B2B 社群媒體行銷 101
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:39 am
“當然，品牌和知名度也是 B2B 行銷可以有效發揮的作用，但在我看來，這些只是輔助作用，次要於幫助推動銷售的主要目標。” — Mac 麥金塔電腦
如果您問 B2B 社群媒體與 B2C 社群媒體有何不同，我相信這句話概括了一切。在 B2B 社群媒體中，影響力比受歡迎程度更重要。相關性比數字更重要。除了產品的特性和功能之外，企業還希望與值得信賴的顧問開展業務。
供應商的銷售人員可以為潛在買家指示和決定資訊流的日子已經一去不復返了。如今，買家已經變得更加了解並了解他們想要什麼。他們正在網上進行自己的研究，尋找問題的答案 - 作為供應商，確保透過內容行銷和社交媒體，當他們尋找時，您可以被發現並出現在他們面前，這一點很重要的資訊。根據 SiriusDecisions 的說法，複雜銷售中 70% 的購買流程在潛在客戶與銷售人員接觸之前就已經完成。
讓我們了解 B2B 社群媒體的各個方面 – 任何想要啟動社群媒體計畫的 B2B 企業都應該考慮所有這些因素
目標
與所有策略措施一樣，首要的事情是確定並最終確定目的和目標。 bc 數據印度公司 「獲得更多線索」是一個很好且顯而易見的目標，但請記住，這是一個長期目標。請注意，社交媒體提供了許多絕佳的機會，您不應錯過這些機會- 目標是“建立思想領導力”、“站在更多受眾面前”、“與潛在客戶和客戶互動”、“為受眾帶來更多流量」。網站」。正如克里斯·布羅根（Chris Brogan）非常恰當地說的那樣：“營銷人員需要在完成銷售之前建立數位關係和聲譽。”
內容行銷
是的，任何有關 B2B 社群媒體的討論只要提到內容行銷都是不完整的。您聽說過這樣的統計數據：「88% 的 B2B 行銷人員目前使用內容行銷作為行銷策略的一部分」。但內容行銷是致命武器，需要精準運用。 B2B 內容行銷是一種完全不同的遊戲。這是關於講故事。這與您或您的產品無關。這是關於您的買家、他們的問題以及問題的解決方案。這是關於講述潛在買家是英雄的故事。 B2B 內容行銷人員需要具備特定的特質。除了是熟練的作家之外，他們還以過程為導向，他們是說故事的人，他們了解社交媒體等等。 （您可以在這裡閱讀更多相關內容）。
選擇正確管道的重要性
您可能非常習慣使用 Facebook，但這是否使它成為您企業的最佳社交管道？您不知道 Twitter 有很多成功案例，這是否使它成為一個無關緊要的管道？如何利用 LinkedIn？有 700 多個社交管道，將精力投入利用正確的管道非常重要。
Twitter 的 B2B
Midas Touch的經驗是 Twitter 和 LinkedIn 是 B2B 社群媒體非常有效的管道。 Twitter 是與潛在客戶、現有客戶和影響者建立聯繫的重要媒介。這是分享與您的行業相關的內容、展示您的興趣領域以及分享您自己的內容的絕佳媒介。
LinkedIn B2B
當然，LinkedIn 無疑是排名第一的專業網絡，因此在 B2B 社群媒體方面非常重要。可以很好地利用 LinkedIn 公司頁面和 LinkedIn 群組與行業內的潛在客戶和意見領袖互動。
會發生什麼事？
當然，最終目標是獲得更多業務線索，而這正是社群媒體可以提供幫助的地方。但如果您期望人們會閱讀您的內容並立即填寫您網站上的聯絡表格，那麼，這在 B2B 領域就不是這樣的了。社群媒體和優質內容將幫助您建立思想領導力，在正確的受眾尋求問題答案時出現在他們面前，並幫助供應商形成對您的正面評價。關鍵是要有耐心去努力。同時，不斷衡量和監控網站訪問量、內容參與度、社交聯繫等方面的結果和影響。
如果您問 B2B 社群媒體與 B2C 社群媒體有何不同，我相信這句話概括了一切。在 B2B 社群媒體中，影響力比受歡迎程度更重要。相關性比數字更重要。除了產品的特性和功能之外，企業還希望與值得信賴的顧問開展業務。
供應商的銷售人員可以為潛在買家指示和決定資訊流的日子已經一去不復返了。如今，買家已經變得更加了解並了解他們想要什麼。他們正在網上進行自己的研究，尋找問題的答案 - 作為供應商，確保透過內容行銷和社交媒體，當他們尋找時，您可以被發現並出現在他們面前，這一點很重要的資訊。根據 SiriusDecisions 的說法，複雜銷售中 70% 的購買流程在潛在客戶與銷售人員接觸之前就已經完成。
讓我們了解 B2B 社群媒體的各個方面 – 任何想要啟動社群媒體計畫的 B2B 企業都應該考慮所有這些因素
目標
與所有策略措施一樣，首要的事情是確定並最終確定目的和目標。 bc 數據印度公司 「獲得更多線索」是一個很好且顯而易見的目標，但請記住，這是一個長期目標。請注意，社交媒體提供了許多絕佳的機會，您不應錯過這些機會- 目標是“建立思想領導力”、“站在更多受眾面前”、“與潛在客戶和客戶互動”、“為受眾帶來更多流量」。網站」。正如克里斯·布羅根（Chris Brogan）非常恰當地說的那樣：“營銷人員需要在完成銷售之前建立數位關係和聲譽。”
內容行銷
是的，任何有關 B2B 社群媒體的討論只要提到內容行銷都是不完整的。您聽說過這樣的統計數據：「88% 的 B2B 行銷人員目前使用內容行銷作為行銷策略的一部分」。但內容行銷是致命武器，需要精準運用。 B2B 內容行銷是一種完全不同的遊戲。這是關於講故事。這與您或您的產品無關。這是關於您的買家、他們的問題以及問題的解決方案。這是關於講述潛在買家是英雄的故事。 B2B 內容行銷人員需要具備特定的特質。除了是熟練的作家之外，他們還以過程為導向，他們是說故事的人，他們了解社交媒體等等。 （您可以在這裡閱讀更多相關內容）。
選擇正確管道的重要性
您可能非常習慣使用 Facebook，但這是否使它成為您企業的最佳社交管道？您不知道 Twitter 有很多成功案例，這是否使它成為一個無關緊要的管道？如何利用 LinkedIn？有 700 多個社交管道，將精力投入利用正確的管道非常重要。
Twitter 的 B2B
Midas Touch的經驗是 Twitter 和 LinkedIn 是 B2B 社群媒體非常有效的管道。 Twitter 是與潛在客戶、現有客戶和影響者建立聯繫的重要媒介。這是分享與您的行業相關的內容、展示您的興趣領域以及分享您自己的內容的絕佳媒介。
LinkedIn B2B
當然，LinkedIn 無疑是排名第一的專業網絡，因此在 B2B 社群媒體方面非常重要。可以很好地利用 LinkedIn 公司頁面和 LinkedIn 群組與行業內的潛在客戶和意見領袖互動。
會發生什麼事？
當然，最終目標是獲得更多業務線索，而這正是社群媒體可以提供幫助的地方。但如果您期望人們會閱讀您的內容並立即填寫您網站上的聯絡表格，那麼，這在 B2B 領域就不是這樣的了。社群媒體和優質內容將幫助您建立思想領導力，在正確的受眾尋求問題答案時出現在他們面前，並幫助供應商形成對您的正面評價。關鍵是要有耐心去努力。同時，不斷衡量和監控網站訪問量、內容參與度、社交聯繫等方面的結果和影響。