Прочитайте эти 4 шага и оцените честно, действительно ли вы делаете Список телефонных номеров Алжира все это в своем бизнесе. Ваши ответы могут раскрыть причины, по которым вы не получаете желаемых результатов от своих усилий по социальному рекрутингу...
Социальный рекрутинг: шаг за шагом
Начните с конечной цели
Первый шаг кажется очевидным, но многие компании, с которыми мы общаемся, на самом деле не проводили этот внутренний разговор. Первый ключевой шаг — это четко определить в своей команде аудиторию, которую вы хотите охватить своим присутствием в социальных сетях, и то, что вы хотите, чтобы ваша растущая аудитория социальных сетей сделала через несколько недель или месяцев, что сделает ее ценной для вашего бизнеса.
Ответ здесь будет разным для разных команд по подбору персонала. Некоторые будут сосредоточены на создании лидов клиентов-рекрутеров. Другие захотят увеличить количество заявок кандидатов. Другие захотят повысить рейтинг своего сайта вакансий в поисковых системах за счет более активного распространения своего контента в социальных сетях. Главное — изначально определить свою аудиторию и цели, чтобы все ваши действия в социальных сетях осуществлялись с учетом этих целей.
Станьте магнитом для кандидатов в своей отрасли
Второй шаг — подумать о том, что сделает ваши профили чрезвычайно ценными, интересными и познавательными для этой целевой аудитории. Часто рекрутинговые компании и рекрутинговые команды грешат тем, что их социальные ленты представляют собой не более чем парад последних вакансий, плюс, возможно, случайные фотографии команды или обновления о том, чем занимается команда.
Если вы хотите стать магнитом в своей отрасли, который притягивает желаемую целевую аудиторию, этого просто не будет. По сути, мы хотим, чтобы наши профили для рекрутинга в социальных сетях были как страницы лидов для нашего бизнеса. Мы хотим настроить и оптимизировать их так, чтобы все больший процент людей, посещающих наши профили, выбирали их для подписки и получения наших обновлений на постоянной основе. Сделаете это плохо, и ваши профили в социальных сетях могут достичь только 1% коэффициента конверсии. Сделаете это хорошо, и вы можете увидеть достигнутый 40% коэффициент конверсии. Очевидно, что не стоит делать что-либо еще для повышения осведомленности о ваших профилях в социальных сетях, пока вы не заткнете дыры в своем коэффициенте конверсии.
По сути, вам нужно стать бесценным ресурсом в своей нише рынка, таким, который люди будут считать незаменимым и обновлениями которого они захотят поделиться с другими в своей сети. Именно здесь может быть получена огромная ценность в социальных сетях. Например, несколько аккаунтов, которыми мы управляем, имеют от 35 000 до 50 000 подписчиков в Twitter. Но если посмотреть на охват этих профилей каждый месяц, то их сообщения на самом деле видят от 500 000 до миллиона подписчиков в Twitter. Даже с небольшими аккаунтами можно достичь аналогичного эффекта мультипликатора, если делать все правильно. Именно этот сетевой эффект обеспечивает вашему бизнесу и вашей команде по подбору персонала видимость среди огромной аудитории кандидатов, которую вы хотите охватить, и доступ к ней. Но это достигается только тогда, когда публикуемые вами обновления постоянно ценны и достойны распространения.
Привлечь и конвертировать интерес кандидатов
Третий шаг также важен. Если вы выполните только шаги 1 и 2, у вас будет присутствие в социальных сетях, которое будет выглядеть профессионально, когда люди будут переходить на ваши профили с вашего сайта. Но вы не будете расширять аудиторию кандидатов или клиентов, которые будут продолжать делать то, что необходимо для достижения ваших корпоративных целей в социальных сетях (и поэтому вы потерпите неудачу, если остановитесь на этом).
Вот тут-то и вступает в действие Шаг 3. Шаг 3 включает в себя понимание каждой из социальных платформ, на которых вы создали свое присутствие, и определение шагов, необходимых для того, чтобы ваши профили увидело все больше и больше вашей целевой аудитории. Это требует последовательной и осознанной активности в ваших социальных сетях, чтобы число ваших подписчиков и фанатов росло из месяца в месяц.
Вовлечение как ключевой заключительный шаг
И последнее, но не менее важное: Шаг 4 включает взаимодействие с вашей целевой аудиторией в социальных сетях. Это должно означать просмотр профилей всех, кто взаимодействовал с вашей компанией в социальных сетях, и соответствующие последующие действия. Это также может означать обнаружение разговоров, происходящих в вашей отрасли, и включение и участие в этих разговорах. Но по сути это вращается вокруг того, чтобы взять ту осведомленность, которую ваш рекрутинговый бренд теперь имеет в социальных сетях, и превратить ее в содержательные разговоры, происходящие либо с потенциальными кандидатами, либо с потенциальными клиентами по рекрутингу (или даже с теми и другими). Для большинства рекрутинговых команд именно это взаимодействие определяет подавляющую ценность для бизнеса наличия сильного рекрутингового присутствия в социальных сетях. Но вы никогда не сможете эффективно выполнить Шаг 4, если вы еще не проделали отличную работу по внедрению Шагов 1-3.
