做好 B2B 营销的 6 个技巧
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:54 am
您听说过B2B（企业对企业）市场吗？它只不过是公司向其他公司出售服务或产品的市场。原材料供应商、工业自动化品牌、第三方运输公司，当然还有广告公司都是一些例子。
显然， B2B领域的公司与 B2C（企业对消费者）业务完全不同，后者专注于最终消费者、个人。而且，由于目标受众不同，没有什么比为更合格的目标制定具体的营销策略更公平的了。
以下是一些在这个市场上脱颖而出 多米尼加共和国手机数据 并销量更高的技巧。
1 – 充分了解你的角色
B2B企业虽然与其他公司建立了关系，但仍然需要说服中介机构。在这种情况下，决策者。
所以到最后，你仍然在与人交谈。了解您打算向其销售产品和服务的公司的经理、经理和其他负责行政方面的专业人员的概况：
他们访问哪些社交网络？
您喜欢消费什么类型的内容？
选择合作伙伴时您会考虑什么？
他们在日常工作中遇到哪些问题是你可以解决的？
他们使用什么类型的语言？
2 – 投资合格的潜在客户
与 B2C 业务不同，B2C 业务的官方页面和社交网络往往会收到大量访问量，而B2B业务则受到更多限制。
毕竟，这些不是高周转率的产品和服务（销售量很大），而是低周转率的产品和服务（销售量较少，但涉及的价值却高得多）。例如：一家向各行业销售自动化设备的公司不会像销售啤酒的公司那样拥有那么多的买家。
因此，质量在这里比数量更重要。投资社交媒体广告策略，例如LinkedIn Ads，以及更有针对性和具体的Google Ads。Fizzing可以帮助您解决此问题。
3 – 制作合格的内容
请记住：在 B2B 业务中，您是在与其他商人交谈。他们不会因为冲动或满足一时的欲望而购买产品。
因此，你的传播作品中产生的内容需要非常丰富，展示你所销售的产品或服务的技术方面、成功故事、感言、数字结果等，并且内容更加实用和合理。
查看一些可行的内容示例：
市场信息：如果您的公司提供咨询或管理服务，最好表明您始终了解最新的市场趋势。包含最新新闻的时事通讯、电子书和博客文章是实现这一目标的好方法。
社会证明：管理者在选择服务提供商或供应商时非常谨慎。因此，在您的网站和社交媒体上分享客户的好评可以给您带来很大的可信度。
数字和案例：以实用的方式为您的企业赢得信誉的另一种方法是展示您的公司所取得的成果。示例：我们将客户 Y 的销售额提高了 X%；我们为客户缩短了 Z 小时的交货时间；我们为W公司获得了N个新客户。
提示和指南：向客户强调您了解他们的业务流程并知道如何解决他们面临的问题，这可能是建立持久关系的好方法。创建电子邮件、博客文章和社交媒体内容，其中包含有关如何减少生产过程中的差距、增加销量、吸引更多客户、降低成本等的提示。
4 – 与客户建立持久的关系
正如我们在第二个主题中已经提到的，B2B 业务涉及的客户和潜在客户数量较少。因此，您的每一次联系都非常有价值，并且必须在整个购买过程中不断提供优质内容。
不仅在销售前，而且在销售后也是如此。毕竟，在B2B市场中获得忠诚度关乎生存。为此，销售漏斗策略和入站营销流程至关重要。
显然， B2B领域的公司与 B2C（企业对消费者）业务完全不同，后者专注于最终消费者、个人。而且，由于目标受众不同，没有什么比为更合格的目标制定具体的营销策略更公平的了。
以下是一些在这个市场上脱颖而出 多米尼加共和国手机数据 并销量更高的技巧。
1 – 充分了解你的角色
B2B企业虽然与其他公司建立了关系，但仍然需要说服中介机构。在这种情况下，决策者。
所以到最后，你仍然在与人交谈。了解您打算向其销售产品和服务的公司的经理、经理和其他负责行政方面的专业人员的概况：
他们访问哪些社交网络？
您喜欢消费什么类型的内容？
选择合作伙伴时您会考虑什么？
他们在日常工作中遇到哪些问题是你可以解决的？
他们使用什么类型的语言？
2 – 投资合格的潜在客户
与 B2C 业务不同，B2C 业务的官方页面和社交网络往往会收到大量访问量，而B2B业务则受到更多限制。
毕竟，这些不是高周转率的产品和服务（销售量很大），而是低周转率的产品和服务（销售量较少，但涉及的价值却高得多）。例如：一家向各行业销售自动化设备的公司不会像销售啤酒的公司那样拥有那么多的买家。
因此，质量在这里比数量更重要。投资社交媒体广告策略，例如LinkedIn Ads，以及更有针对性和具体的Google Ads。Fizzing可以帮助您解决此问题。
3 – 制作合格的内容
请记住：在 B2B 业务中，您是在与其他商人交谈。他们不会因为冲动或满足一时的欲望而购买产品。
因此，你的传播作品中产生的内容需要非常丰富，展示你所销售的产品或服务的技术方面、成功故事、感言、数字结果等，并且内容更加实用和合理。
查看一些可行的内容示例：
市场信息：如果您的公司提供咨询或管理服务，最好表明您始终了解最新的市场趋势。包含最新新闻的时事通讯、电子书和博客文章是实现这一目标的好方法。
社会证明：管理者在选择服务提供商或供应商时非常谨慎。因此，在您的网站和社交媒体上分享客户的好评可以给您带来很大的可信度。
数字和案例：以实用的方式为您的企业赢得信誉的另一种方法是展示您的公司所取得的成果。示例：我们将客户 Y 的销售额提高了 X%；我们为客户缩短了 Z 小时的交货时间；我们为W公司获得了N个新客户。
提示和指南：向客户强调您了解他们的业务流程并知道如何解决他们面临的问题，这可能是建立持久关系的好方法。创建电子邮件、博客文章和社交媒体内容，其中包含有关如何减少生产过程中的差距、增加销量、吸引更多客户、降低成本等的提示。
4 – 与客户建立持久的关系
正如我们在第二个主题中已经提到的，B2B 业务涉及的客户和潜在客户数量较少。因此，您的每一次联系都非常有价值，并且必须在整个购买过程中不断提供优质内容。
不仅在销售前，而且在销售后也是如此。毕竟，在B2B市场中获得忠诚度关乎生存。为此，销售漏斗策略和入站营销流程至关重要。