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在 Bop Design，我每天的大部分时间都花在与客户合作，从他们的B2B 网站上挖掘和培养潜在客户，以便他们达成更多交易。以下是为 B2B 公司进行业务开发时应避免的一些最佳实践和习惯。

快速获得资格
当潜在客户通过您的B2B 网站进入时，制定一个流程来筛选和取消潜在客户的资格非常重要。在您同意与潜在客户通话之前，请向潜在客户发送一封资格电子邮件，以确保预算、时间表、项目类型等一致。通常，与潜在客户的初次通话至少需要 30 分钟，因此您要确保您的时间只花在那些看起来符合您理想客户资料的潜在客户身上。设计一个具有外交电子邮件资格沟通的流程，以更好地保证任何初次电话或会议对您和您的潜在客户都是值得的。

潜在客户资格审查需要立即进行，但第一封电子邮件之后并没有结束。请记住，你正在面试潜在客户，就像他们正在面试你一样。注意性格契合度、沟通风格等，以帮助你确信你可以与此人长期合作。

了解更多：为什么入站线索应该是您的首要任务。

率先
当潜在客户进来时，作为销售人员，您有责任掌 巴勒斯坦电子邮件列表 控整个过程。不要太随意或胆怯。潜在客户希望被领导。他们希望聘请您作为专家，因此请立即成为该过程的领导者。具体说明下一步行动并提供思想领导力资源，以便您建立可信度。这样，潜在客户就可以放心地选择您的公司，而不是竞争对手。

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保持开放心态
您需要在资格审查和对新类型的合作持开放态度之间取得平衡。很多时候，销售人员对于公司的业务和项目形式都很死板。作为销售人员，您需要对潜在客户提出的新类型的合作持开放态度。不要立即拒绝所有新想法。作为 Bop Design 的销售人员，开放的心态创造了新的收入来源和新类型的项目合作。开放的心态至少占我们 2018 年收入的 50%。

分析导致的瘫痪
分析、统计、评分等都很好，但要适度。对潜在客户做出回应更为重要。太多客户花费太多时间进行潜在客户评分，而没有足够时间花在与潜在客户建立关系的创造性方法上。是的，我们需要衡量和优化，但作为销售人员，你大部分时间都花在回复询问上。

了解更多：如何在销售过程中创造价值。

网络线索需要培育
许多销售人员错误地认为，所有来自B2B 网站的入站潜在客户都已做好销售准备。这种期望需要改变。大多数来自网站的潜在客户尚未做好销售准备，他们需要通过定期沟通和内容营销来培育潜在客户。确保您的公司已建立营销自动化流程，或者至少有定期的电子邮件简报和广告重定向。这种培育方式可确保您的 B2B 公司在潜在客户发送 RFP 时不会被遗忘。

最后，保持乐观
如果您认为网络营销不会带来销售，那您猜怎么着，它不会带来销售！您需要相信网站潜在客户生成、培养和交易达成的流程和平台的有效性。