调查显示 B2B 公司从优化网络体验中获益
Posted: Wed Dec 18, 2024 10:38 am
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我们有一些好消息，也有一些坏消息。您的网站是新销售线索的主要来源——仅次于个人联系和推荐，并且比社交媒体有效七倍以上。但是，您的网站在潜在客户生成方面仍然表现不佳。所有这些都是根据 Demandbase 的一项新调查得出的，该调查旨在进一步了解 B2B 企业网站如何充当潜在客户生成工具。
优化网络体验
2011 年Demandbase全国营销和销售研究概述了 B2B 市场可能面 日本 手机号 临的最大挑战——尽管公司在公司网站上投入了大量资金，但他们却没有为那些他们费尽心思吸引的受众优化网络体验。
尽管公司投入了大量的时间和精力来打造完美的网站——从设计角度来看。但在使用网站数据和分析来改进公司的销售策略时，大多数公司并没有尽全力。调查显示，网站分析能力需要改进——只有 19% 的受访者表示，在跟踪和报告注册网站访问者方面不需要改进。资源限制是导致这种需求如此迫切的首要原因。
优化客户的网络体验不仅是产生潜在客户的必要条件，而且有助于进一步了解您的客户。调查显示，越来越多的人对创建“买家角色”感兴趣，以帮助B2B 营销人员更好地针对公司内负责购买其产品的个人量身定制营销策略。然而，如果您不知道现在访问您网站的访问者是谁，角色不一定能帮助您。
传统上，B2B 营销人员不会向个人销售产品，而是向公司销售产品。通过按公司、行业和规模（而不是按个人买家行为）定位潜在客户，他们更有可能吸引更多网站访问者。因此，在营销人员创建网页内容之前，他们必须首先确定其在企业买家购买周期中的位置。应考虑流程中的每个决策者，并且活动和内容必须与每个利益相关者的利益相关。
通过深入挖掘来衡量网站性能
这不仅是对 B2B 公司的建议，也是对所有需要了解用户如何在线与其内容互动的组织的好建议。此外，调查还表明，大多数公司仍在使用过时的指标来衡量其网站的性能。您的网站流量只能告诉您这么多。营销人员需要更好地跟踪其他类型的信息，包括网站访问者的来源，这是各种营销活动效果的重要指标。所有活动最终都会引导您访问网站，但除非您能够区分电子邮件、搜索、社交或展示广告产生的潜在客户，否则您的营销策略就无法得到有效优化。
此外，如果您没有投入适当的时间去理解数据的含义并用它来指导您的销售和营销策略，那么您的网络分析软件包能够报告多少信息都是没有意义的。就像很多事情一样，技术只能带您走这么远。B2B 公司并不是唯一忽视数据的公司，但他们可能会从更密切的关注中获益最多。
关于作者
玛丽莎·皮科克
Marisa Peacock 拥有超过七年的营销顾问和社交媒体策略师经验。Marisa 在社交媒体、新兴网络技术、网页设计和多媒体方面拥有丰富的背景、经验和兴趣，她为非营利组织、小型企业和独立学校制定和开发了网络、社交媒体和多媒体营销策略。 联系 Marisa Peacock：fa-brands fa-x-twitter fa-品牌 fa-linkedin
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我们有一些好消息，也有一些坏消息。您的网站是新销售线索的主要来源——仅次于个人联系和推荐，并且比社交媒体有效七倍以上。但是，您的网站在潜在客户生成方面仍然表现不佳。所有这些都是根据 Demandbase 的一项新调查得出的，该调查旨在进一步了解 B2B 企业网站如何充当潜在客户生成工具。
优化网络体验
2011 年Demandbase全国营销和销售研究概述了 B2B 市场可能面 日本 手机号 临的最大挑战——尽管公司在公司网站上投入了大量资金，但他们却没有为那些他们费尽心思吸引的受众优化网络体验。
尽管公司投入了大量的时间和精力来打造完美的网站——从设计角度来看。但在使用网站数据和分析来改进公司的销售策略时，大多数公司并没有尽全力。调查显示，网站分析能力需要改进——只有 19% 的受访者表示，在跟踪和报告注册网站访问者方面不需要改进。资源限制是导致这种需求如此迫切的首要原因。
优化客户的网络体验不仅是产生潜在客户的必要条件，而且有助于进一步了解您的客户。调查显示，越来越多的人对创建“买家角色”感兴趣，以帮助B2B 营销人员更好地针对公司内负责购买其产品的个人量身定制营销策略。然而，如果您不知道现在访问您网站的访问者是谁，角色不一定能帮助您。
传统上，B2B 营销人员不会向个人销售产品，而是向公司销售产品。通过按公司、行业和规模（而不是按个人买家行为）定位潜在客户，他们更有可能吸引更多网站访问者。因此，在营销人员创建网页内容之前，他们必须首先确定其在企业买家购买周期中的位置。应考虑流程中的每个决策者，并且活动和内容必须与每个利益相关者的利益相关。
通过深入挖掘来衡量网站性能
这不仅是对 B2B 公司的建议，也是对所有需要了解用户如何在线与其内容互动的组织的好建议。此外，调查还表明，大多数公司仍在使用过时的指标来衡量其网站的性能。您的网站流量只能告诉您这么多。营销人员需要更好地跟踪其他类型的信息，包括网站访问者的来源，这是各种营销活动效果的重要指标。所有活动最终都会引导您访问网站，但除非您能够区分电子邮件、搜索、社交或展示广告产生的潜在客户，否则您的营销策略就无法得到有效优化。
此外，如果您没有投入适当的时间去理解数据的含义并用它来指导您的销售和营销策略，那么您的网络分析软件包能够报告多少信息都是没有意义的。就像很多事情一样，技术只能带您走这么远。B2B 公司并不是唯一忽视数据的公司，但他们可能会从更密切的关注中获益最多。
关于作者
玛丽莎·皮科克
Marisa Peacock 拥有超过七年的营销顾问和社交媒体策略师经验。Marisa 在社交媒体、新兴网络技术、网页设计和多媒体方面拥有丰富的背景、经验和兴趣，她为非营利组织、小型企业和独立学校制定和开发了网络、社交媒体和多媒体营销策略。 联系 Marisa Peacock：fa-brands fa-x-twitter fa-品牌 fa-linkedin
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