Jay Schwedelson 的电子邮件销售技巧 | 销售更聪明。销售更快。第 15 集
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:32 am
电子邮件仍然是销售中最重要、最有效但被广泛滥用的工具之一。如果您或 阿尔巴尼亚电话号码数据库 您的销售团队仍在以 2 年前（更不用说 5 年前或 10 年前）的方式使用电子邮件，那么更新策略是必要的！
在本集中，我们讨论了电子邮件如何在继续成为销售和营销领域中久经考验的工具的同时不断发展。
Dani 的团队由 Jay Schwedelson 担任。Jay 是 SubjectLine.com 的创始人，该网站是领先的免费主题评级工具，在全球所有网站中排名前 1%。Jay 带领 SubjectLine.com 测试了超过 1200 万个主题，他利用自己的知识指导多个行业的组织如何实施有效的电子邮件营销。
继续阅读以了解他对这个话题的想法、见解和建议，并 收听 或 观看完整剧集 以获得更深入的解释和对话。
电子邮件在销售业绩中起着至关重要的作用
首先，在销售业绩方面，电子邮件应发挥关键作用。不应将每封电子邮件视为“只是另一种可以推广您的品牌或产品的营销手段”。
Jay 表示：“这应该是吸引潜在客户和销售的根本途径……我认为问题在于营销人员通常将电子邮件视为‘传统渠道’，而不是‘领先渠道’。因为它不像社交、搜索、展示等渠道那样受到热捧。”
“正确制作的电子邮件可以成为您吸引兴趣、销售和增长的主要途径。”
使用电子邮件时，尤其是对于 B2B 企业而言，最具挑战性的方面之一可能是“获得第一次预约”，甚至只是抓住“与潜在客户的第一次接触点”。对此，Jay 有两个建议要分享：
1. 时间至关重要——获得任何联系人信息后，尽快向他们发送电子邮件。最好在 3 小时内。“如果从收到联系人到现在超过 24 小时，该电子邮件地址的价值将急剧下降。”
2. 精心设计最“容易打开”的主题行——当向新联系人发送第一封电子邮件时，您当然希望他们...打开它！但您不希望他们“仅仅为了销售”而打开它。目标远不止于此。“当您第一次发送电子邮件时...如果收件人打开了第一封电子邮件，那么在您与该人的关系中，该邮件留在该人收件箱中的可能性将大大增加...打开那封电子邮件是让您在与该人的关系中一直留在收件箱中的触发因素。”
在谈论一对一电子邮件（通常是销售 - 一个人向潜在客户发送电子邮件）和一对多电子邮件（通常是营销 - 一个人一次向几个人发送电子邮件）之间的区别时，杰伊强调了两种截然不同的格式的重要性。
“你不能生活在中间。”
“如果你有销售邮件，它看起来应该很枯燥，主要是文字...这是一封一对一的电子邮件。你不会想要那种里面有一些图片的混合体，让人不禁想问‘这是一封营销邮件还是一封私人邮件？’”
“拥有完全不同的形式会激发人们的兴趣，激发人们的参与。当所有东西都融合在一起时，就都一样了。它变成了墙纸。”
B2B 电子邮件营销的具体趋势
此外，当被问及 B2B 领域的具体趋势时，Jay 列举了一些编写最具吸引力的主题行的实用策略：
“人们往往没有在主题上花足够的时间。在 B2B 方面，在过去 12 个月中，出现了一些改变游戏规则的策略和趋势。”
1. 将您的目标受众放在主题行中- “如果您提到工作职能或您实际营销的受众的头衔，那么打开率就会成倍增加。”
2. 个性化——“使用您要发送邮件的公司名称...您可以将其与该个人联系得越紧密，无论是他们的职业、公司还是职责，请将其放在主题行中。这是目前在 B2B 方面产生开放的游戏规则改变者。”
杰伊还确保对那些在电子邮件中长期流传的某些错误信息进行澄清。
他说：“还有一件事需要考虑……如果你在主题行或正文中使用了某些词或某些字符……你的邮件就会被过滤。你会被扔进垃圾文件夹……不幸的是，那是十年前的遗留信息。”
“十年前，如果你发送了一封电子邮件，并在主题行中加上‘免费’一词和一个感叹号，你就会被过滤。因为过滤曾经是基于你单词的内容……而现在，你会因为你的 IP 地址和域名的技术发送声誉以及你与数据库的互动而被过滤。”
“您使用的单词或符号不会被过滤......您可以使用‘免费’这个词，您可以使用括号，可以使用感叹号，可以使用大写字母，可以使用表情符号。”
“你可以把手铐拿掉，它就会起作用。”
在本集中，我们讨论了电子邮件如何在继续成为销售和营销领域中久经考验的工具的同时不断发展。
Dani 的团队由 Jay Schwedelson 担任。Jay 是 SubjectLine.com 的创始人，该网站是领先的免费主题评级工具，在全球所有网站中排名前 1%。Jay 带领 SubjectLine.com 测试了超过 1200 万个主题，他利用自己的知识指导多个行业的组织如何实施有效的电子邮件营销。
继续阅读以了解他对这个话题的想法、见解和建议，并 收听 或 观看完整剧集 以获得更深入的解释和对话。
电子邮件在销售业绩中起着至关重要的作用
首先，在销售业绩方面，电子邮件应发挥关键作用。不应将每封电子邮件视为“只是另一种可以推广您的品牌或产品的营销手段”。
Jay 表示：“这应该是吸引潜在客户和销售的根本途径……我认为问题在于营销人员通常将电子邮件视为‘传统渠道’，而不是‘领先渠道’。因为它不像社交、搜索、展示等渠道那样受到热捧。”
“正确制作的电子邮件可以成为您吸引兴趣、销售和增长的主要途径。”
使用电子邮件时，尤其是对于 B2B 企业而言，最具挑战性的方面之一可能是“获得第一次预约”，甚至只是抓住“与潜在客户的第一次接触点”。对此，Jay 有两个建议要分享：
1. 时间至关重要——获得任何联系人信息后，尽快向他们发送电子邮件。最好在 3 小时内。“如果从收到联系人到现在超过 24 小时，该电子邮件地址的价值将急剧下降。”
2. 精心设计最“容易打开”的主题行——当向新联系人发送第一封电子邮件时，您当然希望他们...打开它！但您不希望他们“仅仅为了销售”而打开它。目标远不止于此。“当您第一次发送电子邮件时...如果收件人打开了第一封电子邮件，那么在您与该人的关系中，该邮件留在该人收件箱中的可能性将大大增加...打开那封电子邮件是让您在与该人的关系中一直留在收件箱中的触发因素。”
在谈论一对一电子邮件（通常是销售 - 一个人向潜在客户发送电子邮件）和一对多电子邮件（通常是营销 - 一个人一次向几个人发送电子邮件）之间的区别时，杰伊强调了两种截然不同的格式的重要性。
“你不能生活在中间。”
“如果你有销售邮件，它看起来应该很枯燥，主要是文字...这是一封一对一的电子邮件。你不会想要那种里面有一些图片的混合体，让人不禁想问‘这是一封营销邮件还是一封私人邮件？’”
“拥有完全不同的形式会激发人们的兴趣，激发人们的参与。当所有东西都融合在一起时，就都一样了。它变成了墙纸。”
B2B 电子邮件营销的具体趋势
此外，当被问及 B2B 领域的具体趋势时，Jay 列举了一些编写最具吸引力的主题行的实用策略：
“人们往往没有在主题上花足够的时间。在 B2B 方面，在过去 12 个月中，出现了一些改变游戏规则的策略和趋势。”
1. 将您的目标受众放在主题行中- “如果您提到工作职能或您实际营销的受众的头衔，那么打开率就会成倍增加。”
2. 个性化——“使用您要发送邮件的公司名称...您可以将其与该个人联系得越紧密，无论是他们的职业、公司还是职责，请将其放在主题行中。这是目前在 B2B 方面产生开放的游戏规则改变者。”
杰伊还确保对那些在电子邮件中长期流传的某些错误信息进行澄清。
他说：“还有一件事需要考虑……如果你在主题行或正文中使用了某些词或某些字符……你的邮件就会被过滤。你会被扔进垃圾文件夹……不幸的是，那是十年前的遗留信息。”
“十年前，如果你发送了一封电子邮件，并在主题行中加上‘免费’一词和一个感叹号，你就会被过滤。因为过滤曾经是基于你单词的内容……而现在，你会因为你的 IP 地址和域名的技术发送声誉以及你与数据库的互动而被过滤。”
“您使用的单词或符号不会被过滤......您可以使用‘免费’这个词，您可以使用括号，可以使用感叹号，可以使用大写字母，可以使用表情符号。”
“你可以把手铐拿掉，它就会起作用。”