый бюджет в размере 120 000 долларов США и бюджет цифрового маркетинга в размере не более 45 000 долларов США.
Как разделить бюджет B2B-маркетинга
Поскольку контент, который вы будете публиковать и продвигать, является основой вашего маркетингового плана B2B, наибольшая часть бюджета должна быть направлена на планирование кампании и создание контента. Если быть точнее, рекомендуемые проценты таковы:
Планирование кампании и создание контента 40-50%
Платная реклама 20-30%
Маркетинг рабочей силы - 10%
Маркетинговые инструменты - 10%
События - 5-10%
Прежде всего, вам следует сосредоточиться на согласовании кампаний с вашими текущими бизнес-целями , чтобы убедиться, что любые конверсии будут толкать вас в правильном направлении. При этом все, от постов в блогах и социальных сетях до видео, электронных книг и инфографики, должно создаваться с учетом этих целей.
Выход на новый рынок и установление присутствия на нем часто происходит быстрее при использовании платной рекламы. Реклама с оплатой за клик в Google или в социальных сетях может помочь вашему бизнесу сразу же привлечь внимание именно тех людей, которых вы хотите превратить в клиентов.
Несмотря на то, что на это выделяется меньше ресурсов, ваши сотрудники играют очень важную роль. С точки зрения бюджета маркетинга B2B, вы должны потратить его на обучение своей команды посредством встреч, мероприятий и маркетинговых материалов.
Ловушка, в которую попадают некоторые компании, заключается в том, что они тратят слишком много денег на маркетинговые инструменты в надежде, что их функции сэкономят много времени и денег. Инструменты, которые все еще требуют большого человеческого вклада для получения результатов, даже близко не являются прибыльными. Не говоря уже о том, что в некоторых случаях компании инвестируют в дорогие инструменты только для того, чтобы обнаружить, что они даже не те, которые им нужны для достижения своих целей.