Metodi per prepararsi all'acquisizione di cataloghi di lead
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:13 am
Una volta deciso di voler ottenere dei lead, ci sono alcuni passaggi da seguire per scoprire la soluzione migliore per la tua azienda:
Esaminare le selezioni.
Cosa ti dà un individuo? È un catalogo o impara prima a conoscere i tuoi requisiti? Ha un framework di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) a cui può aderire o offre una prova gratuita? Da quali punti estrae i suoi potenziali clienti? È conforme al GDPR? Rispondi a ogni domanda e verifica se le risposte sono coerenti con i tuoi desideri.
Considerate la spesa.
Non esiste un costo fisso per ogni guida, che si basa sull'attività commerciale, numero di telefono dati sui limiti e sui tempi di trasporto. Tuttavia, ecco alcuni consigli per l'acquisto di guide industriali: troppo economiche possono indicare bassa qualità, eccessivamente costose possono includere funzionalità di cui non hai bisogno, ma, cosa più importante, devono rientrare nelle tue finanze.
Giudicate dalla posizione.
Molti dei problemi che potresti incontrare con un'organizzazione sono proprio lì, nelle recensioni e nelle valutazioni. Cerca segnali di avvertimento come il processo di verifica e l'origine delle informazioni.
"Il mio suggerimento nella scelta dell'azienda è di chiedere da dove si assicurano i loro prospect e di utilizzarli loro stessi", ha commentato Eric Quanstrom. "Resterete stupiti dalle risposte che ascolterete".
Metodi per prepararsi all'acquisizione di cataloghi di lead
Tecniche per gestire i clienti acquisiti
Lo standard dei tuoi dati potrebbe non essere soggetto se non sai cosa fare dopo. Ecco alcune cose che dovresti ricordare:
Tieni il dito sul polso.
Gli inizi sono solo l'inizio di un viaggio: se raccogli informazioni in modo univoco, devi comunque organizzarle, associarle al tuo CRM, organizzare l'analisi Internet e il monitoraggio delle chiamate, presentarle al tuo team di vendita e iniziare a implementare la ricerca di nuovi clienti.
Segui tutti i passaggi necessari per la ricerca di potenziali clienti.
Determinando attentamente la posizione attuale dei tuoi potenziali clienti nel processo di acquisto e risolvendo eventuali considerazioni in sospeso, puoi prepararli al passaggio successivo. Inoltre, assicurati di personalizzare i tuoi script telefonici o messaggi e-mail in base a come sono state raccolte le informazioni di contatto della persona.
Mantenere i dati puliti e aggiornati.
Non appena nuovi lead entrano nel tuo database, è estremamente importante mantenerlo pulito e aggiornato. Se il provider del tuo elenco di lead non offre la pulizia o l'arricchimento dei dati, fallo in modo indipendente: rimuovi i duplicati e i contatti non adatti utilizzando uno strumento di verifica e-mail e registra ogni comunicazione con il lead per ottenere un'immagine completa.
Esaminare le selezioni.
Cosa ti dà un individuo? È un catalogo o impara prima a conoscere i tuoi requisiti? Ha un framework di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) a cui può aderire o offre una prova gratuita? Da quali punti estrae i suoi potenziali clienti? È conforme al GDPR? Rispondi a ogni domanda e verifica se le risposte sono coerenti con i tuoi desideri.
Considerate la spesa.
Non esiste un costo fisso per ogni guida, che si basa sull'attività commerciale, numero di telefono dati sui limiti e sui tempi di trasporto. Tuttavia, ecco alcuni consigli per l'acquisto di guide industriali: troppo economiche possono indicare bassa qualità, eccessivamente costose possono includere funzionalità di cui non hai bisogno, ma, cosa più importante, devono rientrare nelle tue finanze.
Giudicate dalla posizione.
Molti dei problemi che potresti incontrare con un'organizzazione sono proprio lì, nelle recensioni e nelle valutazioni. Cerca segnali di avvertimento come il processo di verifica e l'origine delle informazioni.
"Il mio suggerimento nella scelta dell'azienda è di chiedere da dove si assicurano i loro prospect e di utilizzarli loro stessi", ha commentato Eric Quanstrom. "Resterete stupiti dalle risposte che ascolterete".
Metodi per prepararsi all'acquisizione di cataloghi di lead
Tecniche per gestire i clienti acquisiti
Lo standard dei tuoi dati potrebbe non essere soggetto se non sai cosa fare dopo. Ecco alcune cose che dovresti ricordare:
Tieni il dito sul polso.
Gli inizi sono solo l'inizio di un viaggio: se raccogli informazioni in modo univoco, devi comunque organizzarle, associarle al tuo CRM, organizzare l'analisi Internet e il monitoraggio delle chiamate, presentarle al tuo team di vendita e iniziare a implementare la ricerca di nuovi clienti.
Segui tutti i passaggi necessari per la ricerca di potenziali clienti.
Determinando attentamente la posizione attuale dei tuoi potenziali clienti nel processo di acquisto e risolvendo eventuali considerazioni in sospeso, puoi prepararli al passaggio successivo. Inoltre, assicurati di personalizzare i tuoi script telefonici o messaggi e-mail in base a come sono state raccolte le informazioni di contatto della persona.
Mantenere i dati puliti e aggiornati.
Non appena nuovi lead entrano nel tuo database, è estremamente importante mantenerlo pulito e aggiornato. Se il provider del tuo elenco di lead non offre la pulizia o l'arricchimento dei dati, fallo in modo indipendente: rimuovi i duplicati e i contatti non adatti utilizzando uno strumento di verifica e-mail e registra ogni comunicazione con il lead per ottenere un'immagine completa.