解决这个问题没有捷径。您需要建立和维护联系人数据库,并将高质量数据输入您的营销自动化平台。无论软件多么智能或复杂,如果没有一个整洁的数据库,您就无法高度细分受众,从而无法向特定类型的人发送量身定制的信息——请记住,这是推动营销自动化的关键策略。
为了克服这一障碍,营销人员通常会在 巴拉圭电话号码资源 表单中添加几个问题,以解锁最有价值的内容。例如,询问一个人所在的行业、公司名称或员工人数。然而,在用冗长繁琐的表格拒绝潜在客户之前,你只能请求有限数量的信息。以前,营销人员需要取得平衡。在拒绝潜在客户之前,他们可以询问多少信息。
因此,表单只能帮你到这一步。如果你能根据公司的其他特征(如成长阶段或扩张)创建点滴营销活动,会怎么样?输入销售情报。
利用销售情报
销售情报工具中的公司信息提供了一种替代方案,即使用来自多个来源的附加数据丰富您的联系人数据库。正确整合这些信息后,您可以构建更准确的潜在客户评分和帐户评分机制,以揭示最合适的潜在客户。您不仅可以知道潜在客户是否与您的联系人高度互动,还可以知道这样的潜在客户是否是合适的潜在客户,例如,它是否符合您的理想客户资料。增强营销的过程是数据丰富。
这样,数据就可以支持营销自动化的不同部分:
丰富入站线索
利用公司信息提高潜在客户评分
将线索分发给合适的人
根据目标公司内的信号设置 ABM 活动。
在营销自动化中使用公司信息的 5 种方法
营销自动化通常与电子邮件营销有关,但实际上,它远不止自动发送预定义消息。营销自动化最令人兴奋的部分之一是,它的用途几乎与聪明的营销人员所能想象的一样多。工作流程和自动化的威力可以覆盖从潜在客户评分到内部通知等各个方面。
鉴于营销自动化对任何企业来说都是一项重大投资,请确保您真正利用了该技术所提供的优势。让我们深入了解营销自动化的基本用途。
潜在客户捕获
获取潜在客户是向某人进行在线营销的第一步。这通常意味着从各种来源收集电子邮件地址。营销自动化工具是汇集所有获取潜在客户的渠道的中心。通过将公司信息输入到您自己的工具中,您可以将潜在客户获取表单减少到最低限度。