寻找新的 B2B 代理机构？询问这些关键问题
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:43 am
寻找新的B2B 营销机构进行合作既令人兴奋又令人紧张。如果您选择一家了解您的业务并实施成功的潜在客户生成策略的机构，那么您就成功了！但是，如果您选择一家没有兑现承诺的机构，这可能会给您带来负面影响。
在 B2B 营销预算可能减少或受到越来越严格的审查的时代，第一次就选择合适的代理商至关重要。我们整理了 5 个关键问题，供您面试的每家代理商询问。
您在我的行业或者与类似客户打交道方面有哪些经验？
仅仅询问代理机构是否在您的特定市场或行业有经验是不够的。通过询问代理机构在您的行业或类似客户方面的经验，可以确保他们提供更全面的信息。例如，一家 B2B 营销代理机构可能过去曾与 1 家会计师事务所合作过，这表明他们有一点经验，或者他们可能曾为 20 多家会计师事务所发起和管理营销活动，这表明该代理机构了解会计行业的主要挑战和细微差别。
尝试充分了解他们在您的行业中的经验水平，而不仅仅是他们是否拥有这些经验。
还建议向一些类似行业的过去或当前客户介 尼泊尔电子邮件列表 绍与您有相同需求的客户。花额外的时间与其他客户交谈将大大增加您选择合适代理机构的可能性。
了解更多：您的数字营销策略不起作用的迹象。
你的能力和经验是什么？
许多 B2B 代理机构专门提供几种不同的服务。他们可能提供 B2B 网页设计、SEO 和开发。或者他们可能负责内容营销、SEO 和电子邮件营销。或者他们可能主要从事基于帐户的营销和自动电子邮件活动。对于这个问题，不要害怕具体询问您需要什么或您预计未来需要什么。合适的 B2B 代理机构将具备您所需方面的经验，并会推荐其他对您的业务有益的策略。
您如何衡量成功？
这可能令人惊讶，但并非所有机构都使用相同的术语、指标或工具来衡量成功。在审查某个机构是否适合您的公司时，请与他们分享对您和您的内部利益相关者特别重要的内容，并确保该机构符合成功的定义。例如，如果潜在客户开发是您 B2B 营销策略的主要目标，但您面试的机构更关注网站流量和关键字排名而不是合格潜在客户 - 你们的想法就不会一致。
了解更多：B2B 营销中需要掌握的关键技能。
您未来 5 至 10 年的业务目标是什么？
这个问题看似无关紧要，但对于您的营销策略和结果的长期成功至关重要。B2B 营销活动和代理合作关系在着眼于长期时会表现良好。这种长期优势是由 B2B 相对较长的销售周期推动的。在某些行业，销售周期可能是 6 个月到 2 年。如果您选择的代理计划在未来 5 年内实现巨大增长，那么您现在对他们来说可能是一条大鱼，而明年可能就是一条小鱼——您的客户管理将反映这一点。
理想情况下，您会选择一家稳定的 B2B 营销机构，该机构没有招聘和解雇大量员工的记录——因为这会给您的整体战略带来很大的不稳定因素。提出这个问题不仅可以确定您的机构是否会在不久的将来继续存在，还可以确定他们的长期目标是否与您公司的长期战略保持一致。
请参阅我们的 B2B 网站买家指南以获取更多提示。
与您的代理机构合作感觉如何？
如果您的公司行动迅速、反应敏捷，那么您应该与具有类似思维方式的代理商合作。如果您的公司更喜欢深思熟虑、慎重的做法，那么您可能希望与能够理解并支持这一点的代理商合作。当您询问潜在的营销合作伙伴与您合作的感觉如何时，合适的代理商不会只告诉您。相反，他们会通过提供现有或以前的客户推荐来向您展示。然后，您可以与该客户聊天，询问他们与该代理商合作的经历。满意的客户是了解与该代理商关系的坦诚、真实见解的绝佳来源。
在承诺之前，您还需要与指定的客户经理交谈。您与代理机构的关系很大程度上取决于与一个人的合作：客户经理。了解您是否能与这个人相处融洽。
以上内容并未涵盖您对 B2B 营销机构可能提出的所有问题，但它们为您如何根据您的营销需求衡量各个机构提供了平等的标准。
在 B2B 营销预算可能减少或受到越来越严格的审查的时代，第一次就选择合适的代理商至关重要。我们整理了 5 个关键问题，供您面试的每家代理商询问。
您在我的行业或者与类似客户打交道方面有哪些经验？
仅仅询问代理机构是否在您的特定市场或行业有经验是不够的。通过询问代理机构在您的行业或类似客户方面的经验，可以确保他们提供更全面的信息。例如，一家 B2B 营销代理机构可能过去曾与 1 家会计师事务所合作过，这表明他们有一点经验，或者他们可能曾为 20 多家会计师事务所发起和管理营销活动，这表明该代理机构了解会计行业的主要挑战和细微差别。
尝试充分了解他们在您的行业中的经验水平，而不仅仅是他们是否拥有这些经验。
还建议向一些类似行业的过去或当前客户介 尼泊尔电子邮件列表 绍与您有相同需求的客户。花额外的时间与其他客户交谈将大大增加您选择合适代理机构的可能性。
了解更多：您的数字营销策略不起作用的迹象。
你的能力和经验是什么？
许多 B2B 代理机构专门提供几种不同的服务。他们可能提供 B2B 网页设计、SEO 和开发。或者他们可能负责内容营销、SEO 和电子邮件营销。或者他们可能主要从事基于帐户的营销和自动电子邮件活动。对于这个问题，不要害怕具体询问您需要什么或您预计未来需要什么。合适的 B2B 代理机构将具备您所需方面的经验，并会推荐其他对您的业务有益的策略。
您如何衡量成功？
这可能令人惊讶，但并非所有机构都使用相同的术语、指标或工具来衡量成功。在审查某个机构是否适合您的公司时，请与他们分享对您和您的内部利益相关者特别重要的内容，并确保该机构符合成功的定义。例如，如果潜在客户开发是您 B2B 营销策略的主要目标，但您面试的机构更关注网站流量和关键字排名而不是合格潜在客户 - 你们的想法就不会一致。
了解更多：B2B 营销中需要掌握的关键技能。
您未来 5 至 10 年的业务目标是什么？
这个问题看似无关紧要，但对于您的营销策略和结果的长期成功至关重要。B2B 营销活动和代理合作关系在着眼于长期时会表现良好。这种长期优势是由 B2B 相对较长的销售周期推动的。在某些行业，销售周期可能是 6 个月到 2 年。如果您选择的代理计划在未来 5 年内实现巨大增长，那么您现在对他们来说可能是一条大鱼，而明年可能就是一条小鱼——您的客户管理将反映这一点。
理想情况下，您会选择一家稳定的 B2B 营销机构，该机构没有招聘和解雇大量员工的记录——因为这会给您的整体战略带来很大的不稳定因素。提出这个问题不仅可以确定您的机构是否会在不久的将来继续存在，还可以确定他们的长期目标是否与您公司的长期战略保持一致。
请参阅我们的 B2B 网站买家指南以获取更多提示。
与您的代理机构合作感觉如何？
如果您的公司行动迅速、反应敏捷，那么您应该与具有类似思维方式的代理商合作。如果您的公司更喜欢深思熟虑、慎重的做法，那么您可能希望与能够理解并支持这一点的代理商合作。当您询问潜在的营销合作伙伴与您合作的感觉如何时，合适的代理商不会只告诉您。相反，他们会通过提供现有或以前的客户推荐来向您展示。然后，您可以与该客户聊天，询问他们与该代理商合作的经历。满意的客户是了解与该代理商关系的坦诚、真实见解的绝佳来源。
在承诺之前，您还需要与指定的客户经理交谈。您与代理机构的关系很大程度上取决于与一个人的合作：客户经理。了解您是否能与这个人相处融洽。
以上内容并未涵盖您对 B2B 营销机构可能提出的所有问题，但它们为您如何根据您的营销需求衡量各个机构提供了平等的标准。