Лид — это человек, проявивший интерес к продуктам или услугам компании и предоставивший контактную информацию. Есть две возможные стратегии привлечения потенциальных клиентов: пассивная (с помощью входящего маркетинга) и активная (с помощью исходящего маркетинга). Эти две стратегии, работая комплексно, могут обеспечить компаниям наилучшие индонезия номер телефона результаты при минимальных затратах.
Входящий маркетинг включает в себя все стратегии, направленные на привлечение и конвертацию клиентов путем создания соответствующего контента. При таком подходе компания не ищет клиентов, перебивая их, а скорее использует такие каналы, как поисковые системы, блоги и социальные сети, чтобы их можно было найти. Компания производит ценный контент для обучения потенциальных клиентов, превращая компанию в авторитетного специалиста в своем секторе и влияя на решение о покупке. В исходящем маркетинге, или прерывающем маркетинге, компания преследует клиентов с помощью таких подходов, как всплывающие окна, реклама в поисковых системах или социальных сетях, а также рекламные кампании на телевидении или радио. В рамках стратегии этого типа компания ведет активный процесс поиска потенциальных клиентов.
различия между входящим маркетингом и исходящим маркетингом
Пирамида Чета Холмса представляет собой представление о поведении рынка, в котором 30% населения уверены, что они не заинтересованы в продукте или услуге компании, и только 10% заинтересованы в покупке или получении дополнительных знаний. Одна из основных идей, которые дает пирамида Чета Холмса, заключается в важности построения стратегии, адаптированной к каждому уровню. Для уровней, которые еще не готовы покупать, важную роль могут сыграть контент-маркетинг и входящий маркетинг.
