培訓由沒有
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:48 am
培訓不是為了娛樂員工而進行的。透過這次活動，管理者應該收到關於如何在實踐中使用所獲得的技能的具體指示。
培訓的效果必須是顯而易見的。它可以透過公司銷售額的增加或掌握的方法的實施來體現。
有效的銷售培訓應該是怎麼樣的？
如果活動舉辦得好，就能調動員工的積極性，提升工作活動的興趣。
銷售培訓計畫應該包含哪些內容？
培訓計劃應包括哪些內容：
針對客戶的有效銷售的理論知識。用於評估交易有效性的目的、目的和參數。
銷售技術的主要步驟：與客戶建立聯繫，確定其需求，展示產品或發送商業提案，處理異議，達成交易。
建立聯繫的方法。了解客戶，展現自己，調整立場。
辨識買家需求和願望的工具、積極傾聽技巧、基本問題、建立信任。
也讀一下！
《銷售漏斗：5個方案和10個典型錯誤》
更多詳情
透過為特定客戶帶來的好處來展示產品。
提高購買產品動機的工具。
處理異議。能夠接受買方的立場。如何回應反對意見，包括「昂貴」的反對意見。如何建設性地解決衝突情況。如何續訂聯絡方式。
完成交易的方法及其支援。
分析阻礙每個培訓參與者取得銷售成功的個人品質。
找到適合自己的銷售風格。
如何判斷銷售培訓的效果以及什麼決定銷售培訓的價格
正在考慮為銷售經理組織培訓的經理們最感興趣的是他們將投資於培訓的資金是否會得到回報。然而，很難用金錢來表達事件的有效性，因為公司的成功還取決於其他參數。此外，困難也表現在缺乏最優的評估方法。
通常，為了分析投資的有效性，他們專注於投資報酬率指標—投資報酬率。它是根據產品成本、銷售收入和費用計算的。如果投資報酬率超過 100%，則投資是有利可圖的。如果低於 100%，則該組織處於虧損狀態。
投資報酬率
也就是說，沒有一般統計數據可以顯示培訓對利潤的影響。訓練的有效性可以透過每種特定情況下的單獨參數來確定。
讓我們來看一個例子。一家生產醫療設備滅菌材料的企業的管理層向一家諮詢公司訂購瞭如何進行演示的培訓。銷售經理對其產品有很好的了解，但不知道如何推銷其優點。培訓費用為126,000盧布。
結果，員工在與客戶互動時變得更加自信，學會如何進行有趣的簡報並成功達成交易。因此，六個月後，該組織的申請數量增加了 10%，收入達到 3,200,000 盧布。也就是說，投資報酬率為225%。
銷售培訓的價格由什麼決定？
在選擇培訓活動的組織者時，管理階層依賴課程的成本。
它由什麼組成？整個訓練費用中佔比最大的就是教練的薪水。但這只是一部分。價格包含其他費用。
計劃的準備與調整
為了使銷售培訓成功，老師精心準備。他會見了訂購培訓的公司的管理階層或人力資源經理。會議期間，討論了活動的細節，進行了員工診斷，根據公司的需要調整了計劃，並選擇了練習。所有這些都需要大約五到八個小時的專業工作。
工作材料的選擇
部分成本用於為培訓參與者準備必要的設備和材料。因此，在授課時，您可能需要展示著名專家的工作技巧的視訊記錄。
最終報告和建議
培訓完成後，教師需要準備一份報告，其中包含對所進行的課程的分析，評估參與者的行為，並提出改進他們的表現的建議。當然，這也需要教練的時間。
工作材料的選擇
培訓價格也受到以下因素 阿根廷電子郵件清單 的影響：
任務數量（即僅是培訓或包含額外工作）。
活動的持續時間。
聽眾數量。
訓練的難度。
教師資格等級。
培訓費用分為三類，最多 12 人，為期一天。
最低價格門檻為 10,000–20,000 盧布。此類銷售經驗的專家進行。培訓形式包括講座和基本練習，未考慮組織活動的具體情況。
平均價格為 30,000–50,000 盧布。最受歡迎的選擇。它包括對學生的調查、工作簿的使用、考慮到公司具體情況的計劃、對相關案例的分析以及適合組織的任務。
價格上限為 80,000 盧布及以上。這個價格是培訓公司提供的。價格包含服務費。著名的商業教練也表達了類似的看法。
廉價的銷售培訓通常由團隊不超過三到五人的小型組織選擇。對於一些企業來說，聲譽很重要，因此他們會訂購昂貴的培訓並更喜歡受歡迎的商業顧問。管理者俱有焦慮特徵的公司也傾向於這種選擇，各種保證和達成協議的機會對他們來說很重要。
培訓的效果必須是顯而易見的。它可以透過公司銷售額的增加或掌握的方法的實施來體現。
有效的銷售培訓應該是怎麼樣的？
如果活動舉辦得好，就能調動員工的積極性，提升工作活動的興趣。
銷售培訓計畫應該包含哪些內容？
培訓計劃應包括哪些內容：
針對客戶的有效銷售的理論知識。用於評估交易有效性的目的、目的和參數。
銷售技術的主要步驟：與客戶建立聯繫，確定其需求，展示產品或發送商業提案，處理異議，達成交易。
建立聯繫的方法。了解客戶，展現自己，調整立場。
辨識買家需求和願望的工具、積極傾聽技巧、基本問題、建立信任。
也讀一下！
《銷售漏斗：5個方案和10個典型錯誤》
更多詳情
透過為特定客戶帶來的好處來展示產品。
提高購買產品動機的工具。
處理異議。能夠接受買方的立場。如何回應反對意見，包括「昂貴」的反對意見。如何建設性地解決衝突情況。如何續訂聯絡方式。
完成交易的方法及其支援。
分析阻礙每個培訓參與者取得銷售成功的個人品質。
找到適合自己的銷售風格。
如何判斷銷售培訓的效果以及什麼決定銷售培訓的價格
正在考慮為銷售經理組織培訓的經理們最感興趣的是他們將投資於培訓的資金是否會得到回報。然而，很難用金錢來表達事件的有效性，因為公司的成功還取決於其他參數。此外，困難也表現在缺乏最優的評估方法。
通常，為了分析投資的有效性，他們專注於投資報酬率指標—投資報酬率。它是根據產品成本、銷售收入和費用計算的。如果投資報酬率超過 100%，則投資是有利可圖的。如果低於 100%，則該組織處於虧損狀態。
投資報酬率
也就是說，沒有一般統計數據可以顯示培訓對利潤的影響。訓練的有效性可以透過每種特定情況下的單獨參數來確定。
讓我們來看一個例子。一家生產醫療設備滅菌材料的企業的管理層向一家諮詢公司訂購瞭如何進行演示的培訓。銷售經理對其產品有很好的了解，但不知道如何推銷其優點。培訓費用為126,000盧布。
結果，員工在與客戶互動時變得更加自信，學會如何進行有趣的簡報並成功達成交易。因此，六個月後，該組織的申請數量增加了 10%，收入達到 3,200,000 盧布。也就是說，投資報酬率為225%。
銷售培訓的價格由什麼決定？
在選擇培訓活動的組織者時，管理階層依賴課程的成本。
它由什麼組成？整個訓練費用中佔比最大的就是教練的薪水。但這只是一部分。價格包含其他費用。
計劃的準備與調整
為了使銷售培訓成功，老師精心準備。他會見了訂購培訓的公司的管理階層或人力資源經理。會議期間，討論了活動的細節，進行了員工診斷，根據公司的需要調整了計劃，並選擇了練習。所有這些都需要大約五到八個小時的專業工作。
工作材料的選擇
部分成本用於為培訓參與者準備必要的設備和材料。因此，在授課時，您可能需要展示著名專家的工作技巧的視訊記錄。
最終報告和建議
培訓完成後，教師需要準備一份報告，其中包含對所進行的課程的分析，評估參與者的行為，並提出改進他們的表現的建議。當然，這也需要教練的時間。
工作材料的選擇
培訓價格也受到以下因素 阿根廷電子郵件清單 的影響：
任務數量（即僅是培訓或包含額外工作）。
活動的持續時間。
聽眾數量。
訓練的難度。
教師資格等級。
培訓費用分為三類，最多 12 人，為期一天。
最低價格門檻為 10,000–20,000 盧布。此類銷售經驗的專家進行。培訓形式包括講座和基本練習，未考慮組織活動的具體情況。
平均價格為 30,000–50,000 盧布。最受歡迎的選擇。它包括對學生的調查、工作簿的使用、考慮到公司具體情況的計劃、對相關案例的分析以及適合組織的任務。
價格上限為 80,000 盧布及以上。這個價格是培訓公司提供的。價格包含服務費。著名的商業教練也表達了類似的看法。
廉價的銷售培訓通常由團隊不超過三到五人的小型組織選擇。對於一些企業來說，聲譽很重要，因此他們會訂購昂貴的培訓並更喜歡受歡迎的商業顧問。管理者俱有焦慮特徵的公司也傾向於這種選擇，各種保證和達成協議的機會對他們來說很重要。