让我们看看如何利用这些过度使用 准确的手机号码列表 的营销术语来吸引潜在客户。别担心，这些提示都是免费的。
如果您曾经从事过广告业，您就会知道四个字母的 F 字的威力...... 免费。
免费样品、免费试用、买一送一。
不劳而获的想法会促使人们排队，以避免花掉几块钱，例如 Krispy Kreme 在威尔士卡迪夫推出时，有超过一千名 购物者排队超过两个小时才获得免费甜甜圈。我很确定这是一个温和的例子。
杜克大学教授 Dan Ariely在麻省理工学院发表的一篇论文提供了更多证据：
“他对 398 名麻省理工学院学生进行了一项研究，测量了人们对两种不同产品的反应（和过度反应）：好时糖果和 Lindt 松露巧克力。在正常情况下，好时产品已经比 Lindt 产品便宜得多，而且后者还具有独家或高价的气息。从各方面来看，Lindt 产品的价值更高。然而，当被要求在免费的好时产品和大幅打折的 Lindt 糖果之间做出选择时，绝大多数学生都选择了免费的产品，即使客观上这不是最划算的。”
艾瑞里说，“免费”这个词“给我们带来了如此强烈的情感冲击，让我们觉得所提供的东西比它实际的价值要高得多”。
尽管到目前为止看起来有些奇怪，但我在这里并不是要谈论食物。免费也是人们 在互联网上想要和期待的东西。
在关键字规划师中搜索“书籍”、“博客”和“游戏”等热门词汇，我们发现很大一部分搜索者想要免费获得这些东西。
免费物品的心理学
除了博客、书籍和游戏之外，人们还想要什么免费的东西？
免费物品的心理学
答案是，这些都是有价值的东西，通常需要花钱。
从人们想要免费电视这一事实来看，这一点尤其明显。
免费的东西可能让人难以抗拒，而且可以增加高达 2000% 的 销售额，但人们对此持怀疑态度。虽然我们喜欢免费的东西，但我们也希望感觉自己是值得拥有的：
“当人们为某样东西付钱时，他们会有一种成就感、自豪感和主人翁意识，这意味着他们会更加重视商品或服务，而不会抱怨。”
那么，我们如何平衡免费物品的力量和人们在交易中发现价值的问题呢？
这是您一直在等待的部分。
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