Dessa verktyg bör dela information och arbeta tillsammans för att hjälpa till att samla in data, leverera bättre resultat och automatisera delar av processen.
I grund och botten ska din martech-stack vara som din superkraft – en uppsättning verktyg som hjälper dig att arbeta hårdare, bättre, snabbare, starkare .
Din stack bör ge en översikt över alla dina marknadsföringsinsatser som helhet.
Till exempel bör din e-postleverantör inte bara Mobiltelefonnummerlista göra det enklare att skicka e-post – den bör integreras med ditt CRM så att du kan se vilka potentiella kunder som svarat på en nyligen genomförd kampanj.
Vad ska din martech-stack innehålla? Behöver du verkligen alla appar på marknaden?
vill ha allt reaktion
Här är affären – det finns ingen lista över lösningar som alla företag borde använda.
Det finns hundratals verktyg på marknaden — låt dig inte bli överväldigad av alternativen. Fokusera istället på huvudkategorierna och se till att du har dem täckta.
Annonsering: Det här är verktygen som skapar, underlättar och spårar dina betalda annonser, inklusive plattformar som Google Ads. Leadfeeder kan fylla luckorna på många spårningsplattformar genom att visa dig var leads på din webbplats kommer ifrån – och vad de gör när de kommer till din webbplats.
Konvertering: Därefter behöver du teknik som spårar engagemang och effektivitet för att förbättra dina omvandlingsfrekvenser. Detta kan inkludera testprogram eller verktyg som Leadfeeder som hjälper dig att bättre förstå dina potentiella kunder.
E-postplattform: E-post är en av de mest effektiva kommunikationsmetoderna, speciellt för B2B-företag. Ditt e-postverktyg kan innehålla fullfjädrade plattformar som MailChimp eller SendinBlue eller integrerade verktyg som ConvertKit eller Drip.
Sociala medier : Det här är lösningar som hjälper dig att schemalägga, hantera och övervaka inlägg och engagemang i sociala medier. Det kan också hantera den betalda annonsdelen av din marknadsföringsstrategi för sociala medier.
Kundrelationer: Detta är ett brett utbud av verktyg som täcker hantering av relationer (som ett CRM) och kundservice. Kundklagomål och kommunikation är oerhört värdefullt för att hjälpa företag att bättre förstå vilka deras kunder är och vad de behöver.
Så, hur väljer du rätt verktyg för att hjälpa ditt företag att växa?
Här är tre frågor att ställa när du jämför och kontrasterar det enorma utbudet av lösningar.
Vilket kärnproblem försöker du lösa - och hjälper den här lösningen verkligen? Många lösningar erbjuder massor av glänsande funktioner - men du kanske inte behöver dem. Faktum är att för många coola funktioner kan göra verktyg svåra att använda! Se till att varje verktyg hjälper dig att lösa ett problem som du kämpar med just nu.
Integreras det med andra lösningar? Den sanna kraften i en martech-stack är att helheten är större än summan av delarna. Till exempel integrerar Leadfeeder med Mailchimp, vilket gör att användare inte bara kan se hur många klick en e-postkampanj ger utan också vilka sidor folk tittar på när de kommer till din webbplats. Siled data är mindre användbar, så leta efter verktyg som samlar all din data.
Minskar det min arbetsbelastning? De idealiska lösningarna ska göra ditt liv enklare. Till exempel genom att automatisera tråkiga uppgifter eller tillhandahålla anpassade meddelanden så att du kan fokusera på att bygga och testa kampanjer – inte checka in på ett dussin eller fler olika verktyg.
Steg 3: Utvärdera dina förvärvskanaler och tillgångar
Som marknadsförare behöver du inte bara veta vem som kommer till din webbplats, utan hur de kommer dit.
Att hitta de mest effektiva förvärvskanalerna och tillgångarna hjälper dig att bättre förstå din målgrupp – och mäta framgången för kampanjer.
Men verktyg som Google Analytics ger dig bara en del av bilden. Faktum är att de flesta spårningssystem bara tillhandahåller en liten del av den information du behöver för att fatta välgrundade beslut.
Din spårning av sociala medier kan berätta hur många klick en betald kampanj fick – men den kan inte berätta hur många sidor en person besökte eller hur länge de stannade på din webbplats.
Google kommer inte att berätta vilka nyckelord någon sökte innan de landade på din webbplats eller vilket företag de arbetar för och var de finns.
Med alla dessa gränser, hur kan du verkligen avgöra hur effektiv din marknadsföring är?
Du kan inte, inte riktigt.
Så vad ska en marknadsförare göra? Fortsätt att koppla av och hoppas att åtminstone några kampanjer kommer att fungera?
Eller så kan du få tillgång till mer data så att du kan fatta mer välgrundade beslut.
Mer data är alltid bättre .
ge mig mer reaktion
Här är några exempel på hur Leadfeeder kan hjälpa dig att bättre utvärdera trafikförvärv:
Spåra effektiviteten av PPC-kampanjer genom att visa vilka leads som kommer till din webbplats.
Spåra organisk trafik genom att mäta genererade potentiella kunder.
spåra organisk trafik
Se hur sociala kampanjer presterar.
Visa hur tillgångar, som en e-bok eller ett webbinarium, påverkar kvaliteten på potentiella kunder.
Låter bra, eller hur?
Jag vill prata om Leadfeeders filter — det är där all magi händer.
Vi har massor av dem och de förser marknadsförare med en mängd information om förvärv, beteende, företagsinformation, e-postmarknadsföring och information du har lagrat om användare i ditt CRM.
Jag skulle kunna fortsätta.
Vill du ha mer data? Vi har mer data.
Här är vad våra förvärvsfilter kan visa dig:
Annonsinnehåll : potentiella kunder som har sett en specifik annons
Kampanj : potentiella kunder som har följt en viss kampanj
Nyckelord : Leads som använde en specifik nyckelterm
Refererande URL : Leder från en specifik UTM-parameter, till exempel från en partnerorganisation eller din webbinariumsida.
Källa : Låter dig se potentiella kunder från en specifik källa, till exempel en sökmotor eller en domän.
Medium : potentiella kunder från en specifik kategori – till exempel organisk trafik, CPC eller hänvisningstrafik.
Källa/Medium : Kombinerar källa och medium. Om du till exempel vill se organisk sökning från Bing, skulle du filtrera efter: "Bing (källa) / organisk (medium)"
Dessa filter kommer att berätta vilka förvärvskanaler som är mest effektiva, så att du kan fokusera mer av din tid på de ansträngningar som lockar trafik.
