Cara menghasilkan prospek bagi perusahaan yang menjual ke perusahaan lain
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:52 am
Penciptaan prospek bergantung pada saluran dan platform periklanan untuk menjangkau audiens di setiap saluran ini. Saluran penciptaan prospek pada dasarnya dapat diatur menjadi dua jenis: periklanan masuk dan periklanan keluar.
Iklan masuk terdiri dari platform dan saluran yang menghasilkan lalu lintas dari sumber lalu lintas seperti pencarian, media komunal, promosi di internet, dan sebagainya.
Orang-orang datang ke situs web Anda atau berlangganan layanan Anda yang data telemarketing dapat digunakan sebagai tanda keinginan untuk membeli. Pengunjung yang melewati saluran ini memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk menjadi klien yang membayar sementara juga membutuhkan sedikit waktu untuk melakukan pembelian.
Melakukan komunikasi luar melibatkan membangun klien potensial dengan menghubungi orang-orang yang belum pernah dihubungi. Dengan terhubung melalui media seperti telepon, email, jejaring sosial, dan sejenisnya, mereka yang sebelumnya belum pernah dihubungi dapat dihubungi.
Pemasaran awal mengharuskan pihak yang berminat untuk disaring sebelum dihubungi. Ketika prospek eksternal menanggapi atau mengambil bagian, mereka juga perlu dilibatkan. Hal ini membuat pemasaran eksternal praktis untuk menjual komoditas berharga tinggi dengan periode penjualan yang lebih lama.
Lakukan pemasaran masuk melalui optimasi mesin pencari dan materi.
Kami menyinggung sebelumnya bagaimana iklan masuk memungkinkan aliran pengunjung situs ke sumber daya pemasaran Anda dan mengubahnya menjadi MQL.
Pencarian alamiah menghasilkan 29% dari lalu lintas internet masuk, pasokan terbesar kedua. Ini menunjukkan hasil dari SEO - proses produksi dan pendistribusian informasi untuk publisitas pencarian.
Pemasaran materi juga merupakan bagian dari pemasaran masuk yang melibatkan pembuatan dan penerbitan konten yang relevan dan terkini yang berpusat pada perolehan lalu lintas pencarian.
Cara menghasilkan prospek bagi perusahaan yang menjual ke perusahaan lain
Upaya promosi materi populer dan pengoptimalan pencarian meliputi pencarian kata kunci, studi pesaing dan topik, artikel, dan pendistribusian materi. Tujuan dari keseluruhan proses ini adalah untuk menemukan kata kunci yang dapat mengarahkan pengunjung situs dengan niat membeli dan pada akhirnya memelihara dan mengonversi mereka menggunakan materi Anda.
Frase pencarian dan frasa kunci yang memungkinkan dapat diidentifikasi menggunakan alat digital dan dimasukkan ke dalam halaman web dan halaman arahan yang Anda buat.
"Dan dengan cara ini, hal itu pasti akan menghasilkan konsekuensi, sedikit demi sedikit."
Merangsang prospek melalui upaya promosi berbayar.
Popularitas dan kemampuan menjangkau banyak orang melalui media sosial dan mesin pencari telah menjadikannya pilihan yang menarik untuk beriklan. Selain jumlah pengunjung yang besar, sumber-sumber ini juga menawarkan cara untuk menargetkan orang-orang yang mempermudah menarik calon pelanggan.
Metode yang diperoleh melibatkan:
Sistem yang saling terhubung seperti LinkedIn, Facebook, dan Twitter: Jejaring sosial ini. Situs web memungkinkan individu untuk berkomunikasi dan berinteraksi satu sama lain. Facebook memungkinkan pengguna untuk berbagi berita terkini, foto, dan video. Twitter memungkinkan pengguna untuk mengirim dan membaca pesan singkat. LinkedIn memfasilitasi peluang pengembangan karier dan jaringan profesional.
Alat: Google Ads, Microsoft Ads
Platform penilaian dan pencatatan: G2, Clutch
Jaringan iklan: Taboola, Media.net
Iklan yang mengharuskan pembayaran bermanfaat dalam mengarahkan pelanggan ke bisnis Anda dan memberikan peluang untuk mendapatkan klien baru, berbeda dengan metode tanpa biaya yang menggunakan jalur alami di internet. Sesuai namanya, iklan berbayar memiliki biaya yang terkait dengan setiap klien baru karena pemasaran. Dan bergantung pada berbagai aspek, hasil dari kampanye iklan Anda dapat berubah ke segala arah.
Inilah alasan mengapa merencanakan biaya di muka cukup penting untuk menjalankan upaya periklanan yang berhasil. Pertimbangkan hal-hal seperti nilai seumur hidup yang diperoleh pembeli, margin keuntungan yang ada pada produk, dan tingkat konversi pembeli menjadi klien. Ini juga termasuk dalam biaya yang Anda rencanakan untuk setiap prospek. Jika biaya Anda untuk mendapatkan prospek melebihi hal-hal ini, Anda akan menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda peroleh dari prospek Anda, yang tidak akan berhasil dalam jangka panjang.
Bisnis yang menyediakan layanan keamanan melalui perangkat lunak ini mengandalkan pendekatan berbasis pembayaran untuk menghasilkan prospek yang menjanjikan dalam jumlah besar. Dengan memanfaatkan iklan berbayar melalui mesin pencari Google, mereka memperoleh pendapatan tambahan sebesar $2,9 juta, dengan pertumbuhan 1019% dalam jumlah klien dan individu yang mengambil tindakan.
Bentuk dan pertahankan alasan kemajuan dengan menggunakan email.
Koneksi melalui jaringan merupakan salah satu metode yang paling efektif dan hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan baru. Metode ini menghasilkan $36 untuk setiap $1 yang dikeluarkan, menghasilkan $36 dalam bentuk pendapatan untuk setiap dolar yang dikeluarkan. Tidak mungkin untuk mengklaim hal yang sama untuk jalur yang berbeda.
"Iklan surat elektronik adalah prosedur untuk merawat prospek surat elektronik Anda sepanjang perjalanan mereka untuk menjadi calon yang memenuhi syarat atau akhirnya berubah menjadi low-touch. Untuk menjalankan iklan surat elektronik, Anda memerlukan daftar calon pelanggan untuk dihubungi. Calon pelanggan ini dapat diperoleh melalui konten berbayar, pendaftaran publikasi, atau pendaftaran uji coba."
Iklan masuk terdiri dari platform dan saluran yang menghasilkan lalu lintas dari sumber lalu lintas seperti pencarian, media komunal, promosi di internet, dan sebagainya.
Orang-orang datang ke situs web Anda atau berlangganan layanan Anda yang data telemarketing dapat digunakan sebagai tanda keinginan untuk membeli. Pengunjung yang melewati saluran ini memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk menjadi klien yang membayar sementara juga membutuhkan sedikit waktu untuk melakukan pembelian.
Melakukan komunikasi luar melibatkan membangun klien potensial dengan menghubungi orang-orang yang belum pernah dihubungi. Dengan terhubung melalui media seperti telepon, email, jejaring sosial, dan sejenisnya, mereka yang sebelumnya belum pernah dihubungi dapat dihubungi.
Pemasaran awal mengharuskan pihak yang berminat untuk disaring sebelum dihubungi. Ketika prospek eksternal menanggapi atau mengambil bagian, mereka juga perlu dilibatkan. Hal ini membuat pemasaran eksternal praktis untuk menjual komoditas berharga tinggi dengan periode penjualan yang lebih lama.
Lakukan pemasaran masuk melalui optimasi mesin pencari dan materi.
Kami menyinggung sebelumnya bagaimana iklan masuk memungkinkan aliran pengunjung situs ke sumber daya pemasaran Anda dan mengubahnya menjadi MQL.
Pencarian alamiah menghasilkan 29% dari lalu lintas internet masuk, pasokan terbesar kedua. Ini menunjukkan hasil dari SEO - proses produksi dan pendistribusian informasi untuk publisitas pencarian.
Pemasaran materi juga merupakan bagian dari pemasaran masuk yang melibatkan pembuatan dan penerbitan konten yang relevan dan terkini yang berpusat pada perolehan lalu lintas pencarian.
Cara menghasilkan prospek bagi perusahaan yang menjual ke perusahaan lain
Upaya promosi materi populer dan pengoptimalan pencarian meliputi pencarian kata kunci, studi pesaing dan topik, artikel, dan pendistribusian materi. Tujuan dari keseluruhan proses ini adalah untuk menemukan kata kunci yang dapat mengarahkan pengunjung situs dengan niat membeli dan pada akhirnya memelihara dan mengonversi mereka menggunakan materi Anda.
Frase pencarian dan frasa kunci yang memungkinkan dapat diidentifikasi menggunakan alat digital dan dimasukkan ke dalam halaman web dan halaman arahan yang Anda buat.
"Dan dengan cara ini, hal itu pasti akan menghasilkan konsekuensi, sedikit demi sedikit."
Merangsang prospek melalui upaya promosi berbayar.
Popularitas dan kemampuan menjangkau banyak orang melalui media sosial dan mesin pencari telah menjadikannya pilihan yang menarik untuk beriklan. Selain jumlah pengunjung yang besar, sumber-sumber ini juga menawarkan cara untuk menargetkan orang-orang yang mempermudah menarik calon pelanggan.
Metode yang diperoleh melibatkan:
Sistem yang saling terhubung seperti LinkedIn, Facebook, dan Twitter: Jejaring sosial ini. Situs web memungkinkan individu untuk berkomunikasi dan berinteraksi satu sama lain. Facebook memungkinkan pengguna untuk berbagi berita terkini, foto, dan video. Twitter memungkinkan pengguna untuk mengirim dan membaca pesan singkat. LinkedIn memfasilitasi peluang pengembangan karier dan jaringan profesional.
Alat: Google Ads, Microsoft Ads
Platform penilaian dan pencatatan: G2, Clutch
Jaringan iklan: Taboola, Media.net
Iklan yang mengharuskan pembayaran bermanfaat dalam mengarahkan pelanggan ke bisnis Anda dan memberikan peluang untuk mendapatkan klien baru, berbeda dengan metode tanpa biaya yang menggunakan jalur alami di internet. Sesuai namanya, iklan berbayar memiliki biaya yang terkait dengan setiap klien baru karena pemasaran. Dan bergantung pada berbagai aspek, hasil dari kampanye iklan Anda dapat berubah ke segala arah.
Inilah alasan mengapa merencanakan biaya di muka cukup penting untuk menjalankan upaya periklanan yang berhasil. Pertimbangkan hal-hal seperti nilai seumur hidup yang diperoleh pembeli, margin keuntungan yang ada pada produk, dan tingkat konversi pembeli menjadi klien. Ini juga termasuk dalam biaya yang Anda rencanakan untuk setiap prospek. Jika biaya Anda untuk mendapatkan prospek melebihi hal-hal ini, Anda akan menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda peroleh dari prospek Anda, yang tidak akan berhasil dalam jangka panjang.
Bisnis yang menyediakan layanan keamanan melalui perangkat lunak ini mengandalkan pendekatan berbasis pembayaran untuk menghasilkan prospek yang menjanjikan dalam jumlah besar. Dengan memanfaatkan iklan berbayar melalui mesin pencari Google, mereka memperoleh pendapatan tambahan sebesar $2,9 juta, dengan pertumbuhan 1019% dalam jumlah klien dan individu yang mengambil tindakan.
Bentuk dan pertahankan alasan kemajuan dengan menggunakan email.
Koneksi melalui jaringan merupakan salah satu metode yang paling efektif dan hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan baru. Metode ini menghasilkan $36 untuk setiap $1 yang dikeluarkan, menghasilkan $36 dalam bentuk pendapatan untuk setiap dolar yang dikeluarkan. Tidak mungkin untuk mengklaim hal yang sama untuk jalur yang berbeda.
"Iklan surat elektronik adalah prosedur untuk merawat prospek surat elektronik Anda sepanjang perjalanan mereka untuk menjadi calon yang memenuhi syarat atau akhirnya berubah menjadi low-touch. Untuk menjalankan iklan surat elektronik, Anda memerlukan daftar calon pelanggan untuk dihubungi. Calon pelanggan ini dapat diperoleh melalui konten berbayar, pendaftaran publikasi, atau pendaftaran uji coba."