Структура очень похожа на формулу Before-After-Bridge. Сначала вы представляете проблему. Во-вторых, вместо того, чтобы представлять «After», вы усиливаете проблему эмоциональным языком. Наконец, вы решаете проблему, предлагая свой продукт или услуги.
Пример:
Видеозвонки не всегда веселые. Отвлекающие фоновые итальянские номера телефонов шумы, отсутствие видеоизображения и плохое соединение. Если только вы не используете Zoom.
5. Золотой круг Саймона Синека
Почему — Почему компания существует
Как — Как компания выполняет свое «Почему»
Что — Что делает компания, чтобы выполнить свое «зачем»
Выступление Саймона Синека на TED « Как великие лидеры вдохновляют на действия » является одним из самых просматриваемых выступлений TED, с более чем 30 миллионами просмотров на данный момент. Он объяснил, что великие компании, такие как Apple, вдохновляют людей и добиваются успеха, потому что они используют формулу Золотого круга.
Всегда начинайте с вашего Почему — Почему вы в этом бизнесе? Что вас мотивирует? Затем объясните, как ваша компания достигнет вашего Почему . Наконец, опишите в конкретных терминах, что ваша компания делает, чтобы воплотить ваше Почему в жизнь (т. е. ваши продукты и услуги).
Пример:
В Basecamp мы хотим сделать все возможное, чтобы помочь восстановить баланс между работой и личной жизнью. Работа имеет свойство вторгаться. Звонки по работе в пятницу в 9 вечера или пинги в воскресенье в 6 вечера, когда вы садитесь за ужин с семьей. Пришло время занять позицию. Поэтому мы встроили в Basecamp 3 функцию, которую мы называем Work Can Wait™.
6. Волшебная формула Дейла Карнеги
Инцидент — Поделитесь релевантным личным опытом
Действие — Опишите конкретное действие, предпринятое для решения или предотвращения проблемы.
Выгода — Укажите выгоды действия.
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — одна из наших любимых книг в Buffer. Изучив многих великих лидеров, автор Дейл Карнеги разработал эту простую трехшаговую формулу повествования , которая поможет вам убедить свою аудиторию.
Начните свою историю с личного опыта, соответствующего вашей точке зрения, чтобы привлечь внимание аудитории. Опишите действия, которые вы предприняли, в хронологическом порядке, показывая, что изменение было необходимо. Завершите историю, связав изменение с его преимуществами. (Это также может быть отзыв клиента!)
