您的 B2B 营销策略是否随着市场而发展？
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:51 am
随着在线和移动业务方法的使用日益增多，决策者的购买习惯在过去几年中发生了巨大变化。潜在客户现在面临着几乎无穷无尽的选择。更重要的是，他们只需按一下按钮就可以从一个供应商切换到另一个供应商。近年来，入站营销在 B2B 业务战略中发挥的作用从未像现在这样重要。
要在买方驱动的市场中获取潜在客户，问题已不再是如何转化，而是如何通过有效的内容来宣传您的潜在客户，从而使您的品牌在竞争中脱颖而出。需求生成已成为大多数 B2B 营销人员关注的重点。如果您是这个话题的新手，那么重要的是要澄清需求生成是一种专注于为企业生成新潜在客户的营销功能，而入站营销是一种为您的产品/服务生成需求的方法。
了解目标受众始终至关重要，因此请进行仔细的研究。您的潜 西班牙手機號碼 在客户面临的最紧迫的挑战是什么？更重要的是，您的产品或服务如何帮助解决这些挑战？潜在客户如何以及在哪里搜索信息（这对于准确的搜索引擎优化尤其有用）？他们认为哪些类型的内容（即播客、视频教程、网络广播）有吸引力且相关？密切关注网站分析中的流量趋势，并根据访问者的行为做出战略决策。特别关注论坛、博客和社交媒体页面上的客户帖子，并从他们的意见中学习。始终回答观众的问题，提供有关如何解决他们的问题的见解，引用其他客户的经验，并提供新的观点。
通过更好地了解他们的动机，您可以定制引人入胜的内容，使用他们自己的语言，通过他们喜欢的媒体和渠道与您的受众交流。请记住，许多潜在客户访问网络是为了研究，而不是购买，因此不要仅仅列出您的产品或服务的好处。相反，要强调与您的品牌做生意的价值，以及您与隔壁竞争对手的不同之处。要充满热情。通过分享您所在领域的精彩信息来激发观众的好奇心——不要害怕从看似不相关的领域建立创造性或不寻常的联系。尝试各种内容形式，看看哪种形式能得到更好的回应。无论您的结构如何，请确保您的号召性用语和联系方式在您的所有营销材料中保持清晰易懂。
不要泄露秘密！ 入站营销的核心是用有用的信息（电子书、清单、演示等）来换取潜在客户。因此，关键是提供内容，说服潜在客户向您提供他们的联系信息，以换取他们认为有价值的材料。首先要有一个强有力的标题和目的，清楚地描述您的产品或服务的功能以及它如何帮助潜在客户解决他们的挑战。通过视觉背景和情感来强调这一点——图片、视频或预览，展示观众为什么需要该产品。客户证言等社会证明将有助于建立专业知识和信誉。然后，让您的信息请求简单而友好。避免要求超出您需要的信息。测试不同版本的表单，看看您的潜在客户愿意分享多少。当然，还要针对移动设备进行优化：让您的所有登录页面都具有功能性、表单简单，号召性用语按钮大而可点击。
完善的需求生成策略是成功开展 B2B 营销活动的第一步。如果您不熟悉入站营销技术并希望了解更多信息，请联系我们！Pulse Marketing Agency 是 SharpSpring 认证合作伙伴。 我们免费提供 30 分钟的营销智慧！
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了解目标受众始终至关重要，因此请进行仔细的研究。您的潜 西班牙手機號碼 在客户面临的最紧迫的挑战是什么？更重要的是，您的产品或服务如何帮助解决这些挑战？潜在客户如何以及在哪里搜索信息（这对于准确的搜索引擎优化尤其有用）？他们认为哪些类型的内容（即播客、视频教程、网络广播）有吸引力且相关？密切关注网站分析中的流量趋势，并根据访问者的行为做出战略决策。特别关注论坛、博客和社交媒体页面上的客户帖子，并从他们的意见中学习。始终回答观众的问题，提供有关如何解决他们的问题的见解，引用其他客户的经验，并提供新的观点。
通过更好地了解他们的动机，您可以定制引人入胜的内容，使用他们自己的语言，通过他们喜欢的媒体和渠道与您的受众交流。请记住，许多潜在客户访问网络是为了研究，而不是购买，因此不要仅仅列出您的产品或服务的好处。相反，要强调与您的品牌做生意的价值，以及您与隔壁竞争对手的不同之处。要充满热情。通过分享您所在领域的精彩信息来激发观众的好奇心——不要害怕从看似不相关的领域建立创造性或不寻常的联系。尝试各种内容形式，看看哪种形式能得到更好的回应。无论您的结构如何，请确保您的号召性用语和联系方式在您的所有营销材料中保持清晰易懂。
不要泄露秘密！ 入站营销的核心是用有用的信息（电子书、清单、演示等）来换取潜在客户。因此，关键是提供内容，说服潜在客户向您提供他们的联系信息，以换取他们认为有价值的材料。首先要有一个强有力的标题和目的，清楚地描述您的产品或服务的功能以及它如何帮助潜在客户解决他们的挑战。通过视觉背景和情感来强调这一点——图片、视频或预览，展示观众为什么需要该产品。客户证言等社会证明将有助于建立专业知识和信誉。然后，让您的信息请求简单而友好。避免要求超出您需要的信息。测试不同版本的表单，看看您的潜在客户愿意分享多少。当然，还要针对移动设备进行优化：让您的所有登录页面都具有功能性、表单简单，号召性用语按钮大而可点击。
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