强大的心理触发因素，让您卖出更多产品
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:18 am
此外，由于它们是易于实施的简单方法，因此任何规模的企业（从微型企业到大型电子商务）都可以使用它们。最重要的是，当您努力增加收入时，只需为潜在客户提供他们想要的东西，您就可以更好地接触他们。
什么是心理触发因素
精神触发因素被认为是心理触发因素。我会更好地解释：所有人类本质上都有相同的心理触发因素，导致他们采取某些行动。心理学和营销学教授罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）被认为是说服艺术的国际专家，他认为，我们想象当一个人做出决定时，他们会考虑所有可用的信息以指导他们的思维，但发生的情况却截然不同。从那。由于日常生活的超负荷，大脑会使用“捷径”来做出决定。
研究人员表示，在他的研究中，确定了人类行为的六种捷径：互惠、稀缺、权威、一致性、偏好和社会证明。了解这些捷径或心理触发因素是什么以及如何合乎道德地使用它们可以显着提高您的销售额。
然而，在任何营销信息中，你都必须考虑一个关键点：如果你想影响某人，你首先需要知道你已经影响了谁——研究人物角色和识别客户旅程可以帮助你做到这一点。这可以让你更清楚 卡塔尔手机号码列表 你的受众是谁以及他们想要什么。因此，最终您可以将不同的心理触发因素应用到您的业务策略中。
发现下面这个列表中的每个触发器。
心理触发因素：如何将其应用到您的业务中
互惠心理触发
互惠是根深蒂固于人类心灵的触发器。原则很简单：你得到的越多，你愿意付出的就越多。换句话说，如果有人提供一些东西，你会立即感到有必要提供其他东西作为回报。
西奥迪尼指出，互惠触发的最佳体现来自于在餐馆进行的一系列研究。吃完饭后，服务员很可能会在向您出示账单的同时给您一些礼物，例如糖果或咖啡。据研究人员称，餐后的一次款待会导致推荐量增加约 3%。有趣的是，提供两份礼物并没有使推荐量增加一倍或三倍，而是增加了 14%。
问题不在于给予什么，而在于如何给予。这是使用互易触发器的关键。在电子商务中，您可以通过不同的方式使用此资源：
1- 购买时赠送礼物。
触发心理互惠
2- 购买产品后，您可以在包装盒内寄出一份惊喜礼物和一张感谢卡。
触发心理互惠感谢
稀缺心理触发
另一个非常简单的原则：人们只是将更多的价值归因于他们可能无法拥有的东西。这就是限时销售或产品限制行动如此有效的原因。
请注意，该策略是该国最大的销售时段“黑色星期五”的基本原则。在短短一天内，巴西各地的商店都会在有限的时间内提供一系列具有吸引力折扣的产品。一些公司甚至在其网站上使用计时器或开展带有倒计时的电子邮件营销活动。
然而，这种策略不仅仅需要在促销中使用。您还可以通过限制产品供应来触发心理稀缺，例如“只有三件库存”、“独家收藏”、“限量版”等活动。
触发心理短缺有限库存
Barker & Stonehouse 商店以数字和颜色代码显示库存情况。库存少于六件的商品标有橙色标签。请注意稀缺触发因素：“库存有限”。
权威心理触发
其基本思想是，人们相信专家和权威人士对某一特定主题的意见，例如学者、医生、政治家、媒体甚至名人。
什么是心理触发因素
精神触发因素被认为是心理触发因素。我会更好地解释：所有人类本质上都有相同的心理触发因素，导致他们采取某些行动。心理学和营销学教授罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）被认为是说服艺术的国际专家，他认为，我们想象当一个人做出决定时，他们会考虑所有可用的信息以指导他们的思维，但发生的情况却截然不同。从那。由于日常生活的超负荷，大脑会使用“捷径”来做出决定。
研究人员表示，在他的研究中，确定了人类行为的六种捷径：互惠、稀缺、权威、一致性、偏好和社会证明。了解这些捷径或心理触发因素是什么以及如何合乎道德地使用它们可以显着提高您的销售额。
然而，在任何营销信息中，你都必须考虑一个关键点：如果你想影响某人，你首先需要知道你已经影响了谁——研究人物角色和识别客户旅程可以帮助你做到这一点。这可以让你更清楚 卡塔尔手机号码列表 你的受众是谁以及他们想要什么。因此，最终您可以将不同的心理触发因素应用到您的业务策略中。
发现下面这个列表中的每个触发器。
心理触发因素：如何将其应用到您的业务中
互惠心理触发
互惠是根深蒂固于人类心灵的触发器。原则很简单：你得到的越多，你愿意付出的就越多。换句话说，如果有人提供一些东西，你会立即感到有必要提供其他东西作为回报。
西奥迪尼指出，互惠触发的最佳体现来自于在餐馆进行的一系列研究。吃完饭后，服务员很可能会在向您出示账单的同时给您一些礼物，例如糖果或咖啡。据研究人员称，餐后的一次款待会导致推荐量增加约 3%。有趣的是，提供两份礼物并没有使推荐量增加一倍或三倍，而是增加了 14%。
问题不在于给予什么，而在于如何给予。这是使用互易触发器的关键。在电子商务中，您可以通过不同的方式使用此资源：
1- 购买时赠送礼物。
触发心理互惠
2- 购买产品后，您可以在包装盒内寄出一份惊喜礼物和一张感谢卡。
触发心理互惠感谢
稀缺心理触发
另一个非常简单的原则：人们只是将更多的价值归因于他们可能无法拥有的东西。这就是限时销售或产品限制行动如此有效的原因。
请注意，该策略是该国最大的销售时段“黑色星期五”的基本原则。在短短一天内，巴西各地的商店都会在有限的时间内提供一系列具有吸引力折扣的产品。一些公司甚至在其网站上使用计时器或开展带有倒计时的电子邮件营销活动。
然而，这种策略不仅仅需要在促销中使用。您还可以通过限制产品供应来触发心理稀缺，例如“只有三件库存”、“独家收藏”、“限量版”等活动。
触发心理短缺有限库存
Barker & Stonehouse 商店以数字和颜色代码显示库存情况。库存少于六件的商品标有橙色标签。请注意稀缺触发因素：“库存有限”。
权威心理触发
其基本思想是，人们相信专家和权威人士对某一特定主题的意见，例如学者、医生、政治家、媒体甚至名人。