ICP代表了完美客戶的特徵，其需求和特徵與您的產品無縫契合。
Snov.io ICP 理想客戶檔案
制定 ICP 可以幫助您只專注於那些更有可能長期留下來的人。
客戶痛點：如何識別和解決它們（為銷售團 中東手機號碼列表 隊提供提示和範例）
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如何建立理想的客戶檔案來識別您的最佳潛在客戶
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4.使用LinkedIn濾鏡尋找相關人員
回想一下您何時找到了可以幫助您的產品向前發展的合適人選。就像使用地圖找到到達目的地的最佳路線一樣，LinkedIn 的過濾器可讓您搜尋數百萬個個人資料，以找到完美的潛在客戶。
LinkedIn-搜尋-Lead-Builder
資料來源：裡亞布羅
在 LinkedIn 上進行有效搜尋的技巧：
設定你的目標
您想擴展您的專業網絡嗎？還是您想為您的新產品帶來更多潛在客戶？定義你的目標。
實施精準關鍵字
想想工作角色、技能或經驗。與您的目標受眾相關的任何內容。
組合過濾器
例如，您可以透過在「加州」中尋找「行銷專家」來縮小搜尋範圍。
使用布林運算符
LinkedIn 可讓您將搜尋字詞與 AND、OR、NOT 等字詞結合起來，以使結果更加精確。例如，“營銷專家和加利福尼亞州。”
5. 建立潛在客戶資料庫
如果沒有嘉賓名單，您就不會舉辦活動，對吧？組織一場有效的冷外展活動也是如此。
您的行銷或銷售團隊可以先將所有潛在聯絡人收集到電子表格中。包括姓名、公司、職位、地理位置以及相互聯繫或興趣的欄位。這將幫助您個性化每個冷訊息。
