非典型賣家如何打破常規
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:38 am
你想像一個銷售人員時，你首先想到的是什麼？也許是個說話快、合群、穿著西裝、個性鮮明的傢伙？一個咄咄逼人、煩人甚至有點邋遢的人？
這肯定是刻板印象——黏糊糊的、老派的、想在沙漠裡賣沙子的人。但現實是，銷售世界與人們的刻板印象截然不同。在銷售生涯中取得成功的人有各種形狀、體型和性格類型。
最好的銷售團隊實際上具有多樣化的個性和風格。這樣，您就可以找到個人優勢互補的人才，讓他們在不同的銷售情況下都能表現出色。
意想不到的優勢：在銷售中出人意料的人格特質
成為一名成功的銷售代表並不需要具備「典型」性格。即使是與刻板印象背道而馳的非典型性格特徵也可以在銷售角色中蓬勃發展——無論是內向銷售還是外向銷售、特別提款權還是客戶經理。
現代銷售世界為各種性格的人提供了空間。一些與大多數人認為的成功所必需的品質相反的品質實際上可以成為使您成為高效銷售人員並直接促進您的職業發展的力量。
更多數據，
更多問題
僅獲取吸引頂級潛在客戶所需的數據
lusha 應用程式的註冊欄位 - 請輸入您的工作電子郵件
輸入您的工作電子郵件
內省
能夠全神貫注、積極傾聽，而不會感到焦躁或分心，讓您能夠專注於潛在客戶的需求。內省型的人通常有自我意識，能夠體認自己的優勢和劣勢。了解自己擅長什麼（以及不擅長什麼）可以幫助您磨練自己的技能並以您知道的有效方式進行銷售。
有創造力的
有創造力的人不僅會從事藝術（或行銷，它的企業表兄弟）。有創意的人會讓銷 保加利喀麥隆電話號碼數據 售對話變得沒那麼簡單。有創意的銷售人員不會依賴陳舊的、預設的宣傳，而是為簡報注入活力，為潛在客戶創造引人入勝、難忘的體驗。當客戶提出異議時，富有創意的銷售人員可以靈活地重新建構自己的觀點，而不是陷入困境。他們思維敏捷，能夠自發性地從新的角度解決問題，從而有效地解決問題。
預訂的
並非每個銷售人員都必須誇誇其談。體貼、安靜的類型也能在銷售中蓬勃發展。他們往往比較保守，說話前會先思考。這種體貼意味著更緩慢、更有目的性的對話。這與咄咄逼人的「永遠關閉」的方法相反，但這是許多客戶欣賞的方法。
謙遜的
您可能認為所有銷售人員都是浮華且自負的，但這大多只出現在電影中。許多銷售人員都非常謙虛，並因此達成了大量交易——根據《哈佛商業評論》，91% 的頂級銷售人員具有中等到高程度的謙遜。謙虛的銷售人員不會表現得好像他們知道所有答案。他們承認自己不知道，並願意向客戶學習。這種開放的態度有助於建立信任，因為客戶不會覺得銷售人員只是在推動自己的議程。謙虛的銷售人員會多問問題，多傾聽。
這肯定是刻板印象——黏糊糊的、老派的、想在沙漠裡賣沙子的人。但現實是，銷售世界與人們的刻板印象截然不同。在銷售生涯中取得成功的人有各種形狀、體型和性格類型。
最好的銷售團隊實際上具有多樣化的個性和風格。這樣，您就可以找到個人優勢互補的人才，讓他們在不同的銷售情況下都能表現出色。
意想不到的優勢：在銷售中出人意料的人格特質
成為一名成功的銷售代表並不需要具備「典型」性格。即使是與刻板印象背道而馳的非典型性格特徵也可以在銷售角色中蓬勃發展——無論是內向銷售還是外向銷售、特別提款權還是客戶經理。
現代銷售世界為各種性格的人提供了空間。一些與大多數人認為的成功所必需的品質相反的品質實際上可以成為使您成為高效銷售人員並直接促進您的職業發展的力量。
更多數據，
更多問題
僅獲取吸引頂級潛在客戶所需的數據
lusha 應用程式的註冊欄位 - 請輸入您的工作電子郵件
輸入您的工作電子郵件
內省
能夠全神貫注、積極傾聽，而不會感到焦躁或分心，讓您能夠專注於潛在客戶的需求。內省型的人通常有自我意識，能夠體認自己的優勢和劣勢。了解自己擅長什麼（以及不擅長什麼）可以幫助您磨練自己的技能並以您知道的有效方式進行銷售。
有創造力的
有創造力的人不僅會從事藝術（或行銷，它的企業表兄弟）。有創意的人會讓銷 保加利喀麥隆電話號碼數據 售對話變得沒那麼簡單。有創意的銷售人員不會依賴陳舊的、預設的宣傳，而是為簡報注入活力，為潛在客戶創造引人入勝、難忘的體驗。當客戶提出異議時，富有創意的銷售人員可以靈活地重新建構自己的觀點，而不是陷入困境。他們思維敏捷，能夠自發性地從新的角度解決問題，從而有效地解決問題。
預訂的
並非每個銷售人員都必須誇誇其談。體貼、安靜的類型也能在銷售中蓬勃發展。他們往往比較保守，說話前會先思考。這種體貼意味著更緩慢、更有目的性的對話。這與咄咄逼人的「永遠關閉」的方法相反，但這是許多客戶欣賞的方法。
謙遜的
您可能認為所有銷售人員都是浮華且自負的，但這大多只出現在電影中。許多銷售人員都非常謙虛，並因此達成了大量交易——根據《哈佛商業評論》，91% 的頂級銷售人員具有中等到高程度的謙遜。謙虛的銷售人員不會表現得好像他們知道所有答案。他們承認自己不知道，並願意向客戶學習。這種開放的態度有助於建立信任，因為客戶不會覺得銷售人員只是在推動自己的議程。謙虛的銷售人員會多問問題，多傾聽。