有效的潜在客户开发建立在认知和参与的基础上
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:09 am
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这六家企业的故事表明，复杂的潜在客户开发策略不仅能保持销售业绩，还能推动业务的可观增长。以下是他们的做法：
当人们知道您是谁，并且知道您的解决方案可以提供什么样的价值时，潜在客户开发就会变得容易得多。这就是为什么 LinkedIn 上许多表现最出色的潜在客户开发活动都包含两个要素。它们通过有针对性的视频、广告和信息流中的内容来提高人们对企业所提供产品的认识，并将其与直接、个性化的号召性用语（通常通过赞助 InMail）相结合。
许多成功的潜在客户开发活动也是非常成功的 马来西亚电报号码数据 品牌建设活动。Matmatch 和 Comarch 都属于这一类，它们在最初不太熟悉这些企业的受众中建立了知名度。它们与其他成功的品牌活动的不同之处在于，它们专注于在他们确定为潜在客户开发策略一部分的特定目标受众中建立这种知名度。
当工程材料平台 Matmatch 需要增加其注册供应商的数量时，它首先分发了品牌影响力强的动画视频，展示了如何通过注册获得新客户。然后，它针对同一受众群体推出了赞助 InMail，提供免费的平台演示。
同样，当 Reed Exhibitions 推出 SNSR Expo（中东地区新的风险与安全会议）时，它以风险与安全问题的思想领导力内容为主导，然后利用与这些内容的互动作为潜在客户生成和培育过程的起点。Reed Exhibitions 使用LinkedIn 转化跟踪来识别员工参与内容的企业，然后使用LinkedIn Sales Navigator来识别并联系这些企业中最有可能的决策者。c
这六家企业的故事表明，复杂的潜在客户开发策略不仅能保持销售业绩，还能推动业务的可观增长。以下是他们的做法：
当人们知道您是谁，并且知道您的解决方案可以提供什么样的价值时，潜在客户开发就会变得容易得多。这就是为什么 LinkedIn 上许多表现最出色的潜在客户开发活动都包含两个要素。它们通过有针对性的视频、广告和信息流中的内容来提高人们对企业所提供产品的认识，并将其与直接、个性化的号召性用语（通常通过赞助 InMail）相结合。
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当工程材料平台 Matmatch 需要增加其注册供应商的数量时，它首先分发了品牌影响力强的动画视频，展示了如何通过注册获得新客户。然后，它针对同一受众群体推出了赞助 InMail，提供免费的平台演示。
同样，当 Reed Exhibitions 推出 SNSR Expo（中东地区新的风险与安全会议）时，它以风险与安全问题的思想领导力内容为主导，然后利用与这些内容的互动作为潜在客户生成和培育过程的起点。Reed Exhibitions 使用LinkedIn 转化跟踪来识别员工参与内容的企业，然后使用LinkedIn Sales Navigator来识别并联系这些企业中最有可能的决策者。c