优质品牌供应商和分包商的理想方法

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基于帐户的营销 (ABM) 是一种 B2B 营销策略。它允许营销人员通过仅针对高素质的潜在客户或高潜力客户来实现他们的目标并增加销售额。在本文中了解 ABM 的定义、其实施及其为公司带来的优势。



什么是ABM？
ABM 是一种针对受限帐户的营销方法。该策略不是针对大量客户来获得尽可能多的潜在客户，而是针对具有高潜力的客户。

它是高端品牌的理想解决方案，因为它将营销和销售资源集中在选定的客户群上。该策略的成功主要依赖于个性化营销活动的开发。这会给您的潜在客户留下独特体验的印象。他们会觉得你的信息是专门针对他们的。

在 ABM 中，目标是生成您希望作为客户拥有的合格潜在客户。挑战在于创建具有高附加值的内容来指导客户的购买过程。

如何实施ABM战略？
定义您的理想客户的概况。基于帐户的营销涉及将您的精力集中在您的理想前景上。为此，丹麦 whatsapp 电话号码列表 仅仅列出他们的人口特征是不够的。您还需要确定他们的行为以及他们在购买考虑过程中问自己的问题。

列出要定位的帐户。定义您的角色后，优化您的定位以定位对您的业务最重要的客户。此步骤涉及确定您想要合作的合格潜在客户。您的目标越具体，您就越能够向他们提供相关内容。

细分目标账户。要实施有效的 ABM 策略，您必须根据目标账户的成熟度级别对目标账户列表进行细分。这将使您吸引并保持他们的注意力。最重要的是，您将能够为他们提供适合他们的情况和个人资料的内容。
“在正确的时间向正确的人提供正确的内容”

创建具体内容。根据您想要解决的主题，您必须选择最合适的格式。您的内容旨在解决您的目标的问题。您需要通过正确的渠道分发它们。

ABM 策略有哪些好处？
这种个性化的方法对潜在客户和公司都有多种好处。

可衡量的投资回报率。 ABM 策略提高了投资回报。通过将营销工作集中在有限数量的关键客户上，结果更容易衡量。

个性化的方法。创建个性化内容可以在品牌和潜在客户之间建立信任关系。通过预测客户的需求，公司提高了效率。

为买家带来更好的体验。个性化方法使客户能够获得专注于其特定问题的体验。有了被更好考虑的感觉，他们很可能会购买您的产品并保持对您品牌的忠诚度。

目标监控。借助 ABM，您将能够分析您的营销活动以得出清晰的结论。因此，您的努力的影响将在有限的潜在客户群体中得以衡量。

与销售团队更好的协作。借助 ABM，营销部门和销售团队之间的协作变得自然。双方密切合作，确定关键客户并在整个销售过程中跟踪他们。



总之，ABM 被证明是未来几年 B2B 的基本趋势。它的众多优势使该策略成为高端品牌最有利可图的解决方案，而且，正如您所理解的，对于瞄准这些品牌的公司来说也是如此。特别是，它可以提高营销效率、衡量产生的客户数量并最大化投资回报率。

你从未实施过这种方法，没关系。
任何时候都不会太晚。在我们之间，最好对它感兴趣并采用这种方法来执行，而不是将这个领域留给你的竞争对手。因为无论是在勘探、交叉销售还是追加销售方面，它都比您和您的团队具有明显的优势……