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大多数阅读您思想领导力文章的人不会在未来六个月内购买您的产品。事实上，90-95% 的受众目前也不打算从您的任何竞争对手那里购买您销售的服务。

B2B 销售周期较长，这意味着您的绝大多数受众在特定时间并不“在市场中”。这意味着，当您发起思想领导力活动时，任何销售的即时增长都可能相当有限。但这并不是创建此类内容的主要目的。相反，这完全是为了在受众的记忆中建立与您的品牌的积极联系，以便在未来的购买情况下触发。

当您的受众确实准备购买您提供的产品时，他们会利用您多年来通过制作思想领导力内容和 印度手机号 其他品牌营销活动帮助构建的记忆结构。在购买情况下更容易想到的品牌（在营销术语中称为具有“品牌显着性”）将更有可能进入考虑范围，而且至关重要的是，与品牌显着性较低的品牌相比，它们会受到更积极的评价。

大多数广告都是这样运作的。例如，可口可乐自 1930 年代以来一直在圣诞节做广告，因为它希望创造并保持这种饮料与快乐的家庭庆祝活动之间的联系。

B2B 营销和思想领导力也不例外。主要目标是建立并加强品牌与积极属性之间的关联，这些属性可能会在未来某个时候影响购买行为。
刷新你的记忆
鉴于这些关联在 B2B 内容中的重要性，值得考虑记忆实际上是如何运作的。最普遍接受的记忆理论之一是联想网络理论。该理论指出，记忆由保存特定信息的节点组成，这些信息可以通过联想联系起来。当同时想到两件事情（例如培根和鸡蛋）时，它们就会在我们的记忆中联系起来。



在任何购买情况下，无论是可口可乐还是企业软件，品牌与其属性之间的关联都会从长期记忆转移到工作记忆中。关联越强，它们被转移的可能性就越大。

工作记忆的一个重要限制是容量有限，因此任何时候都只能保留少量的联想。这意味着当潜在客户进入购买状态并考虑潜在供应商时，您的品牌必须与其他品牌争夺工作记忆中的空间。这个过程大部分是无意识发生的，而不是基于“理性”的选择过程。