Pamilyar ba ang senaryo na ito?
Paano ka makakaalis sa walang katapusang marketing mouse wheel na ito at magsimulang makamit ang iyong mga layunin sa negosyo?
Kailangan mong bumuo ng isang online na diskarte sa marketing .
Ang sumusunod ay isang checklist na madaling Listahan ng Numero ng Mobile Phone maunawaan na kinabibilangan ng lahat ng mahahalagang elemento ng isang matagumpay na diskarte sa online na marketing sa B2B . Maaari itong i-customize sa anumang laki ng kumpanya at tutulungan kang buuin ang iyong mga lakas habang pinapagaan ang iyong mga kahinaan para sa maximum na epekto - at mga pagbabalik.
1. Tukuyin ang Iyong Posisyon sa Market
Ang pinakamahusay na paraan upang matukoy ang iyong posisyon sa merkado ay ang pagsasagawa ng pagsusuri sa Mga Lakas, Kahinaan, Mga Pagkakataon, at Mga Banta.
Pagsusuri ng SWOT
Mga kalakasan :
Gusto mong ilista ang mga benepisyong inaalok ng iyong kumpanya sa iyong mga prospective na customer. Ibig sabihin, paano naiiba ang iyong negosyo kaysa sa iba sa parehong espasyo? Ano ang pinagkaiba mo at bakit pipiliin ka ng mga kliyente kaysa sa kumpetisyon?
Mga kahinaan :
Maaaring kabilang sa ilang mga kahinaan ang mga bagay tulad ng gastos sa produksyon, kahirapan sa paghahanap ng maaasahan at mabilis na processor ng pagbabayad, at ang katotohanang bago ka sa eksena, halimbawa. Huwag tingnan ang mga elementong ito bilang mga negatibo. Sa halip, hayaan silang kumilos bilang isang blueprint kung paano mapapabuti ang iyong kumpanya.
Mga Pagkakataon :
Isama ang lahat ng mga paraan upang makapasok ang iyong kumpanya sa puwang na inookupahan ng kumpetisyon. Isama rin ang mga posibleng pakikipagsosyo o iba pang mga diskarte sa paglago ng negosyo na makakatulong sa laki ng iyong negosyo sa hinaharap.
Mga banta :
Isama ang iyong kumpetisyon, ang mga bagong teknolohiya na maaaring dumating sa eksena, ang mga libreng tool na maaaring lumampas sa presyo mo, at anumang bagay na maaaring magpaliit sa iyong bottom line o masira ang iyong negosyo.
2. Lumikha ng Iyong Mga Persona ng Mamimili
Para maabot ng B2B marketing campaign ang maximum na pagiging epektibo, ang perpektong katauhan ng mamimili ay dapat na i-sketch at lubos na maunawaan.
Upang lumikha at bumuo ng isang persona ng mamimili, interbyuhin ang iyong mga kasalukuyang customer at prospect. Makinig sa kanilang mga pag-uusap sa social media, at maglabas ng mga survey na magbibigay sa iyo ng higit pang impormasyon.
Hinihikayat kang pangalanan ang iyong katauhan. Dapat mong ilista ang taunang suweldo ng persona, mga libangan, mga gawi sa pagbili, mga gusto at hindi gusto, mga layunin at hamon. Dapat mong ilista ang kumpanya kung saan nagtatrabaho ang tao at ang posisyon na hawak nila, pati na rin kung saan sila nakatira.
Persona ng Mamimili
Magsagawa ng isang hakbang sa pamamagitan ng paggawa ng higit sa isang persona ng mamimili. Maaaring mayroon kang mga persona ng mamimili mula sa iba't ibang industriya, o maaaring ang iyong mga ideal na customer ay may hawak ng iba't ibang uri ng mga posisyon/titulo ng trabaho.
Makakatulong sa iyo ang paggawa ng mga naka-segment na taong bumili sa pag-target sa iyong content sa marketing, na tinitiyak na palagi itong tumatama sa marka nito.
3. Pagsusuri ng Katunggali at Influencer
Kung paanong lumikha ka ng mga persona ng mamimili para sa iyong mga ideal na mamimili, dapat kang lumikha ng mga katulad na profile para sa mismong mga kumpanya na ang mga alok ay direktang nakikipagkumpitensya sa iyo.
Sa parehong ugat, hanapin ang iyong mga ideal na influencer — mga organisasyon o indibidwal na ang kapangyarihan ay maaaring makatulong sa iyong mga pagsusumikap sa marketing.
Upang tumulong sa iyong paghahanap, gumamit ng mga tool tulad ng FollowerWonk at BuzzSumo na maghanap ng mga kakumpitensya at influencer sa social media.
