以下是您需要了解的内容，以便做出正确的选择

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两份销售结案声明都以特定方式提出了问题，但第二个例子重点突出了福利。“最低月保费”无疑是一个有吸引力的功能，但“照顾你的家人”是一项福利。福利和功能之间有时可能只有一线之隔，指出功能不一定是错的，但福利每次都会胜过功能。

这也是解决您尚未处理的任何异议的好时机。“我知道您需要向经理提出这个提议，但我可以立即将合同发给您，以便您可以向她展示，我们可以尽快让您开始工作。”

是的，仍然有一个障碍需要克服，但当合同在手时，他们就更容 保加利亚电话号码数据 易答应了。否则，他们也必须从头开始寻找解决问题的方法。你能做的越多来简化和精简整个成交过程，你成功的机会就越大。

那么，你 不 应该把什么写进你的结账销售报表里呢？以下是一些需要避免的事情：

不要过度承诺或交付不足。大承诺可能会为您赢得销售，但如果您无法兑现，您将无法再获得销售。
不要诋毁竞争对手。是的，您的报价可能比市场上的其他产品好得多，但诋毁竞争对手会让您显得很不高兴。
不要在最后一刻用细节和变化来让潜在客户感到意外。这可能会给人一种欺骗的感觉。要提前说明成本、时间表和所有其他小细节。
最后一件事。不要害怕表现出与潜在客户合作的兴奋：“我很高兴通过这个过程更多地了解贵公司，我很高兴能与贵公司共同发展扩大客户群。”毕竟，你也是人。在大多数情况下，你可以分享你很高兴与一位优秀的客户合作。