Атрибуция — это краткий способ сказать «этот канал или маркетинговая материал номера телефона алжира деятельность отвечает за приведение конкретного лида к этой точке и состоянию готовности к продаже». Если вы когда-либо заполняли опрос, в котором компания спрашивала, как вы узнали о предложении, вы видите атрибуцию в действии. Такие опросы — один из способов получить представление о том, как лиды находят бизнес и делают выбор конверсии, но это только начало. С помощью автоматизации маркетинга и атрибуции на основе технологий вы можете узнать гораздо больше об источниках лидов.
Интеграция вашей маркетинговой стратегии
Маркетологи часто говорят о покупательском пути, и, как и в любом пути, на дороге есть развилки. Некоторые из них вы не можете контролировать, например, изменения в бюджете вашего потенциального покупателя; на другие вы напрямую влияете. К ним относятся любые точки конверсии, в которых вы просите своих лидов предпринять действие или поговорить с ними напрямую, например, заполнить формы подписки, посетить вебинары или загрузить официальные документы.
В любой из этих точек лиды могут отступить и выбрать другой путь в своем покупательском пути. Атрибуция пытается выяснить, почему некоторые лиды отпадают, а другие продвигаются вперед, чтобы вы могли поощрять больше последних. Этот процесс может иметь место только тогда, когда вы можете увидеть весь путь одним взглядом в полностью интегрированной маркетинговой системе, которая включает данные CRM.
