医疗保健行业正在经历快速数字化。需要证据吗？预计到 2024 年，数字医疗行业的收入将达到 1719 亿美元的历史最高水平。
远程医疗服务需求旺盛、人工智能在医疗保健领域的兴起、数据分析能力以及技术支持的患者体验将为医疗软件供应商创造充足的发展机会。然而，要吸引和留住更多客户，您仍然需要一个精心设计的数字医疗营销策略。
它可以帮助您在市场上有效地定位您的产品或服务，创建吸引理想客户的信息，确定最佳的广告渠道，并优化您的营销预算以产生最高的投资回报率。
制定软件医疗保健营销策略的10 个步骤
以下是创建医疗保健战略数字营销或 SaaS 营销的关键步骤，以奠定坚实的基础并指导您的计划实施：
1. 定义数据驱动的营销目标
设定数据驱动的营销目标，重点关注网站流量、转化率和客户保留率。确定对 日本用telegram吗 业务增长有直接影响的正确关键绩效指标 (KPI)，并确定您希望改进这些指标的百分比。
部署正确的分析工具并建立数据基准。然后，为团队成员分配具体指标以促进责任制。除了尽可能具体地说明目标外，您还应将每个 KPI 与您的短期和长期目标联系起来，以便团队成员了解他们的努力所产生的影响。
2.了解你的受众并更新你的角色
B2B 营销格局和购买群体动态一直在发生变化。您的目标受众现在可能拥有与前几年不同的痛点和优先事项。现在是时候重新审视您的营销角色并更新您的消息传递、细分和定位策略了。
调查您的受众，了解软件和 SaaS 市场需求的总体情况，并采访您的客户，获得深入的定性见解。 与医疗软件数字营销机构合作 可以帮助您开展焦点小组讨论并分析竞争格局，从而进一步为您的战略提供参考。
3. 响应医疗软件营销趋势
医疗保健行业瞬息万变。 根据最新营销趋势采取行动 ，从而满足客户期望，保持领先于竞争对手。需要关注的一些主要领域包括用户消费者体验、内容营销和意图数据分析。
尤其是要了解营销技术的最新发展。例如， 人工智能在营销中的应用 正在改变一切，从内容创作和在线广告到客户服务和个性化。
4.进行竞争对手分析
为了在竞争激烈的软件或 SaaS 营销环境中脱颖而出，您需要了解自己面临的挑战，以便可以战略性地定位您的内容和优惠，从而使您的品牌在市场中脱颖而出。
除了整体营销策略外，还要深入了解竞争对手在内容营销、社交媒体营销、SEO 营销和视频营销方面的策略。您还可以进行 SWOT 分析，以确定每个领域的机会。
5. 整合入站组件
大多数 B2B 买家在联系供应商之前都会在网上进行研究。有效的入站营销策略可以帮助您在客户生命周期的早期吸引合适的潜在客户，并培养关系以推动转化。
有效的入站策略包含许多组成部分。您不仅需要实施单独的策略，还必须解决它们在整个客户旅程中如何相互补充的问题。 与入站营销机构合作 可以帮助确保所有部分有效协同工作，以最大化您的投资回报率。
6. 将内容营销加入其中
内容是任何入站策略的关键组成部分，对于支持 B2B 技术销售非常有效。您的医疗软件营销计划应解决如何战略性地定位您的内容以吸引更多理想客户并促进买家的旅程。
参考您理想的客户资料/角色，了解如何在合适的时间用合适的内容最好地解决受众的痛点和顾虑。此外，了解您的客户从哪里获取信息，哪些搜索词可以帮助您吸引高质量流量，以及您的受众喜欢哪些内容类型或格式。
7.让你的计划切实可行
医疗保健数字营销还需要将策略、见解和背景信息转化为可操作的策略。例如，您可以使用价值主张映射来说明策略中的各个组成部分，或使用流程图来规划流程。
您还应该创建一个 编辑日历， 以确保您的内容策略与营销计划的其余部分同步，并使用产品路线图来指导您如何协调营销活动以支持新产品的发布和公告。
8. 追踪结果
“有衡量才有完成。”跟踪您已建立的 KPI 并制定定期时间表来审查成功指标非常重要，这样您就可以确保自己正朝着正确的方向前进。
请记住，可能无法用定量数据来衡量某些目标。例如，衡量品牌推广计划的有效性并不那么简单。在这种情况下，您需要建立定性基准（例如，使用调查来了解客户对您品牌的看法）或确定间接指标（例如，增加使用您的产品名称作为搜索词的次数）。
9. 保持社交媒体的持续关注
使用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台与受众互动。分享有价值的内容，参与讨论，并围绕您的品牌建立社区。重要的是，动员您的团队点赞、评论和分享您公司的帖子，以扩大其影响力。
请记住，大多数社交媒体平台都旨在留住用户。因此，必须精心设计专门针对这些界面的帖子和以推荐为重点的帖子，以最大限度地发挥您的影响力。
10. 利用你的思想领导力来获取媒体
当人们考虑医疗保健的数字营销时，他们通常不会将新闻媒体视为潜在的信息渠道。但由于86% 的美国成年人大部分时间都是在网上获取新闻，如果您不采用强大的赚取媒体策略，您可能会错失巨大的品牌知名度机会。
你应该从哪里开始？向你的内部专家寻求建议。他们可能对你所在行业的时事有不同的看法。新闻媒体可能有兴趣在他们的专栏中刊登你所在主题专家的热门观点。
通过医疗保健软件营销奠定坚实的基础
全面的数字营销计划对于管理营销策略的各个方面至关重要。 下载我们的综合指南 “如何为医疗保健软件构建成功的数字营销策略”，了解如何在竞争激烈的行业中吸引目标受众。
然而，拥有所有内部专业知识来满足所有需求并不总是那么容易。与医疗保健软件营销机构合作可以让你获得所需的知识和经验，从而设计正确的医疗保健营销策略并有效实施策略。
在选择数字营销代理机构时 ，请确保该机构对医疗保健行业有深入的了解，并在数字营销方面拥有丰富的经验。它应该作为合作伙伴与您的团队合作，并指导您完成整个数字营销过程。您的医疗保健 SaaS 代理机构应该帮助您掌握数字营销和医疗保健软件行业的最新趋势，同时在每一步都为您带来投资回报。
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