步骤 4：为潜在客户创建内容
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:53 am
一旦你知道了你的潜在客户是谁，就该开始吸引他们了。
这是 ABM 的真正核心——创建个性化内容。这些内容可以是博客文章、电子邮件、广告、白皮书等形式。
主要目的是解决特定公司面临的困难或阻止其转型的特定障碍。
例如，ROI Amplified 发现，他们认为通过展示他们的技术专长来吸引人们兴趣的详细内容，却吸引了大学的流量，这些大学可能是学习营销的学生，而他们对购买他们的产品并不感兴趣。
步骤 5：将内容和信息与角色和帐户联系起来
现在您已经创建了精彩的内容和 ABM 内容营销策略，是时候将其交到合适的人手中了。
首先创建针对特定层级和角 伯利兹 电话号码列表 色的活动，然后针对每个营销渠道和层级个性化您的方法。
您是为特定受众创建此内容的，对吗？因此，个性化推广也是有意义的。
毕竟，个性化才是 ABM 的核心。
您用来传递内容的策略可能包括 LinkedIn 广告、电子邮件营销、直邮或精心定位的 PPC 广告；这取决于您的受众在哪里。
例如， LMCS使用了基于账户的营销和访客信息
Leadfeeder 收集相关潜在客户列表。
然后，他们的销售人员访问了该潜在客户的网站，以确定该潜在客户是否是潜在客户。
他们从有希望的潜在客户那里收集联系信息，然后通过有针对性的电子邮件活动传递内容。
结果？
他们总共联系了 75 家公司，预约了 14 次，并发出了 12 份报价。这是 ABM 的成功。
第六步：观察现金流入
说实话，ABM 是一种非常有效的吸引和锁定潜在客户的方法。
事实上，一项研究发现，87% 的 B2B 营销人员表示，他们的基于账户的营销策略比任何其他营销技术都更成功。
您需要跟踪的七个基于帐户的营销指标
在实施 ABM 期间，有大量数据需要分析。哪些指标可以帮助您过滤掉干扰并随时掌握基于帐户的营销动态？
账户参与度：跟踪每家公司对您的营销内容的参与度。此指标反映了您的账户营销的相关性。
账户进展率：监控潜在客户通过渠道进行购买的速度。它能聚焦潜在的瓶颈或无效策略。
销售周期长度：您的团队平均需要多长时间才能关闭一个帐户？与进展率指标一样，周期长度可监控您当前渠道的效率。它还为改进奠定了基础。
账户流失率：退出 ABM 渠道的目标账户比例。将此比率与行业基准进行比较，以快速了解绩效。您还可以监控流失率以评估策略的变化。
客户生命周期价值 (CLV)：客户在与贵公司建立关系期间的消费金额。这是衡量您的团队是否瞄准正确客户的重要指标。
客户获取成本 (CAC)：监控您为获取目标帐户所花费的费用。将此数字与客户终身价值进行权衡，以确定您的投资回报率。
转化率和赢率：跟踪您的营销和销售工作是否成功。审核买家旅程中转化率较低的阶段。
这是 ABM 的真正核心——创建个性化内容。这些内容可以是博客文章、电子邮件、广告、白皮书等形式。
主要目的是解决特定公司面临的困难或阻止其转型的特定障碍。
例如，ROI Amplified 发现，他们认为通过展示他们的技术专长来吸引人们兴趣的详细内容，却吸引了大学的流量，这些大学可能是学习营销的学生，而他们对购买他们的产品并不感兴趣。
步骤 5：将内容和信息与角色和帐户联系起来
现在您已经创建了精彩的内容和 ABM 内容营销策略，是时候将其交到合适的人手中了。
首先创建针对特定层级和角 伯利兹 电话号码列表 色的活动，然后针对每个营销渠道和层级个性化您的方法。
您是为特定受众创建此内容的，对吗？因此，个性化推广也是有意义的。
毕竟，个性化才是 ABM 的核心。
您用来传递内容的策略可能包括 LinkedIn 广告、电子邮件营销、直邮或精心定位的 PPC 广告；这取决于您的受众在哪里。
例如， LMCS使用了基于账户的营销和访客信息
Leadfeeder 收集相关潜在客户列表。
然后，他们的销售人员访问了该潜在客户的网站，以确定该潜在客户是否是潜在客户。
他们从有希望的潜在客户那里收集联系信息，然后通过有针对性的电子邮件活动传递内容。
结果？
他们总共联系了 75 家公司，预约了 14 次，并发出了 12 份报价。这是 ABM 的成功。
第六步：观察现金流入
说实话，ABM 是一种非常有效的吸引和锁定潜在客户的方法。
事实上，一项研究发现，87% 的 B2B 营销人员表示，他们的基于账户的营销策略比任何其他营销技术都更成功。
您需要跟踪的七个基于帐户的营销指标
在实施 ABM 期间，有大量数据需要分析。哪些指标可以帮助您过滤掉干扰并随时掌握基于帐户的营销动态？
账户参与度：跟踪每家公司对您的营销内容的参与度。此指标反映了您的账户营销的相关性。
账户进展率：监控潜在客户通过渠道进行购买的速度。它能聚焦潜在的瓶颈或无效策略。
销售周期长度：您的团队平均需要多长时间才能关闭一个帐户？与进展率指标一样，周期长度可监控您当前渠道的效率。它还为改进奠定了基础。
账户流失率：退出 ABM 渠道的目标账户比例。将此比率与行业基准进行比较，以快速了解绩效。您还可以监控流失率以评估策略的变化。
客户生命周期价值 (CLV)：客户在与贵公司建立关系期间的消费金额。这是衡量您的团队是否瞄准正确客户的重要指标。
客户获取成本 (CAC)：监控您为获取目标帐户所花费的费用。将此数字与客户终身价值进行权衡，以确定您的投资回报率。
转化率和赢率：跟踪您的营销和销售工作是否成功。审核买家旅程中转化率较低的阶段。