我们目前正在进行 Boostraped，主要将资金投入到提高产品 (Leadworx) 的质量以及支持 Leadworx 的数据库上。
现在我们开始在营销工作上投入资金。
您能告诉我们 Leadworx 是什么以及它如何赚钱吗？
Leadworx 是一个入站潜在客户生成平台，可跟踪您的网站访问者，并可以非常准确地确定访问者来自哪家公司。我们在仪表板和日常电子邮件中将这些名称以及公司规模、行业、电子邮件地址、位置等信息传递给您。我们很快将添加 Leadworx 联系人，以便为您提供与这些公司合作的人员的联系信息以及重定向功能等更多超能力。
我们两天前刚刚推出了高级计划，其中包括对访客分析的详细 专业人士和行业电子邮件列表 见解和更多功能。我们赚钱的主要方式是通过我们的高级计划和 Leadworx 联系人（我们将很快将其添加到 Leadworx）。
Leadworx 主页
Leadworx 主页
你是怎么想到这个主意的？
Leadworx 有助于在快节奏的市场中实现销售线索生成流程的自动化，在该市场中，B2B 买家行为和购买模式正在迅速变化，企业正在努力寻找相关的销售线索。
Leadworx 的联合创始人在 B2B 行业拥有超过 35 年的综合经验，他们最后一次以约 1.5 亿美元的价格退出赛门铁克。尽管他们一直在为 B2B 开发多种产品，但他们自己在确定谁对他们的业务感兴趣并选择准备出售的潜在客户方面面临着许多挑战。
相反，许多创始人/营销人员面临着同样的挑战。 Leadworx 的创建是为了让这个过程变得更容易、更简单，并全年为您提供销售就绪的潜在客户，并且有更好的转化机会，因为这些人已经了解您的业务。商业。
在发布之前你花了多长时间开发它？你什么时候看到你的第一块钱？
过去 3 年里，我们一直在研究 Leadworx 背后的数据库，最终花了大约 4 个月的时间创建了一个可靠的产品，并于 2017 年 6 月上市。
大约两天前，我们一推出高级计划就赚到了第一美元，但到目前为止，增加 4000 个免费活跃用户对我们来说仍然是一个胜利。
谁是你的客户？您的目标市场是什么？
我们的主要客户是公司和软件机构，但我们也为 B2B 行业的所有公司提供服务。
你盈利吗？如果没有，你认为你什么时候能到达那里？
目前还没有。
我们最近推出了高级计划（就在 2 天前），已经拥有十几个付费客户，并希望在未来几个月内获得数千名付费客户。
起始点MRR：$0
今天的MRR： 1100 美元
6个月后的MRR（计划）： $50,000
12 个月后 MRR（计划）：150,000 美元
测试用户数量： 3,986
付费客户数量： 13
每用户平均收入： 90 美元
击败：预计营业额约为15%-30%
您是如何获得前 100 个客户的？
运气！开个玩笑，我们经历了很多事情，帮助我们在发布后 7 天内获得了 1,000 名注册用户。
指出前 4 项：
- 公共关系
- 大众电子邮件营销
- 与当地机构建立联系
- Facebook 广告和互动。
最适合您的前 2 或 3 个分销渠道是什么？哪个渠道不适合您？
对我们有用的主要分销渠道是：
- 广告电子邮件
- 附属机构，以及
我们测试了很多东西，当我说很多时，我的意思是我们测试了几乎数百种东西才能进入市场。许多渠道对我们来说不起作用，但我确信如果优化正确，一切都会起作用。
告诉我们您最近遇到的 2 或 3 个成长挑战（如果您有策略，请告诉我们如何解决这些挑战）。
成长挑战，嗯，很多！其中一些会是...
1. 电子邮件和域名被标记为垃圾邮件：我们最终通过发送数千封个性化电子邮件并将电子邮件量减少到每月 20,000 封电子邮件来解决了这个问题。
2. 公关非常昂贵：我们找不到解决方案，但我们肯定会登上舞台，机构会很乐意报道我们。
3. 时间：虽然我们有数以万计的想法需要实施，但我们的时间有限，但我们在大约 1000 个月内获得了前 10 个用户，取得了良好的成果。
我们一定会扩大我们的团队，我相信我们能够克服这个问题。
有些任务不值得在内部完成。你分包什么？
网页抓取内容团队。
您和您的团队离不开哪 3 个工具？
MailShake – 发送销售电子邮件。
Zapier：让事情自动化。
Alexa – 分析我们潜在客户的网站。
告诉我们您在创建和推广产品时犯的最大错误是什么以及您从中学到了什么。
在推广我们的产品时，我们开展了大量的电子邮件营销活动，这导致我们的电子邮件最终成为垃圾邮件。经过日夜寻找正确的方法，我们终于找到了一种将电子邮件发送到收件箱的方法，并且具有出色的自定义功能。
学习：Gmail绝对是一个输入最小的巨型地方，你必须聪明地克服它。
如果您今天必须启动 Leadworx，您会采取什么不同的做法？
我认为考虑到我们刚刚开始（我们在 2.5 个月前推出了 beta 版本），现在正确回答这个问题还为时过早。但在我们短暂的一生中，如果我重新开始，我会更快地传播这个消息。我们会等到有可用的产品后再告诉任何人。就好像有一天没有产品，第二天就有了！
因此，也许我会制造一些炒作（无论多么小）来告诉潜在用户类似的事情即将到来。
您认为 5 年后 Leadworx 会怎样？
我们的目标是解决 B2B 营销挑战。这种统治地位从来都是不值得的。 Leadworx 是朝这个方向迈出的第一步，我们创建了一项技术来向公司表明他们正在关注您（您可以将其称为 B2B 的 GA）。随着我们的前进，我们将添加更多优惠，使我们的用户能够有效地进行营销。
好吧，如果问我们一年后会在哪里看到自己，我们仍然没有正确的答案。我们的使命很简单，我们希望像 CMS 中的 WordPress 或通信领域的 Slack 一样。
托默·阿哈伦
