验花时间探索用户的个性，这意
Posted: Wed Dec 18, 2024 10:42 am
美元剃须俱乐部。
测验概述：Dollar Shave Club 的美容测验是目前最好的产品推荐测验之一。它只需不到一分钟即可评估您的美容和卫生习惯，推荐订阅计划，并逐项列出该计划，以便您可以根据需要扩大或缩小规模。
贴心之处：他们为每条建议都提供了“原因”，“因为
卖家得到的有用的数据，以及更高的 AOV。如果你去网站购买刀片替换件并参加测验，结果可能会使你的支出翻倍。
用户可获得的内容：免费产品推荐。确切地说，无需电子邮件、姓名或个人资料即可获得结果。
测验如何分发： Dollar Shave Club 全力支持这项测验。在主页上，主要 CTA 引导人们进行测验。
来源： Dollar Shave Club
周日为狗狗日。
测验概述：这个健康狗粮品牌将其咨询测验设计为与兽医 Tory 博士的对话。她想知道您狗的名字、年龄、品种、活动水平等。
贴心之处： Sundays 通过全程呼唤用户的狗的名字来个性化体验。
卖家获得的内容：潜在客户捕获，以及零方狗数据。（嗯，这不是直接来自狗的数据——所以可能是第一方数据。）
用户得到的：在结果页面上，用户直接被引导到产品推荐，并附有膳食价格比较 - 这样您就可以看到周日的一份狗早餐与您早上喝的一杯咖啡相比如何。
测验如何分发： Sundays for Dogs 遵循与 Dollar Shav 商城
e Club 类似的策略——主页上的主要 CTA 将访问者带到测验。
来源： 《星期日为狗》
有收益。
测验概述： Gainful 的快速测验可以创建“为您配制”的个性化蛋白粉。
很不错的设计：个性化，我的意思是包装上的名字个性化。
卖家获得的信息：人口统计和行为数据以及姓名、电子邮件和电话号码。营销团队还想要什么呢？
用户得到的是：他们自己的蛋白质混合物——以及免费送货。
测验如何分发：主页右上角的按钮和横幅 CTA 将流量引导至测验。
来源： Gainful
活生生的证据。
测验概述：护发品牌 Living Proof 使用八个问题测验来推荐产品并收集有价值的数据。
不错的设计：推荐的产品被分成了几个步骤——首先是洗发水，然后是护发素，然后是造型剂和护理产品。感觉很简洁，很有条理。
卖家获得什么：除了宝贵的用户数据外，Living Proof 还为他们提供了获取电子邮件、姓名、年龄和多次购买记录的好机会。
用户得到的是：解决他们核心问题的定制护发计划。
测验的分发方式： “头发护理测验”列在主导航栏上。
来源： Living Proof
努姆。
测验概述：这款减肥应用使用三步测验来同时评估客户并向其推销产品。它从头到尾都强调了 Noom 的客户成功数据，例如“我们已帮助 1,534,282 人成功减肥。”
贴心之处：虽然用户只需支付 0.50 美元即可参加一个试用饮食课程，但 Noom 提供了一个令人信服的理由让人们支付全价：“我们花费 18.37 美元来补偿我们的 Noom 员工的试用费用，但请选择您可以接受的金额。”
卖家获得的内容：身体特征数据——年龄、体重、身高——以及健康习惯。
用户可获得的内容：一份个性化的为期两个月的饮食计划，其中考虑到了您当前的状态、限制和饮食记录。但前提是，您只有 15 分钟的时间来领取。
测验如何分发：与我遇到的许多其他电子商务测验一样，主页将访问者（字面意思 - 有一个弹跳箭头）引导至“基于心理学的评估”。
来源： Noom
哈勃。
测验概述：这个DTC 联系人品牌为网络访问者提供了有关联系人的五个问题测验。
不错的举措：为了激励用户参加测验，Hubble 为完成测验的任何人提供一盒价值 1 美元的 Hubble 隐形眼镜，或以 40% 的折扣购买他们选择的品牌。您可以看到这样的优惠会在社交媒体上引起关注（而且确实如此）。
卖家的收获：假设他们能以更高的比率将参加测验的人变成回头客，那么 Hubble 很可能因此获利。测验中收集的数据可以进行更有针对性的内容营销，并可能提高 LTV。
用户将获得什么：一盒大幅折扣的联系人信息。
测验如何分发：它在主页横幅中突出显示。
来源： 哈勃
你的皮肤。
测验概述：这是我见过的最短的产品推荐测验，Y-OUR Skin 的测验在四个快速问题后要求提供电子邮件地址。
不错的设计：着陆页底部的价值主张和评论可能会帮助他们达成交易（对于那些感兴趣并愿意向下滚动的人来说）。
卖家可获得：可用于电子邮件营销和产品研究的可操作皮肤数据。并且，转化率可能会提高。
用户得到的：只需几秒钟和一封电子邮件，用户就可以获得定制的皮肤报告、产品推荐以及任何订单的免费送货服务。
测验如何分发：通过主页横幅。
来源： Y-OUR Skin
本国的。
测验概述： Native 的轻松气味测验将偏好转化为除臭剂推荐，如此个性化，您的名字就会印在管子上。
很不错：感觉更像是 BuzzFeed 测验而不是市场调查。
第一个问题就定下了很好的基调：“你的人生已经被拍成了一部故事片。你能在哪一章节找到它？”
卖家得到了什么：这个测味着 Native 获得了品牌亲和力以及对其客户群的更好的了解（气味？）。
用户得到的是：个性化的除臭剂。
测验如何分发：虽然可以搜索，但主页上没有列出。我们最好的猜测是？付费流量的登录页面。
来源： Native
哪些电子商务行业可以从产品推荐测验中受益最多？
从这些例子中可以看出，这对于美容品牌（如 IPSY、Y-OUR Skin 和 Fenty）来说是一种流行的做法，因为它们销售大量的 SKU，而适合所有人的产品却很少见。
健康和食品行业（以饮食和运动为基础的指标发挥作用）也可以从精心策划的测验中受益。Trade Coffee、Noom 甚至 Sundays for Dogs 都属于此类。
如何开始你自己的电子商务产品推荐测验
如果您可以向客户询问任何问题，您会问什么？
想想社交媒体上的对话、您的入站支持单以及来自客户的反馈。哪些信息可以帮助您帮助您的受众 — 并节省您的支持团队的时间？
产品推荐测验允许您以可扩展的对话方式向用户询问一系列问题 - 有时通过发言人，例如“Sundays for Dogs”示例中的 Tory 博士。
以下几个问题可帮助您建立第一个
测验概述：Dollar Shave Club 的美容测验是目前最好的产品推荐测验之一。它只需不到一分钟即可评估您的美容和卫生习惯，推荐订阅计划，并逐项列出该计划，以便您可以根据需要扩大或缩小规模。
贴心之处：他们为每条建议都提供了“原因”，“因为
卖家得到的有用的数据，以及更高的 AOV。如果你去网站购买刀片替换件并参加测验，结果可能会使你的支出翻倍。
用户可获得的内容：免费产品推荐。确切地说，无需电子邮件、姓名或个人资料即可获得结果。
测验如何分发： Dollar Shave Club 全力支持这项测验。在主页上，主要 CTA 引导人们进行测验。
来源： Dollar Shave Club
周日为狗狗日。
测验概述：这个健康狗粮品牌将其咨询测验设计为与兽医 Tory 博士的对话。她想知道您狗的名字、年龄、品种、活动水平等。
贴心之处： Sundays 通过全程呼唤用户的狗的名字来个性化体验。
卖家获得的内容：潜在客户捕获，以及零方狗数据。（嗯，这不是直接来自狗的数据——所以可能是第一方数据。）
用户得到的：在结果页面上，用户直接被引导到产品推荐，并附有膳食价格比较 - 这样您就可以看到周日的一份狗早餐与您早上喝的一杯咖啡相比如何。
测验如何分发： Sundays for Dogs 遵循与 Dollar Shav 商城
e Club 类似的策略——主页上的主要 CTA 将访问者带到测验。
来源： 《星期日为狗》
有收益。
测验概述： Gainful 的快速测验可以创建“为您配制”的个性化蛋白粉。
很不错的设计：个性化，我的意思是包装上的名字个性化。
卖家获得的信息：人口统计和行为数据以及姓名、电子邮件和电话号码。营销团队还想要什么呢？
用户得到的是：他们自己的蛋白质混合物——以及免费送货。
测验如何分发：主页右上角的按钮和横幅 CTA 将流量引导至测验。
来源： Gainful
活生生的证据。
测验概述：护发品牌 Living Proof 使用八个问题测验来推荐产品并收集有价值的数据。
不错的设计：推荐的产品被分成了几个步骤——首先是洗发水，然后是护发素，然后是造型剂和护理产品。感觉很简洁，很有条理。
卖家获得什么：除了宝贵的用户数据外，Living Proof 还为他们提供了获取电子邮件、姓名、年龄和多次购买记录的好机会。
用户得到的是：解决他们核心问题的定制护发计划。
测验的分发方式： “头发护理测验”列在主导航栏上。
来源： Living Proof
努姆。
测验概述：这款减肥应用使用三步测验来同时评估客户并向其推销产品。它从头到尾都强调了 Noom 的客户成功数据，例如“我们已帮助 1,534,282 人成功减肥。”
贴心之处：虽然用户只需支付 0.50 美元即可参加一个试用饮食课程，但 Noom 提供了一个令人信服的理由让人们支付全价：“我们花费 18.37 美元来补偿我们的 Noom 员工的试用费用，但请选择您可以接受的金额。”
卖家获得的内容：身体特征数据——年龄、体重、身高——以及健康习惯。
用户可获得的内容：一份个性化的为期两个月的饮食计划，其中考虑到了您当前的状态、限制和饮食记录。但前提是，您只有 15 分钟的时间来领取。
测验如何分发：与我遇到的许多其他电子商务测验一样，主页将访问者（字面意思 - 有一个弹跳箭头）引导至“基于心理学的评估”。
来源： Noom
哈勃。
测验概述：这个DTC 联系人品牌为网络访问者提供了有关联系人的五个问题测验。
不错的举措：为了激励用户参加测验，Hubble 为完成测验的任何人提供一盒价值 1 美元的 Hubble 隐形眼镜，或以 40% 的折扣购买他们选择的品牌。您可以看到这样的优惠会在社交媒体上引起关注（而且确实如此）。
卖家的收获：假设他们能以更高的比率将参加测验的人变成回头客，那么 Hubble 很可能因此获利。测验中收集的数据可以进行更有针对性的内容营销，并可能提高 LTV。
用户将获得什么：一盒大幅折扣的联系人信息。
测验如何分发：它在主页横幅中突出显示。
来源： 哈勃
你的皮肤。
测验概述：这是我见过的最短的产品推荐测验，Y-OUR Skin 的测验在四个快速问题后要求提供电子邮件地址。
不错的设计：着陆页底部的价值主张和评论可能会帮助他们达成交易（对于那些感兴趣并愿意向下滚动的人来说）。
卖家可获得：可用于电子邮件营销和产品研究的可操作皮肤数据。并且，转化率可能会提高。
用户得到的：只需几秒钟和一封电子邮件，用户就可以获得定制的皮肤报告、产品推荐以及任何订单的免费送货服务。
测验如何分发：通过主页横幅。
来源： Y-OUR Skin
本国的。
测验概述： Native 的轻松气味测验将偏好转化为除臭剂推荐，如此个性化，您的名字就会印在管子上。
很不错：感觉更像是 BuzzFeed 测验而不是市场调查。
第一个问题就定下了很好的基调：“你的人生已经被拍成了一部故事片。你能在哪一章节找到它？”
卖家得到了什么：这个测味着 Native 获得了品牌亲和力以及对其客户群的更好的了解（气味？）。
用户得到的是：个性化的除臭剂。
测验如何分发：虽然可以搜索，但主页上没有列出。我们最好的猜测是？付费流量的登录页面。
来源： Native
哪些电子商务行业可以从产品推荐测验中受益最多？
从这些例子中可以看出，这对于美容品牌（如 IPSY、Y-OUR Skin 和 Fenty）来说是一种流行的做法，因为它们销售大量的 SKU，而适合所有人的产品却很少见。
健康和食品行业（以饮食和运动为基础的指标发挥作用）也可以从精心策划的测验中受益。Trade Coffee、Noom 甚至 Sundays for Dogs 都属于此类。
如何开始你自己的电子商务产品推荐测验
如果您可以向客户询问任何问题，您会问什么？
想想社交媒体上的对话、您的入站支持单以及来自客户的反馈。哪些信息可以帮助您帮助您的受众 — 并节省您的支持团队的时间？
产品推荐测验允许您以可扩展的对话方式向用户询问一系列问题 - 有时通过发言人，例如“Sundays for Dogs”示例中的 Tory 博士。
以下几个问题可帮助您建立第一个